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灭掉一个风口的“最佳”方式是另一个风口的强势来袭

一个风口的消亡史。

来源 | 创业家

文 | 郭娟  编辑 | 刘建强

风口兴起

灭掉一个风口的最佳方式是另一个风口的强势来袭。小电科技CEO唐永波对此体会颇深,去年下半年,无人货架那波热潮起来后,打在我们身上的聚光灯转移了目标。

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唐永波的创业项目共享充电宝”2017年上半年热得烫手:小电科技201612月成立,次年3月获得数千万元天使轮投资,4A轮近亿元,5B3.5亿元,投资机构包括金沙江创投、德同资本、腾讯、元璟资本、红杉资本等。

金沙江创投的朱啸虎与唐永波相识多年。他非常有实力20183月,独角兽捕手当着数家媒体夸赞唐永波。离开阿里后,唐投身创业,先做了一个生活服务项目,朱啸虎虽然不是太看好,但也保持对唐的关注2016年,唐永波重新找到他,谈了想做充电宝,朱觉得靠谱,投了天使轮。

朱啸虎有一条投资理念,移动互联网创业窗口期越来越短,快是核心,超过3个月基本上没戏。”2016年他投OFO时,也曾表示几个月内结束战斗;小电科技去年飞速获得三轮融资也与OFO的经验相关:介绍战略投资人腾讯迅速入局,元璟资本、鼎晖等投资机构投资,率先筑起资本壁垒。

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小电获得密集投资,让这个领域的其他玩家如坐针毡,来电科技就是其中之一。按照创始人袁炳松的规划,2017年下半年才到大规模市场推广阶段,但没想到,2017年过完年后,这个方向一下子热了

袁炳松是位连续创业者,2004年就开工厂做电池,最辉煌时,工厂规模达到3000~4000人,年销售额1个亿左右。“2013年,雷军入局充电宝,把整个行业打乱了,作为创业者,我觉得自己被宣判死刑,只不过是缓期一年执行。对未来的恐慌让他急于找出路,花了100多万的幕僚费这个人也是陈光标的幕僚,袁透露。

既然不能通过传统售卖这条路,能否借助租用渠道触达用户?2014年起,袁炳松新创立的来电科技开启了探索之路。与小电的桌面模式不同,来电后来成为大机柜模式的代表,铺设场景集中在飞机场、火车站、医院、Shopping mall等公共空间。2016年,产品已经迭代到第四代。

在这个圈子里,来电早先的知名度来自打专利官司,云充吧和街电都先后被它告上法庭。来电也的确是这个领域专利最多的企业,艾媒咨询提供的资料显示,从外观到技术,多达45,艾瑞咨询的统计则为53项。

2014年到2016年间,由于外界对这个模式的陌生,来电在资金链最紧张的时候不得不内部筹资700万元,才将产品继续做下去。2017年初,袁炳松来到北京找资金,这次正儿八经跟资本接触颠覆了他的认知:我一直认为产品是第一逻辑,但资本不这么看,他们觉得所有的产品都差不多,只要我给够你钱,铺货速度够快,大不了后面再把产品替换掉。

201745日,来电科技宣布获得2000万美元的A轮融资,由SIG和红点中国领投,九合创投和飞毛腿董事长跟投。在此之前,41日,消费电子企业Anker孵化的街电宣布获得A轮投资,由IDG和欣旺达领投。

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迅速将街电知名度推高的事件发生在2017年的526日,另一家电商企业聚美优品出资3亿元入股街电,占股60%,陈欧任董事长。陈将此事发至微博,遭到中国首富王健林儿子王思聪diss,后者发朋友圈说,共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证

“2015年年底,Anker就在孵化这个项目,”2018411日,街电CEO原源向创业家&i黑马透露。Anker定位高端市场,主打出口,一个1万毫安的普通充电宝售价几十元,Anker相同容量的能卖到好几百;别人一根数据线只卖十几元,Anker能卖到一百多。原源说,Anker数据线经过测试,能拉卡车

在售卖充电宝的过程中,Anker发现,在一些特定场景里,人们的确有能很方便地租到充电宝的需求,便开启了内部孵化。第一站测试地在长沙,运营数据出来后,Anker决定继续做租用充电宝

原源此前在支付宝工作,因业务往来认识陈欧,并成为好朋友。他在阿里主导的最后一个项目是淘票票我和陈欧一直想做充电宝的事,最后发现硬件创业与互联网不一样,产业链较长,不能很快入局。我们一直在找标的物

2016年前后,原源和陈欧看过了市面上的多数充电宝项目,对Anker的印象非常好。契机来自20175月,Anker要上市,街电这个孵化项目需要长期的投入,会影响到上市,于是有意让出大股东的身份,陈欧和原源觉得时机特别好,决定接盘。

共享之名

2017年三到五月,以小电、来电和街电为代表的共享充电宝,因为与资本的频繁互动,引发行业连锁反应,迅速成为共享单车之后的一大风口。据梳理,这些主流企业2017年获得的融资超过14亿元。

一年里,不断有玩家进来,也有陆续退出者:20176月,河马充电,主动退出;20179月,PP充电,资金链断裂;201710月,乐电,使用频次低难回成本;201711月美团点评试点项目,业务调整撤回……

去年11月,我参加一个会议,期间遇到两家共享充电宝企业,易观国际的分析师王会娥回忆,一家已经摸索很久,投入在几百万,很纠结要不要投放市场;还有一家决定放弃之前的投入,转做新零售项目……”彼时,共享充电宝的喧嚣已接近尾声。

这个风口的兴起从一开始就备受质疑,严格意义上的共享经济是Uberairbnb、顺风车这样的模式,共享单车、共享充电宝这样的项目实质上是移动互联网化的租赁。中国电商研究中心的研究员陈礼腾总结。

据了解,共享经济这个术语由美国的两位大学教授于1978年提出,其大意是:相关组织搭建第三方信息技术平台,个体借助平台交换闲置物品、分享自己的知识、经验等。

按照这个定义,包括共享单车在内的项目都非真正意义的共享,业界更倾向于将这类企业归类为分时租赁。这种运营方式最初只是用于租车领域,发起者从环保角度考虑,认为不必每家都买一辆汽车,可以通过汽车公司的平台租用。

从表现形式来看,真正的共享经济表现为C2C,分时租赁则是B2C,而具体到共享充电宝这类项目,走的是B2B2C路线——要将充电宝给更多的人用,必须通过一些场所(餐馆、KTV、车站、机场等)地推和维护。

既然不是本质上的共享,这些创业项目又为何假借共享之名?一位不愿意透露姓名的前投行人士告诉创业家&i黑马,因为共享经济的估值比分时租赁高几十倍。这个游戏在我曾经从事的投资银行,被玩过很多遍,不是新东西:同一家公司,被归类为A行业,和被归类为B行业,估值差几倍。

这个风口的起来一开始是政府工作报告中有相关的表述,支持共享经济的发展,另一方面,不得不感谢共享单车。易观国际的王会娥说,2016年下半年到2017年,共享单车领域的资本和企业非常疯狂,很多资本错失了共享单车的机会,忽然出现一个共享充电宝,是会有失去理智的成分。

打不打概念不是重点,关键还是看项目自身有没有价值,投资人大多数还是比较理性的。中国电商研究中心的陈礼腾对创业家&i黑马说。来电的投资方之一九合创投表达了这样的看法,2016年起,九合创投就开始重新关注线下,充电宝租赁这个方向跟线下相关,避开了线上流量的垄断。

回归理性

除去是否是真共享共享充电宝还面临是否是伪刚需的质疑。刚不刚需的,数据说明了一切,街电CEO原源回应创业家&i黑马,我们一天有大几十万的用户在用。今年,街电和小电均公布了营收持平的消息,主要收入来源是用户使用付费。据了解,目前,市面上共享充电宝按照每小时2元计费算。

原源对创业家&i黑马分析说,一个小机柜里有八个充电宝,放在某个场景里,假设它一天有四次被人取用,这个机柜里有八元收入,365天总计2920元。当小机柜铺设为10万个,年收入就在2.92亿。目前街电的机柜大约有几十万个。

按照原源的说法,一个机柜,能在100天收回成本。由于有Anker的技术支持,街电目前主要的产品表现为小机柜模式,折叠在充电电池上的电源线经测试可反复达到1万次弯折不同的模式适用不同的需求,大机柜我们也在铺设。

小机柜实质是一个物联网设备,背后的供应商达到一二百家,可细分到弹簧、电机、变压器、电源、处理器等,至于在创业时为什么最终选择以小机柜为主打,原源说,这种方式更便于店面运营。王会娥回忆,在她为数不多的此类需求中,有一次就是在餐厅,充电宝还没电。她认为桌面式需要餐厅工作人员帮忙做运营,及时充电、保持持续在线状态,还要放在显眼位置。

主打桌面模式的小电科技CEO唐永波则提供了另外的场景:一个正在做足疗的人是不能穿上鞋去取充电宝的。与布局200个城市的街电相比,小电目前铺设城市达到170个,积累了3500万用户,尤其是201710月到20181月,小电的营收增长了4倍。唐永波认为,风口消失是一件好事,能安心做事了

共享充电宝是一门场景和运营的生意,互联网发展到今天,很多产品包括共享单车、共享充电宝、新零售等,都在争做场景的上帝王会娥说。现在,主打大机柜模式的来电在涉足小机柜,而街电也在铺设大机柜,未来的趋势是玩家会做成通吃状态

陈礼腾认为,共享充电宝满足了部分需求,与共享单车相比,将其定义为中频更为合适,此外,用户行为数据和广告的精准投放还能产生更大的价值。但目前,这些还比较遥远,在艾瑞研究院副院长金乃丽看来,这个领域只是处于竞争的早期,早期竞争聚焦在市场占有率,相对成熟阶段比拼品牌、用户体验和资质牌照等,经过去年一年的洗牌,留下的基本上已经赢在起跑线上。

有一种观点说,手机电池的续航能力一旦跟进,共享充电宝这种模式就会被淘汰。来电的CEO袁炳松一直深耕电池领域,他回应,对于他研究的石墨烯材质来说,二十年难有突破。王会娥透露,一位投资人曾经就此问过清华的一位教授,答复是十年内很难有突破。

2018323日,小电科技CEO唐永波在一场媒体见面会中宣布获得B+轮融资,金额超过1亿元。创业家&i黑马问他:能详细透露这次融资的领投方和跟投方吗?唐永波回答:主要是他们不愿意公开。

时间过去快一个月了,街电和来电还没有任何融资消息跟进。

责编 | 叶子

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薛婷

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