首发 | 技术外包枉花十余万 他融150万推VR教育 已落地4所学校

“领点科技”创始人陈雨豪本科期间学的是市场营销和法务专业。

文 | 铅笔道记者 孙华雨

一间教室里，老师手持平板电脑，操控着“V管家” App，孩子们戴着VR头盔，看着磁感线围绕在他们周围，一个又一个张开了口……

 

这是“领点科技”VR头盔在第一家学校投放使用时的场景。此时距陈雨豪下海创业已过去8个月。

 

陈雨豪曾扎根教育行业多年，他希望将VR技术应用于实践教学，为中小学提供完整的VR教室解决方案，搭建云服务、管理平台和VR头盔，用以提高教学效率。

 

目前，“领点科技”已经服务4家学校。

注：陈雨豪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

2016年，VR遇暖。“它最大的好处是能把你看不到的东西呈现到面前，给你身临其境的感受。”“领点科技”创始人陈雨豪总结道。

那时，他看到了教育两方面的痛点。一是区域性教育不平衡，比如贫困地区的孩子只能通过视频观看北京名师授课；二是特点场景的功能实施困难，例如物理学中磁感线问题。“VR刚好可以弥补这些痛点。”

成立公司前，他需要一个技术出身的合伙人。2017年4月，陈雨豪在深圳科技园3W咖啡偶遇未来的CTO荀浩，对方已在华为当了12年研发部门主管。

二人先后聊了四五次，从下班到深夜。彼时，荀浩也有意往教育领域发展。聊到最后，陈雨豪断定技术合伙人非他莫属，一是荀浩有着扎实的技术本领，二是他也看到了教育行业的痛点。

事实上，找到CTO前，陈雨豪走过弯路。他先在厦门找了个外包团队，花了十几万，但后者连Demo都做得“很差”，“整个产品没有逻辑、没有概念”。

CTO的加入恰好弥补了这一短板。“荀浩是想法、观念各方面都比较合适的一个人。”陈雨豪这样说。

很快，陈雨豪开始组建团队，并加入了深圳市虚拟现实行业协会，成为副会长单位。

此后，“领点科技”就专注于做解决方案。初期，陈雨豪就已想好了产品的更新迭代，以半年推进的速度，团队设计了如下3个版本：1.0版本实现基本VR功能，充当老师的教具；2.0版本可以进行深度数据挖掘，提供有效的学习反馈；3.0版本解决课后问题并延伸至家庭教育。

VR头盔硬件方面，“领点科技”交由Pico、大朋等厂商定制开发；软件方面，团队掌握了3D建模、图像渲染、数据挖掘等技术，根据教育部颁发的K12课程标准，制定相应的内容，比如科学科目中的原子和分子场景。

截至目前，团队已制作完成30节课程，预计今年将制作400节。

这期间，陈雨豪也迷茫过，曾想往VR直播方向做，但后来放弃了。“首先面临的问题就是流量带宽的问题。”陈雨豪说，“一家竞品已经在做了，这需要特别好的网络条件，成本和代价相对较高。”

2018年1月，VR教室解决方案1.0版本发布。至今，产品已在4家学校投入使用。售价如下：按班级50台头盔算，单学科的资源包（含软件使用权及课程内容），加上教师所用的管理软件、云平台等软硬件，共计72万元。其中，包含了3年的服务费。除此之外，单学科的资源包是10万元，可叠加使用。

VR头盔搭配着骁龙821四核处理器，待VR课程内容搭载完成后，授课老师手持平板电脑，用配套的 V管家app来操作，讲到VR知识点时，让学生们把头盔带上，跟“教室管家”的运作方式一样，全程由老师来操作，展示课件或关掉课件。

 深圳的一间教室里，正在使用VR眼镜的孩子

与同行业相比，“领点科技”的优势体现在“用户行为轨迹分析”上。即用过VR头盔过后的数据回流——设备的数据都会回传到服务器上，用以分析用户行为，并进行后期的优化处理。

此外，“领点科技”注重成本管控。虽然有些厂家专注于做VR教室的体验，那样会有不小的成本，但陈雨豪始终认为，VR只是一个工具，它解决的是教育行业的痛点，而不能替代其他产品。

获客方面，“领点科技”不做直销，而是采用代理的方式，初步建立规模化的渠道体系，按省份设立代理商，发展下游。

未来，“零点科技”将逐步升级VR教室方案，进一步为课下家庭教育提供服务。3年内，“领点科技”的目标是销售额过亿。

编辑 | 付文学     校对 | 武旭升

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