李圆峰：太平天国消亡史堪比创业 底层出身创业者大成率将越来越低

口述 | 猎鹰创投 合伙人 李圆峰

整理 | 鲸京

上回分享了预测风口的三个方法，这次讲讲能从失败里学习到什么。

春节假期，我观看了电视剧《太平天国》，近日，我越发感到太平天国发展史中几个关键节点与创业公司所经历的何其相似。

我们今天来聊一聊。

太平天国存在了13年，共有四个时间节点：

1. 金田起义，如同大伙儿开始一起创业，处于天使轮阶段；

2. 攻克南京，改名天京并定都，如同A轮；

3. 内讧开始，杨秀清死亡；

4. 最后是石达开出走。

一般来说，公司的各种问题多发生在A轮之后。天使轮时，相当还什么都没有，因此创始团队较为团结，A轮时，融到了比较多的钱，大家此时已经能看到利益，就可能私心滋生，会想到自己如何多分一杯羹，这往往都是危机的开始。

我认为，总结经验教训，就是在为明天的创业成功铺路。

因此我提炼了三个关键点出来，让看到的创业者以史为镜，知企业兴替。

一、建立精细化组织、信仰与格局

洪秀全建立的实际是一个很粗放的组织。架构松散，缺少人才，也因此缺少基层政府进行管理。九江，打了三次，却丢了三次，组织规划不完善是重要原因。

当代公司要建立的是组织，尽可能系统化，在最开始，几个合伙人每人责权明确，就为将来开疆拓土打下基础。

太平天国的信仰带有忽悠底层的性质，几个高层没有真正相信的信仰。没有了坚定的信仰，自然容易造成短视、小富即安。

同样，我接触到的一些创业者，创业初心就是为了赚钱，让生活水平更好，融到钱后，很快就去买宾利、劳斯莱斯，去澳门旅游。

于是，问题就来了：

赚钱是利私，属于中心（公司）向个人分散，钱越多，中心的力量越小。而如果初心（信仰）是想真正通过技术或产品改变社会，让社会变得更好的话，则属于个人向中心聚拢，钱越多，中心的力量越强。这两个不同，势必一个容易导致分裂，一个促进团结。

信仰很大程度上决定着你能走多远和你人员的紧密程度，但在当代公司，它是稀缺品，只有少数优秀的公司有。

太平天国急于定都天京，占住南方这一小块区域就去开始享受，不再全力以赴继续攻打北方，则正是因为信仰缺失而造成的格局之小。

对照当代企业就是不进即退，即使表面看你在维持，活的还行，但新产品，新团队层出不穷，你的市场份额会被不断吞噬。

二、组织的核心人物是老大，而老大要懂业务

在太平天国中，洪秀全是核心人物，但是打仗这项主要的事儿，洪秀全却不懂，杨秀清是业务专家，他全权负责。

对照创业公司，最开始核心创始人建立了组织架构，他的贡献是70分，其他联合创始人是一起做事儿的，30分。

一个企业的发展，最主要是通过业务来推动。如果核心创始人不懂业务，做业务的联合创始人的贡献就会慢慢上涨，直至企业的现金流几乎都是后者带来的，这时就容易出现问题了，老二可能不再愿意居于人后。这点值得创始人警戒。

洪秀全对于内讧处理地草率，他的选择是把杨秀清杀死。但是，由于人员架构不完善，没有储备其他业务专家，业务的核心人员没有了，太平天国自此由盛转衰。

对于企业来说，有没有什么办法可以避免这样的内讧？

有两个。

第一就是老大上升为创始人、名誉董事长，保留虚职。实权董事长、CEO给到老二。因为此时已是危机时刻，若没有一个新储备的业务核心，为了避免分裂，就只能选择退让。

第二个就是跟老二去谈，用兄弟情义多次感化，全力以赴为自己去寻找到负责该职能的接班人争取时间，这样不至于业务系统瘫痪。

三、忠诚比能力更重要

石达开有能力，但是在太平天国只有十几万人马时，他带走了十万人，这些人表面也叫太平天国，但已不起战略协同作用，和独立无异。在此，不讨论围绕石达开的真实历史，也无批判之意。

对照到当代企业进行反思的话，在不少公司做大之后，有的联合创始人在离职时会把团队带走，如果带走的是核心业务人员，就可能釜底抽薪，毁掉企业。有时，忠诚比能力更重要。

而对于有能力的人，被老大猜忌/不信任时会很难受，那该怎么应对？

第一，先在此职位上隐忍，用忠心和时间重新赢得老大的信任。想要干大事的人，在过程中受到窝囊气又得了什么呢？就像是要爬珠穆朗玛峰，爬山的过程中蹭伤、摔伤是正常的事。

第二，选择暂时离开，但不要带人走。要看长远，相信离开只是暂时的，等猜忌过了，老大还是需要自己的。

太平天国最终失败了。总体来看，农民起义为什么都很难成功？中国历史几千年为什么只有一个朱元璋？格局小、见识少，短视是重要原因。这其实也是必然，就像马斯洛需求里面写到的，生理需求是人的第一需求，还为第一需求而战的人，有多大可能会追求较高层次的需求。

换如今，中国的底层创业者成功率是非常低的。一般都是从大公司出来的，锻炼过、见识过，然后做到了中高管的位子，迈过了马斯洛需求的第一、第二、第三、第四层级,这样的人再去创业，较可能把公司会越做越大，直到上市。

而底层出身者创业的大成率将越来越低。

责编 | 晓宇

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