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独家追踪 | 匠人手作电商平台“东家”已获SIG投资

项目名 东家
创始人 俞海华,东家创始人、CEO。连续创业者、天使投资人。80后,浙大金融系毕业,历任浙大网新集团投资总监、杭商创投副总裁等,投资过花间堂、三菩提等人文类企业。喜金刚结婚网创始人。
融资进度 B轮
融资额度 未披露
融资时间 2018-3
投资方 SIG海纳亚洲创投基金
业务模式 匠人手作电商平台
点此查看项目深度数据信息>>

铅笔道获悉,匠人手作电商平台东家已获SIG海纳亚洲创投基金投资。

据“企查查”消息,2018年3月9日,杭州有朋网络技术有限公司注册资本由108.5479万元变更为127.2046万元,增加17.19%。同时,新增一家企业股东海纳华(上海)股权投资基金合伙企业(有限合伙)。详情见下表:

据了解,海纳华(上海)股权投资基金合伙企业(有限合伙)为SIG海纳亚洲创投基金的投资实体。

东家主打“让传承成为潮流”Slogan,希望能够为民间手工艺人提供一个商业化的平台,通过“买卖”与“使用”,来保护传统文化的延续。

创始人朱见山是一名书法家,同时还是西湖龙井茶文化专家。出于对中国传统文化的热爱,他想要借助互联网的方式,让民间的手工艺品被更多的人接受,同时让这些匠人能够把好的产品推广出去。2015年5月东家上线,前期作为匠人展示商品和手艺品爱好者的社区平台,随后公司正式上线了在线购买功能。

铅笔道曾于2017年2月为东家做过专门报道《追踪 | 再获A+轮投资 他领3000匠人由社交转战电商 15万手工艺品在售》。

报道全文如下:

►导语

今日,“东家”创始人俞海华向铅笔道宣布,项目于今年2月完成A+轮融资,由复星集团领投,道生投资跟投。

“东家”是一款以东方美学为核心的匠人手作社交电商平台,上一次接受铅笔道记者采访时(2015年9月),“东家”尚未开通交易功能。如今,除了基本的交易功能外,“东家”团队通过为手工艺人设计匠人志、安排直播等方式进行宣传,撮合手工艺品的线上交易。

“东家”平台上现有手工艺人3000余名,SKU约15万。俞海华认为当下目标为打磨产品,流水、注册用户和日活用户等数据没有意义,“产品好了,用户自然会来”。

注:俞海华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

2015年11月夜,西湖茶人村,“东家”创始人俞海华和道生资本吴彬对坐而谈。

彼时,“东家”交易功能刚刚上线3周,俞正寻求融资以完善电商体系。“平台型电商发展很难弄,技术、运营都是需要花钱请人去弄。”

当俞海华和吴彬谈到对“东家”规划后半小时内,吴彬随即确认投资,“他让我什么都不要讲,而且一定要领投”。

俞海华看到对方诚意恳切,于是将估值降低1000万元。后来在道生资本年度聚会上,吴彬终于吐露心声:“我被‘东家’‘让传承成为潮流’这句slogan所感动了”。

2015年12月,“东家”敲定A轮投资,由道生投资、元璟资本领投,吴霄光等跟投。

◆ “东家”团队

融资到账后,俞海华开始招揽人员填补电商平台的薄弱项。他将目标使用人群定位为有一定消费能力和品位的中产阶级。团队将“东家”和主流的电商平台区分开,不采用优惠券等拓客推广策略,而是经营手工艺内容,“让产品通过口碑等方式传播”。

“东家”团队于中国大陆、台湾、日韩等东亚文化地区走访,发掘优秀手工艺人,“对于制作玉雕、家居、砚台的传统手工艺人,我们要求是获得圈内一定认可,而对于一些美院毕业的创新型手工艺人和团队,我们的要求是有创作灵魂”。

◆ “东家”匠人产品

团队会结合产品与行业,给匠人们提供建议使其获得认同感并上线售卖手工艺品。

平台现有3000余名手工艺人,涉及茶器、珠宝首饰、家居、服饰等行业。手工艺人在“东家”上线后,团队会通过为其设计匠人志、安排直播等方式进行宣传,撮合手工艺品完成线上交易。前者以对话的形式介绍手艺人等商家的品牌和渊源,后者通过直播介绍手工艺的使用,让手工艺人和用户进行互动。

匠人对手工艺品享有定价权,“东家”起撮合买家和手工艺人的作用。买家在“东家”下单后,由手工艺人直接邮寄至买家手中。团队会建议手工艺人采用第三方物流(顺丰),同时也在联系一些包装厂商订做适合的包装盒。在物运过程中,产品发生损坏,“东家”会优先赔付。

“东家”现有约15万SKU,平均客单价约1000元。

公司今年2月完成A+轮投资,由复星集团领投,道生投资跟投。

据俞海华透露,未来半年内,“东家”的主要精力将放在用户服务系统的建设方面并考虑收取交易佣金。

编辑 | 赤竹

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杨博宇

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