独家追踪 | 匠人手作电商平台“东家”已获SIG投资

铅笔道获悉，匠人手作电商平台东家已获SIG海纳亚洲创投基金投资。

据“企查查”消息，2018年3月9日，杭州有朋网络技术有限公司注册资本由108.5479万元变更为127.2046万元，增加17.19%。同时，新增一家企业股东海纳华(上海)股权投资基金合伙企业(有限合伙)。详情见下表：

据了解，海纳华(上海)股权投资基金合伙企业(有限合伙)为SIG海纳亚洲创投基金的投资实体。

东家主打“让传承成为潮流”Slogan，希望能够为民间手工艺人提供一个商业化的平台，通过“买卖”与“使用”，来保护传统文化的延续。

创始人朱见山是一名书法家，同时还是西湖龙井茶文化专家。出于对中国传统文化的热爱，他想要借助互联网的方式，让民间的手工艺品被更多的人接受，同时让这些匠人能够把好的产品推广出去。2015年5月东家上线，前期作为匠人展示商品和手艺品爱好者的社区平台，随后公司正式上线了在线购买功能。

铅笔道曾于2017年2月为东家做过专门报道《追踪 | 再获A+轮投资 他领3000匠人由社交转战电商 15万手工艺品在售》。

报道全文如下：

►导语

今日，“东家”创始人俞海华向铅笔道宣布，项目于今年2月完成A+轮融资，由复星集团领投，道生投资跟投。

“东家”是一款以东方美学为核心的匠人手作社交电商平台，上一次接受铅笔道记者采访时（2015年9月），“东家”尚未开通交易功能。如今，除了基本的交易功能外，“东家”团队通过为手工艺人设计匠人志、安排直播等方式进行宣传，撮合手工艺品的线上交易。

“东家”平台上现有手工艺人3000余名，SKU约15万。俞海华认为当下目标为打磨产品，流水、注册用户和日活用户等数据没有意义，“产品好了，用户自然会来”。

注:俞海华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年11月夜，西湖茶人村，“东家”创始人俞海华和道生资本吴彬对坐而谈。

彼时，“东家”交易功能刚刚上线3周，俞正寻求融资以完善电商体系。“平台型电商发展很难弄，技术、运营都是需要花钱请人去弄。”

当俞海华和吴彬谈到对“东家”规划后半小时内，吴彬随即确认投资，“他让我什么都不要讲，而且一定要领投”。

俞海华看到对方诚意恳切，于是将估值降低1000万元。后来在道生资本年度聚会上，吴彬终于吐露心声：“我被‘东家’‘让传承成为潮流’这句slogan所感动了”。

2015年12月，“东家”敲定A轮投资，由道生投资、元璟资本领投，吴霄光等跟投。

◆ “东家”团队

融资到账后，俞海华开始招揽人员填补电商平台的薄弱项。他将目标使用人群定位为有一定消费能力和品位的中产阶级。团队将“东家”和主流的电商平台区分开，不采用优惠券等拓客推广策略，而是经营手工艺内容，“让产品通过口碑等方式传播”。

“东家”团队于中国大陆、台湾、日韩等东亚文化地区走访，发掘优秀手工艺人，“对于制作玉雕、家居、砚台的传统手工艺人，我们要求是获得圈内一定认可，而对于一些美院毕业的创新型手工艺人和团队，我们的要求是有创作灵魂”。

◆ “东家”匠人产品

团队会结合产品与行业，给匠人们提供建议使其获得认同感并上线售卖手工艺品。

平台现有3000余名手工艺人，涉及茶器、珠宝首饰、家居、服饰等行业。手工艺人在“东家”上线后，团队会通过为其设计匠人志、安排直播等方式进行宣传，撮合手工艺品完成线上交易。前者以对话的形式介绍手艺人等商家的品牌和渊源，后者通过直播介绍手工艺的使用，让手工艺人和用户进行互动。

匠人对手工艺品享有定价权，“东家”起撮合买家和手工艺人的作用。买家在“东家”下单后，由手工艺人直接邮寄至买家手中。团队会建议手工艺人采用第三方物流（顺丰），同时也在联系一些包装厂商订做适合的包装盒。在物运过程中，产品发生损坏，“东家”会优先赔付。

“东家”现有约15万SKU，平均客单价约1000元。

公司今年2月完成A+轮投资，由复星集团领投，道生投资跟投。

据俞海华透露，未来半年内，“东家”的主要精力将放在用户服务系统的建设方面并考虑收取交易佣金。

编辑 | 赤竹

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