专注教育行业新技术运用 “胜友网络”为学校提供在线1对1小班课等解决方案

文 | 北大孵化器

胜友网络是一家专注于教育行业新技术应用的公司，总部设在北京。公司目前基于思科协作技术及其他互联网技术帮助高校、培训机构、教育机构实现教育信息化和互联网+应用，产品解决方案覆盖了在线1对1、在线小班课、大班课、双师课堂软硬件结合应用等场景。

同时，胜友网络利用协作技术的高性能体验，变革传统在线教育方式，助力客户更好地发展O2O教育产品。

截止目前，胜友网络服务学员逾50000个，周线上课程2000余节。此外，团队也打造了名校的应用案例：中国人民大学“第二课堂”、人大附中“停课不停学”、中科启元幼儿园体系“园内在线课堂”等。

长期以来，在线教育是互联网人和投资大佬眼中的香饽饽。然而，在线教育行业仍存在自身困境：

1、内容上，缺乏触及教育核心价值的在线内容；

2、招生上，获客难、转化成本高，缺乏生源入口；

3、技术上，定制化开发能力缺失，很难获取技术服务的落地配套支持。

我们知道，在线教育产品，特别是以销售课程为核心的中高端产品，需要性价比极高的解决方案。但市场上提供这种完美解决方案的公司凤毛麟角。

翟慧强和闻旭看中了在线教育这片蓝海市场，创建“胜友网络”，专注于教育行业的新技术运用。通过以下途径，团队致力于解决行业痛点：

“胜友网络”介入知名实力机构的核心作业场景；打磨贴近用户的交互服务；建立内容分发输出过程中的标准；按年龄成长阶段做不同内容的布局；构建差异化竞争优势；为传统教育机构提供全价值链能力（内容+技术+招生）和服务。

总之，团队坚持内容为王，用技术提高效率，抢占学生和好老师的时间，把最适合的教育内容，利用互联网的技术手段，送到最需要的地方,促进教育资源的公平化。

“胜友网络”现有产品如下：

小课堂：4人以内，针对小班和1对1辅导、远程课、答疑。

云课堂：50~1000人，主要用于网络班课、网络公开课、校长/名师空间。

企业会议：人数不限，可用于企业培训、企业会议、远程会议。

以上三款产品，都可以进行文档、程序、桌面、流媒体共享，音视频交流，文本和讲义互动等。

此外，还有网真视频：人数不限，主要用于管理团队会议、团队培训、远程会议、远程课，并提供720P\1080P\4K高清视频互动，文档、课件数字化共享等功能。

团队还可以对接和定制开发服务，帮助客户快速集成视频系统。

公司采用软件+硬件+后端云控的技术解决方案，业务有几个特点：

1、几乎在线教育的全部教学场景（在线1对1、在线小班课、大班课、双师课堂软硬件结合应用），公司的技术方案都可以覆盖。

2、在不同的教学场景下，公司都是与具有头部效应的知名机构进行合作，配合打造该场景下的在线业务。

3、这些成功案例都不是试点试用，而都是规模化的在线业务的开展。

“胜友网络”现已为3000余名执业教师提供了在线教研平台。在线远程教育课堂、K12教育领域，项目为50000余名学生提供便捷的学习服务，周线上课程2000余节。此外，团队也打造了名校的应用案例：中国人民大学“第二课堂”、人大附中“停课不停学”、中科启元幼儿园体系“园内在线课堂”。

在盈利模式上，“胜友网络”面向中大型规模的教育机构，销售软硬件综合解决方案，实现高价值高毛利定制化服务产品，即存量业务。每年保持不低于50%的营收增长。

面向中小型教育机构，团队销售精品在线课程,实现高业务量端到端标准化服务产品。2018年项目预计流水收入1000万，即增量业务，可以快速取得渠道规模效应和营收增长。

翟慧强，负责运营服务，公司创始人，大连理工大学计算机科学与技术专业。他拥有8年华为工作经验，先后负责专业服务交付合作管理、硬件及服务采购、流程及质量管理、内控审计等工作，接口管理华为中国地区部超过100家工程服务供应商；3年 ChinaCache工作经验，先后任运营商事业部销售总监、运营总监、全国交付项目总监等职位。

闻旭，负责渠道合作，公司创始人，中国人民大学企业管理专业研究生。9年的教育行业经历，曾任纽交所上市公司学大教育公司高管、国内新三板上市教育公司VP，熟悉互联网教育行业，具有丰富的渠道合作及项目运作经验。早期曾任职中国惠普和FESCO，担任人力资源高级经理。

据了解，“胜友网络”正在寻求1000万元融资，出让10%～20%的比例。资金主要用途为：构建分发渠道体系、研发新功能拓展在线课程和建设团队。

责编 | 晓宇

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