为牙医提供多点执业服务平台 “多点云”签约200医生1月流水173万

文 | 北大孵化器 

多点云是一家为牙医提供多点执业的服务平台。平台一方面租用牙科门诊的闲置牙椅，另一方面向优质的牙科医生提供优质综合服务（包括患者管理、财务管理等）和统一的标准化流程，让牙科医生在线下牙科门诊进行多点执业，与此同时，多点云通过优质医疗资源反向吸引患者就诊，形成闭环。

截至目前，多点云平台在今年1月流水为173万元，签约医生数为200名，并建立6万名口腔医生蓄水池。

随着中国老龄化人口的增多，牙科健康问题日益突出。

在国内，最突出的问题是患者扎堆到大医院看病，导致看病难、医患矛盾突出，牙病诊治问题严峻。中国的牙医资源极度稀缺：每百万人口牙医数量只有100人左右，远低于欧美发达或中等发达国家500-1000名的水平，截止2017年3月底，全国医疗卫生机构数达98.6万个，其中医院2.9万个，而就是这不到3%的医院，却接诊了40.9%的患者。

另一边，口腔诊所却是牙椅空置率很高。以北京市场为例，目前牙科门诊的牙椅空置率普遍在50%以上，这是一个巨大的闲置资产。

造成这种闲置的原因有两点：一方面是因为民营口腔还需要被老百姓进一步接受和认可，另一方面是因为政府的管控，最后造成房租占比过高的问题。

现在，行业迎来了政策的支持。2017年1月，国务院印发《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》，将分级诊疗置于改革的首位。简单来说，分级诊疗就是按疾病的轻重缓急进行分级，让不同级别的医疗结构承担不同疾病的治疗工作，从而缓解居民看病难的问题。

2017年4月1日起正式实施的《医师执业注册管理办法》给撮合资源带来了支持：医生区域注册制推向全国，执业机构数量不受限制，可实现“一次注册，区域有效”。医生确定一家主要执业机构进行注册，其他执业机构进行备案，执业机构数量不受限制。其中非常重要的一项，就是医生不再通过医疗机构向卫生行政部申请注册，而是直接向医疗机构所在地的卫生行政部门提出申请，极大的简化了相关流程。

基于以上几点，多点云平台应运而生。多点云平台可以租用牙科门诊闲置牙椅，通过平台提供的优质综合服务和统一的标准化流程撮合优质的医生在线下多点执业，形成医疗资源平台，并通过优质医疗资源反向吸引患者就诊，形成闭环。

其商业模式图如下：

商业模式的要点在几个方面：制定合理的分成比例抢占公立医院骨干牙医；通过优质服务和统一运营策略维护患者；大力拓展患者“客带客”模式，增加医生接诊量；搭建名医授课平台，提高医师医术水平。给医生提供优质的一站式服务，让多点执业服务变得标准化，优质化。

在团队方面，CEO刘伟拥有丰富的门诊运营经验：口腔行业从业近10年，曾任好牙医创始合伙人，负责包括医生及门诊等医疗资源开发及维护；前佳美口腔全国运营负责人，负责店内绩效管理、顾客服务及大客户合作等。

在获取医生方面，多点云前期与各口腔培训机构及厂家深度合作，利用自身口腔医生资源为其提供讲师内容服务。在此期间，平台积累了全国5万多名医生信息，并利用微信的形式与医生建立了1对1有效的沟通连接，为之后建立平台打好基础。

经过3个月业务摸索、4个月业务流程规范蓄力，多点云平台从去年12月进入业务爆发期：今年1月流水增长至173万元，签约医生数达到200名，并建立6万名口腔医生蓄水池。

现在，该项目正在筹备新一轮融资，预计出让10%~20%股份融资1500~3000万元，资金主要用于布局线下诊所所用的租金及设备改造升级、产品研发团队的搭建，产品开发以及拓展医生数量。

责编 | 晓宇

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