他不做富二代偏偏要创业 14家产业园共享30项企业服务 获种子轮投资

文| 铅笔道 记者 石 伟

创业本身就是一件难事，而高昂的人力成本、办公成本又加速了企业的死亡脚步。

为此，封力行（联合创始人）以及团队选择成立“家庭园区”共享包括招聘、美工、员工用餐等30余项企业服务。其中的企业服务由经过平台严选的社会服务商提供。

截至去年年底，“家庭园区”已入驻了深圳的14家综合型产业园区（建筑面积在100万平到200万平之间），单个园区通过平台产生的平均日交易额在25000元左右，月增长率逾25%，其中企业服务增长率为51%，平均利润率在30%左右。

注: 封力行承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

作为一名90后，封力行身处优越的生活环境，尤其是在父亲创立的企业成功在A股上市之后，他有了与其他二代一样享受美好生活的机会。

但他没有选择享受，而是选择成为一名创业者。高中毕业后封力行便独自一人闯荡美国，在大学四年时光里了解了世界第一大经济体美国后，他在美开始创业生涯：做过跨境电商，办过大型论坛，熟悉各类商业环境。

在小有成绩之后，封力行选择回归祖国的怀抱。在他看来，一方面国内的经济发展速度更快，另一方面国家政策对创业利好，他相信未来的机会将会更多。

这次他要做一家为中小型企业提供基础服务的共享类平台，比如招聘、美工、渠道、法律、会计、IT、企业交流、员工住宿、员工用餐、用水、工具、出行等。由于多次创业的经历，封力行深知创业的艰难，高昂的用工成本以及办公费用对于中小企业均是一笔笔不小的支出。

这时，封力行恰好碰上了此后的合伙人之一卢俊杰，后者当时正在经营一家关于社区的共享服务平台。两人就发展前景、市场痛点等达成一致意见：通过共享企业服务将会给创业者带来极大帮助。

经过商讨之后，封力行以及团队决定从企业最集中的产业园区开刀，打造“家庭园区”这一企业共享服务平台。

最初，封力行等人构思的模式类似滴滴打车与Airbnb，这一类的共享的特点是本身不提供车子房子，而是调用大量社会闲置资源，比如将空闲的司机，空置的房子共享给有需要的人。

然而在实际的运营中，他们发现把一家企业的闲置资源开放给另外一家企业使用很难实现，哪怕两家公司距离很近。据他介绍，其中原因有几点：平台能够调用的闲置资源有限；客户需求时效性很难靠另一客户去满足；如若双方对接失败，影响的是平台的信誉；资源方是平台无法把控的，而且理论上提供资源的企业也是客户。

综合以上原因，团队选择重构商业模式。本着重体验与服务的原则，团队一方面着重于打造线下企业基础服务共享设施，另一方面打造线上企业基础服务共享平台。

具体运营模式为：团队以单个园区为单位派服务人员驻点，为园区内企业提供会计、员工用餐等30余项共享服务，此外为了方便模式快速复制与拓张，“家庭园区”将每个服务板块都开放给社会服务商，平台则负责严选最具竞争力、最有优势的服务商进驻，以及把控平台服务质量。

封力行以招聘为例，介绍“家庭园区”在降低成本方面的优势：之前企业需要每年花费2000元购买智联招聘账号，而现在企业通过“家庭园区”共享智联招聘账号，只需要对每次面试承担55元的成本即可。

截至去年年底，“家庭园区”已入驻了深圳的14家综合型产业园区（建筑面积在100万平到200万平之间），单个园区通过平台产生的平均日交易额在25000元左右，月增长率逾25%，其中企业服务增长率为51%，平均利润率在30%左右。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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