文| 铅笔道 记者 吴泽骞
根据国家统计局相关数据显示,2016年全国蔬菜类成交额达到7619.64亿元,干鲜果品类成交额为6946.65亿元。在这个数字背后隐藏着一个不太容易被发现的生意——生鲜周转筐,其市场规模约1500亿元。
一般果蔬批发商都拥有数千个至数十万个不等的周转筐,然而传统塑料筐存在很多问题,比如购买占用大量资金、仓储成本高、季节性闲置严重、闲置筐没有买卖与租赁渠道。针对这些问题,“好筐共享”搭建了在线服务平台,提供周转筐买卖、租赁和共享业务。
买卖和租赁服务主要面向塑料厂商和果蔬批发商客户,平台提供信息服务。共享业务则由平台投放折叠周转筐,单个筐成本50元,分为异地取还和同地取还等多种租赁方式,平均租金为每个筐每天2毛钱,押金为50元。
目前,“好筐共享”App已有上万用户,接入600多塑料制品厂家,平台当前免费使用,公司收益主要来自折叠周转筐租金。团队也于今年1月完成了300万元天使轮融资。
注:袁硕承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
周转筐是个大需求
绝大多数瓜果蔬菜从农田运送到农贸市场和超市,都需要纸箱、泡沫箱、塑料筐等包装物,这部分的费用占据整体成本的10%~30%。而这其中,塑料周转筐因其周转效率低、成本高等因素成为了农产品批发商一个潜在的痛点。
批发商会依照一年最大需求量,结合自身交易体量大小配备数千个至数万个不等的周转筐,可重复使用的筐子单价在17~30元之间,仅买筐就需支出数万至百万元。并且由于多数批发商都是供应应季蔬菜,在非应季时期就会有很大部分的周转筐闲置积压在仓库,仓储成本居高不下。
另一方面,在物流成本上,传统批发商向物流公司提出运输需求后,卡车会先行到该雇主的仓库装载空周转筐,然后再驶向目的地,批发商承担了这次空筐运输费用。如果空筐运输费用过高,商家便会在农产品产地购买一次性塑料筐,单个价格约5元左右。使用一次就废弃,虽然方便但成本并没有降低,而且废弃筐对环境影响严重。
中大型批发商对周转筐的问题如鲠在喉,却又不知如何解决。在北京新发地农贸市场推广冷链车运输项目时,袁硕从蔬菜批发商口中发现了这个机会。当时他便有了“共享”的想法,即由其提供周转筐出租,批发商不使用之后可退回。同时结合他们的冷链车业务,客户在线上即可租车租筐,节省了不必要的仓储和运费支出。
并且随着国家将货运车辆宽度和货运物品托盘尺寸标准化,符合标准的塑料周转筐将可在全国通用,便于叉车快速装卸。于是从去年上旬开始,袁硕便琢磨“好筐共享”业务。
用折叠筐打开市场
传统可重复使用的塑料筐无法折叠,在闲置不用时占据了较大的空间,为此团队便与厂家合作开发可折叠的塑料周转筐。60*40*22cm大小的筐子成本为50元,折叠后体积仅为传统塑料筐的五分之一,物流成本也相应同比例下降。
平台投放折叠周转筐,提供产地起租、异地退租、互相周转等服务,以此降低批发商运营成本,并逐渐替代一次性和普通果蔬筐。
当团队拿着样品在新发地推广时,一些大型批发商都对此产生了兴趣。虽然每个筐50元押金数额较大,但是批发商把折叠筐交由下级分销商使用时,也会向他们收取全额押金,因而押金的压力会被层层分派出去。
不过除了一些大型批发商之外,多数中小批发商受制于自身业务规模,仍旧考虑自己买筐而不是租筐。
为此团队在原有出租业务之外,在其App中又上线了买卖和租赁业务。其中买卖版块提供新筐和二手筐商品展示,团队接入线下塑料筐制品厂的商品信息,需求方可通过平台联系厂家。除此之外,用户也可将其闲置筐信息放入平台,使得各个批发商之间的塑料筐可互相租用和买卖。
目前,“好筐共享”已有注册用户上万人,接入塑料制品厂600多家,当前App提供的各项服务皆为免费。
接下来,团队将在山东寿光开设一个线下门店,预计今年投放20万个折叠周转筐。团队现寻求1000万元Pre-A轮融资,用于周转筐采购和运营推广。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 玛依热
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