1元换来1小时无霾空气 他分时租赁新风机吃掉PM2.5 获天使投资

文 | 铅笔道 记者 吴晓宇

雾霾猛于虎也。将PM2.5、二氧化碳关在门外，大口呼吸室内氧气，成了都市人们新的理想生活。

传统空气净化器只能完成室内空气循环，未能根本解决问题。与之相对应的是，新风系统运用正负压原理，可以让室内室外空气实现循环：机器抽取室外空气并净化和释放到室内；室内气压变大，可将脏空气通过缝隙排到室外。

而目前，我国空气净化设备家庭渗透率不足1%，发达国家已超20%。新风净化机因功能优势将代替传统机器成为主流，市场够大。王睿认定此片蓝海有待突破，团队自主研发了新风净化终端设备“小速新风”。

在120平米的房间内，一台机器可让PM2.5的数值低于10ug/m³，二氧化碳浓度含量在500 PPM以下，每小时可让100 m³的空气换气一次以上。

“小速新风”选择用智能“分时租赁”模式撬开市场。用户在提交500元租金后，按不高于1元/小时的使用费支付。同时，项目利用物联网技术做到智能家电产品按需消费模式。

去年11月，项目完成天使轮融资。12月，终端新风机与中控云平台研发完毕。现在，产品已进入测试阶段。

注:王睿承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。 

计上心头：分时租赁

2015年，O2O浪潮正劲。技术出身的王睿辞去上海五百强高管的职位，回家乡成都创业。

彼时，他的选择是做一个家电O2O上门服务平台。在提供服务的同时，他会售卖一些产品，空气净化器位列其中。

然而，O2O模式到底是块“难啃的骨头”。盈利难、服务标准化难等问题接踵而至，项目发展遇瓶颈。

但王睿并非一无所获。经年累月地售卖空气净化器期间，让他摸透了用户的“脾气”：新风设备价格昂贵（客单价约7000元）、安装净化器需打洞会影响家居美观、频繁换滤纸颇为麻烦……由于以上痛点存在，跃跃欲试的消费者望之却步。

但是，雾霾的肆虐早已唤醒人们对空气质量的追求：“三个爸爸”上线京东众筹1个月后，囊收1100万元；资本渐入空气净化领域亦是大势所趋：“空气堡”获得真格基金、光速中国注资。

王睿认定，新风净化领域还是一片有希望的蓝海。他们需做的，是另辟蹊径、斩除消费者的担忧处。

首先，他们摒弃了传统的销售模式。“于消费者而言，空气净化设备价格高昂，用该模式很难打开市场。”

租赁模式由于存在无法让人们“按需使用”的弊病，同样未得团队青睐。“比如，用户租赁设备后却临时出差，机器闲置家中，租金仍需照交。”

就在此时，共享项目的崛起启发了王睿。 用户只需缴纳少额押金（500元）便能租下设备，使用时按不高于1元/小时的价格计费。此模式扫除了用户价格和售前售后顾虑，能迅速打开空气净化市场。

想好模式，王睿决定再做一回创业者。去年年初，“小速新风”项目正式启动。

两手研发：终端设备+物联网中控云平台

租赁模式的关键在于业务流、数据流、资金流的精确。对此，王睿调侃着做了解释：“用户充一块钱，设备只能运转一小时。净化的空气越脏、费率越高，使用频率越底、费率越高。真正做到了收费合理。”

而实现此种效果需要硬件和物联网的完美配合。硬件工厂在深圳，平台研发在成都。2017年前的11个月，他成了两头跑的旅人。

市面上的新风设备体积偏大（“三个爸爸”设备长770cm），不便于运送和安装。研发伊始，王睿定下了硬件产品长、宽均为320cm的目标。

然而，体积小的同时，风量却达不到。调整内部结构、进行风量测试、噪音测试……团队多次修改后，“小速新风”在体积370cmx370cmx10cm的情况下，达到了最大平衡值：净风量300～400m³/h、噪音约为35分贝，每小时可让100 m³的空气换气一次以上。

“小速新风”采用粗滤、初效、中效、高效4层hepa过滤层，全物理过滤掉PM2.5等空气污染物。在120平米的房间内，一台机器可让PM2.5的数值低于10ug/m³，二氧化碳浓度含量在500 PPM以下。

用户通过官方App，能实时了解室内空气数值、计费情况。物联网的设备云可收集终端设备数据和下放控制指令；业务云则能完成智能控制终端、CRM管理、终端健康监控以及业务数据分析等。

去年12月，“小速新风”产品研发完毕，进入测试阶段。此时，王睿已完成了200万元天使轮融资，投资方为天使投资人。

随后，创始团队对接了房地产开发商、物业公司、政府、公寓运营平台等渠道，受到成都市政府、新希望地产、中海物业等企业的关注。

据了解，“小速新风”正在寻求1000万元Pre-A轮融资，计划用于设备生产。

编辑   付文学   校对   杨  茅

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