3年自投2千万圈150万农民后 他搭SaaS让交易环节信息化 获投1千万

文| 铅笔道 记者 石 伟

为了让农资产品从工厂、渠道商、零售商再到农民的供应链各个环节信息化，刘磊不仅花费了3年有余的时间，还先后投入2000余万元。

好在，他的一番苦心获得了回报：通过提供农业专家（8700余位）在线解答等服务，刘磊拿下了150余万农民用户，接下来搭建SaaS反倒流量、订单给渠道商与零售商并获得华耀资本的1000万元押注。

截至目前，“老刀网络”已经获取了137家农资代理商以及3000多家零售商。此外，项目已完成小范围试验，付费率近85%（在37家渠道商以及零售商试验，其中32家已付费），利润在为70万元，已实现盈亏平衡。

注: 刘磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

打造农资S2B2C交易平台

农资行业从业18载的刘磊，在2014年9月决定趁着移动互联网这波浪潮为农业做点事情。

他要做的不是取代农村交易系统中复杂的供应链，而是要把农资产品（包括化肥、农药、种子、农膜、农用机械等）供应链各个环节信息化。

根据农业部数据显示，农业生产资料销售市场具有1.5万亿市值，其中化肥市值为800亿元，农药为1500亿元，种子为700亿元，农业机械（如拖拉机、打药机、无人机）为5500亿元。虽然农资市场规模可观且成熟度低，但巨头电商们却迟迟无法进入。

对于其中原因，刘磊再清楚不过，“这是因为农资产品具有很强的技术属性和靶向性”。比如每种药物都有特定防治的病种，至于何种药物治疗何种农作物的疾病，在什么时期使用这些药物，如何满足作物的施肥规律……这些问题对于没有专业技术的老百姓来说是一个头疼的事情，无可奈何他们只得听凭农资零售商开具药方。

而由于农业的分科跨度大，“植保专业的人才不懂病虫害，栽培专业的人才不懂土壤”，十之八九的农资代理商以及零售商都是似懂非懂，即使懂也并不专业……

一旦农药、化肥使用错误或者有所延误，轻则造成作物减产，重则导致绝产。在从业的日子里，刘磊见多了此类事故，比如用错了肥料反而产生了药害，没有用对药导致绝产……

基于这个痛点，刘磊想通过提供专业知识来撮合农民、渠道商（包括代理商、零售商）、生产商三端，完成农资供应链S2B2C的构建。

因此，老刀网络于2014年9月成立，但打通S2B2C这条供应链花费了刘磊整整3年有余。

帮农民答疑解惑

刘磊首先上线面对C端农民的农管家App为农民提供专家在线答疑服务。当农民在App上提问比如作物生病如何医治等问题时，在线的相关专业的农业专家（共有8700余名）可在2分钟之内通过图文形式解答农民的疑问。而这部分专家完全来自刘磊从业10余年的积累以及整合。

除了线上的问题解答，农管家App还提供行业知识。平台一方面提供大约30万种种植技术解决方案，包括病虫害防治、栽培方案和施肥方案以及212种不同作物病虫害的防治方法，另一方面还提供农药的真伪优劣和一些常备的农药知识，包括5700余种病虫草害和12000余种防治药剂。

其中，平台所覆盖的知识来源主要分为平台长期积累、从专业机构购买、用户产生3部分，目前平台已收录20多万张高清不重复的病虫害图片以及出产近50万篇技术类文章。

在推广方面，刘磊借助了一波微信公众号的红利。在筹备农管家App上线的同时，团队注册了16个以行业命名的微信公众号，包括葡萄种植联盟、果树种植联盟等。在公众号积累了70万粉丝的时候，刘磊及其团队再逐步向农管家导流，随后再通过口碑推广。

为渠道、零售端提供SaaS服务

在刘磊用另外一家农资企业的营收为老刀网络持续“供血”2年达2000余万元的时候，华耀资本也选择入股押注：老刀网络于去年7月获得1000万元的Pre-A轮投资。

对于投资逻辑，据刘磊介绍，投资方了解农业并知晓农业的痛点，也赞同刘磊的定位：做2B端的交易管理，不做2C的农资电商。

这笔融资加快了团队的下一款SaaS产品的上线。这款产品分为渠道端（即各级代理商）、零售端两部分：在渠道端方面，渠道商们可在该套 SaaS 产品内部直接搜索出每一种农资产品的用处、适用什么植物以及使用方式，方便向下游代理商以及零售商销售；在零售端方面，零售商可以通过SaaS提供的数据库，直接根据农民所种植作物的所处时期以及状况推荐适合的农资产品。

与此同时，渠道端、零售端均可通过图文形式向老刀网络所聚集的8700余位农业专家发起提问。

在去年12月这款SaaS产品上线后，刘磊选择在小范围内打通农管家App与SaaS的连接，让农民可以直接从农管家下单购买农资产品，而后零售商接受订单后再将需求反馈给上级代理商以及工厂，随后工厂出货给零售商，再由零售商就近为农民配送农资，完成交易闭环。

在营收方面，刘磊选择从各个环节中的交易中抽佣，以及当上下游关联时收取上游的费用，比如某生产商连接了10家代理商，平台将收取生产商100×10元的费用。未来“老刀网络”还会引入第三方金融机构解决农民赊账问题。

截至目前，“老刀网络”已经获取了137家农资代理商以及3000余家零售商，C端农民用户在150万左右。此外，项目已完成小范围试验，付费率为85%（在37家渠道商以及零售商试验，32家已付费），利润在为70万元，已实现盈亏平衡。

现在，刘磊正在筹备A轮融资，预计金额为5000万元。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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