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他做班级版钉钉引金沙江投资600万:覆盖2千所学校20万用户 月活85%

园钉 2014年 可联系
校内教师服务工具
工具软件
融资进度
A+轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-10
投资方
喜马拉雅网络、金沙江创投、志拙资本
创始人
王旭,德国斯图加特大学计算机硕士,项目经历包括十二五军工项目、国企、银行、电信业大型IT项目
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园钉 2014年 可联系
校内教师服务工具
工具软件
融资进度
A+轮
融资额度
千万级
融资时间
2018-10
投资方
喜马拉雅网络、金沙江创投、志拙资...
创始人
王旭,德国斯图加特大学计算机硕士,项目经历包括十二五军工项目、国企、银行、电信业大型IT项目
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王旭的团队有30余人,其合作长达6年。

王旭的团队有30余人,其合作长达6年。

文| 铅笔道 记者 石 伟

看到身为人民教师的爱人备受班级管理所累,王旭研发了校内教师服务工具“园钉”(基于微信服务号),帮助老师一键录入考试成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题以及定向发布通知。

与此同时,这一工具还针对学生推荐低价格门槛的个性化练习。

截至目前,“园钉”已获得约20万用户,其中家长占95.3%,教师占4.7%,服务覆盖26个省的2000余所学校5000多个班级,工具日活近40%,月活逾85%,留存率逾90%。

注: 王旭承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

为爱人做工具发现创业新方向

2016年,王旭从金融跨界到教育领域创业。当时他带领30余人的团队先后为华夏银行、中国银行做交易流程监控系统已有5年,而这次跨到教育领域创业则是因为爱人。

王旭爱人在人大附中任教遇到了许多问题,比如每次期中、期末考试过后家长会电话咨询自家孩子的考试成绩怎样、在校表现如何以及寻求个性化建议,而这一通通电话就会耗掉爱人一整夜的时间。

在一旁的王旭看在眼里,决定安排自己的团队给爱人做一个基于微信服务号的数据处理工具,来解决学生成绩的收录、分发以及横向分析等问题。

出乎王旭以及爱人的预料,这款工具受到了爱人同事即老师、以及家长的喜爱:在爱人开完家长会之后,几波家长以及老师通过不同渠道找到王旭希望使用该工具。

经过一番调查,王旭得知了其中的原因:虽然大多数初高中都已配备包括成绩分析、OA等十余种信息化管理系统,但从校长层面(采购决策者)落实到老师群体(实际使用者)的过程中,后者的接受程度并不高。

王旭以老师分析成绩为例,某位老师如若想要申请使用全校唯一一台的成绩扫描机器,不仅需要经过领导的层层审批,而且还需要自己逐张将纸质考卷扫描进系统,如此一来并未节省老师的工作量。王旭研发的这款工具恰好可以弥补这点,老师只需用手机拍下试卷传到微信服务号中,工具的后台便会自动识别图片并生成相应的学情分析报告。

因此,基于看好教育行业且认为这一方向不错,王旭选择在2016年2月带领自有团队逐步从金融转到教育领域,准备将“园钉”(原名“微校足迹”)这一校内教师服务工具做大。

 基于微信做服务

确定了方向之后,王旭在接下来的学期围绕老师的工作进行工具的功能开发与迭代。

“园钉”的使用是基于微信服务号这一载体,主要为老师提供一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知(接收对象为学生或家长)等服务,从而帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理中的负担。

由于基于微信服务号的便利,教师在“园钉”创建班级群后,可将班级二维码发送到家长微信群,家长扫码进群后,便可实时接收关于孩子学习各个方面的信息,比如每次考试后(包括期中期末、月考单元测试等)老师可以将学生的试卷拍照后上传到园钉,后台便可自动识别并生成学情分析报告并供家长查看。

除此之外,“园钉”还根据学生的考试成绩或一周作业表现向学生推送对应的错题精选,或是根据一周应用章节推送应用精选,再或是根据学生综合作业表现描写详细学情推送对应的微课……

其中,值得一提的是“园钉”的权限设置。由于学校与企业的管理制度不同,老师、校长、学生和家长间的关系无法套用上下级管理流程。

由于班级的微信群更像是小B网状结构,因此“园钉”支持用户在多角色、多班级、多孩子、多家长间切换,比如不同的权限设置:年级组长能看到跨校、跨班的成绩比较,老师能看到自己所负责班级内的信息,而家长间的横向社交被弱化,只能看到自己孩子的成绩和学习建议,“方便老师管控舆情,查看通知未读情况,但又不会公开批评某个学生”。

不薅学校羊毛

虽然王旭切入的是教学场景,但他要做的是班级圈的“钉钉”而不是学校圈的“钉钉”。这也意味着“园钉”并不像为学校做排课、布置电子化作业以及协助教师管理的产品一样赚学校的钱,而是赚家长的钱。

具体点讲,“园钉”的商业模式是用教师高黏性的使用场景沉淀学生的学习数据,并根据学情分析推送给学生低价格门槛的个性化练习(单次1~2元,包月会员10元),由家长买单。其中的成绩分析是由负责学术进修、联考中考题目的成都教科院负责,题库则是“园钉”与菁优、阿凡题等30余家第三方机构合作。而当用户积累到一定规模,“园钉”还可以成为合作方进校的渠道入口。

与同类2C家长学生端的产品不同的是,“园钉”沉淀的成绩数据更多。由于教师在月考、小测验、甚至单元测试均有使用该工具,因此“园钉”积累的数据相比仅覆盖期中期末考试等成绩分析产品更多更全面。

同时,2C的打法也为“园钉”带来了一波红利。因为同年级或学科的老师间关系紧密有利于传播,所以团队的BD成员在国培、考试等场景下集中接触了第一波种子用户(即教师)后便可通过口碑传播(占总用户的50%)推广产品。

今年1月,“园钉”获得600万元天使轮投资,由金沙江创投投资。对于投资逻辑,据王旭介绍,投资方一方面看好这一市场的规模足够大且用户消费能力稳定,另一方面认为“园钉”这一产品并不需要学校资源推广是一巨大优势。据悉,“园钉”之前曾于2016年9月获得来自个人投资人的400万元种子轮投资。

截至目前,“园钉”已获得约20万用户,其中家长占95.3%,教师占4.7%,服务覆盖26个省的2000余所学校5000多个班级,工具日活近40%,月活逾85%,留存率逾90%。

现在,王旭正在筹备Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信yangmao-71,务必注明项目名称;或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

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石伟

铅笔道记者

我是本文作者石伟,一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:stone547897948。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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