2岁基金如何厮杀？壹号资本张建春：无快不破

文| 铅笔道 记者 王琳

一家2岁的基金如何在创投圈站稳脚跟?

要快，看到心仪的项目一锤定音。如决定投资黑眸科技，张建春只用了一个小时。在这场战役中，乳牙尚未长齐的壹号资本战胜了两家老牌基金。

年轻是壹号资本的优势。“我们的决策流程非常快，认准一个项目马上下注。”虽然年轻，但他们专注不浮躁。不追风口不懂不投，壹号资本给自己划定了三个领域：科技（人工智能、先进制造、汽车产业链、新材料）、消费、文娱。

2年15个项目，这是壹号资本的投资战绩。仅依靠最早下注的奇点汽车，壹号资本账面浮盈已过6倍，“我们不会退出奇点”。

注: 张建春承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

三大投资领域

你和陌生人的间隔最多不过6个人。

而张建春和赖铭圳的间隔仅有一个人。“我们有一个共同好友，跟他（共同好友）认识都有七八年了，但我俩从没有交流过。”

那时候，赖铭圳依靠奇点汽车一战成名，成了华南创投圈炙手可热的人物。张建春恰好是方创资本华南区的负责人。在好友的牵线，二人得以相识。

这是一场相见恨晚的会面。“他不偏好风口，我做FA做投资也基本不追风口，有时候甚至避而远之。”

在张建春眼中，赖铭圳虽是行业新兵，但目标清晰。他跑步进入新能源汽车领域，七顾茅庐最终投资奇点汽车。他更偏向于与实体经济挂钩的科技创业项目，“只有科技才能兴邦，只有实业才能报国。”

因为觉得价值观相投，张建春在2017年年初成为了壹号资本的合伙人。他和赖铭圳确定了三大投资赛道。

第一，科技。涵盖人工智能、先进制造、汽车产业链、新材料。从整车到汽车ADAS系统，他们想布局整个产业链。他们不会把人工智能当成一个风口，而是觉得未来5~10年内，它会像过去的互联网一样成为一个最底层的基础应用。

第二，消费。90后、95后逐渐成为消费主流，他们可能更加注重品牌的附加值、产品质感、格调等等。

第三，文娱。主要是影视行业。

速度之战

成为投资人之前，张建春是一名文字工作者，曾经担任《羊城晚报》报业集团记者、《新经济》编辑部主任、《南方企业家》主编。

这让他养成了每天浏览媒体信息的习惯，也让他意外发现了黑眸智能。当时，一篇题为《高通中国首席工程师张江创业，专治扫地机器人走路不“长眼”顽疾》的文章引起了张建春的关注。

这是壹号资本中意的团队——技术够硬。创始人凌璠92级清华大学本科、美国名校理海大学博士，曾担任高通中国首席工程师，并亲自组建高通（中国）计算机视觉团队。

黑眸智能所属的图像识别是壹号“垂涎”已久的领域。图像识别是人工智能的一个分支，另外两个是语音、语义。但壹号不碰语音、语义。前者有科大讯飞这样的头部玩家，但体验也不尽如人意；后者需要大量数据积累，适合阿里腾讯这样的团队。而图像市场足够大，可应用在安防、工业、自动驾驶多个领域，在国内尚未出现独角兽，也可以和团队现有的投资项目形成联动效应。

见面更是惊喜。六七个男生在不足20平方米的办公室里鼓捣元器件，“你会觉得很感动，也觉得团队很踏实”。

技术首屈一指，凌璠对商业也有清晰的认知。“他不做自动驾驶，认为自动驾驶在落地上可能存在难度，是一个烧钱行为。他觉得术业有专攻，对于汽车控制可能不太懂。”凌璠想做的只是为扫地机器人提供一个视觉模块。

不好高骛远、有清楚的市场定位、技术过硬，这合乎壹号的口味。“他不会因为你喜欢无人驾驶或者无人驾驶火热就迎合你，他对未来判断很准。”

这样的团队自然会引来投资机构的关注。早在壹号之前，黑眸智能已经接触了国内的两家成熟基金，张建春似乎迟了一步。

新兵蛋子如何和成熟基金厮杀？答案是要快。仅谈了一个小时，张建春就决定投资。“我们认准了马上投，决策非常快，这也是壹号和其他基金的不同。”

落地第一

张建春喜欢黑科技，他没事会捣鼓无人机，“摔了好几架，但还想玩”。

投资的项目也偏重科技范：如专注3D行为识别的皓图智能、深攻厘米级高精度定位技术的中电昆辰、研究视觉导航方案的黑眸智能等等。

相比技术，他们更看重商业化落地能力。“论技术，创业团队永远比不过高校实验室，可技术还是要升级为服务，不落地也是枉然。”

投资黑眸智能也是基于这样的逻辑。“凌博士一开始就说要赚钱，瞄准了扫地机器人市场。”黑眸智能在去年把BP上的每个时间点提到的事情一一落实，“已经签了几千万的协议”。

落地的根本是产生价值，要么提高效率，要么降低成本。彼时，市面上大部分扫地机器人都采用激光雷达的视觉方案，而黑眸提供的方案可以使成本降低50%~70%。

但技术本身也要过硬，“在你的领域做到极致”。如投资研发厘米级高精度定位技术的中电昆辰，其技术可应用于工业与商用室内外精准定位。它是国内定位精度最高的产品，而在国际市场上也只有英国一家公司可以达到厘米级别的精度。

拥抱技术，他们有一条原则：不懂不投。比如最近大火的区块链，壹号一直没有入局。“我们清楚自己的能力范围，在风口上你可能一夜暴富，但更多的是输得很惨。”

切入消费和文娱

确定投资领域，他们顺势而为。

随着最后一批90后已成年，90后、95后成为了主流消费群体。他们的需求变得跟70后、80后不一样，“更加注重品牌附加值、产品的质量、有格调的东西”。

2017年下半年他们开始切入文娱和消费两大领域。在文娱领域，他们专注影视行业。这看起来是一个常青树，“无论经济好坏，人们总是希望找乐子”。

在这样的布局下，壹号资本入局了康堤股份。这是一个明星IP流量变现的商业模式，明星的优势是营销、品牌和流量，劣势是产品和管理。而这恰好又是康堤股份的强项，创始人在影视圈有很强大的资源。

在消费领域，壹号资本近期决定投资一家货架。现有的无人货架更看重渠道，要么是收割其他品牌的点位，要么货架和楼下的便利店是一种竞争关系。

而壹号资本的逻辑不同。他们即将入手的货架在行业内已经有超过100万家商家客户，而楼下便利店和楼上货架的关系也从竞争变成了合作——便利店给货架供货。

如今，科技占据壹号资本投资领域的60%。谈及未来，张建春表示他们会持续在科技领域发力，人工智能依然是主流，“也会切入汽车金融领域，对消费领域更细分。”

编辑   付文学   校对   冯猫猫