盐碱地寸草不生她却种出稻米 87岁袁隆平是技术支撑 30天众筹2140万

 文 | 铅笔道记者 吴晓宇

在山东东营黄河入海口的10万亩盐碱地上、在新疆喀什天山脚下、在大庆，用袁老技术栽培的“袁米”海水稻正在生长着。

相较于耕地种稻，在盐碱地特殊的种植环境下，海水稻的蛋白质和微量元素的含量相较普通水稻更高。

去年4月，“袁米”在开始吧众筹平台完成众筹，认筹金额为2140万元，打破当时农业类项目众筹金额纪录。

截至目前，“袁米”已上线天猫旗舰店、吴晓波频道美好的店、盒马鲜生等平台，并与美的、安信、平安等品牌建立战略合作关系。从去年11月至今，流水逾1000余万元（回款额逾300万元）。

注: 沈妍承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

化身“稻田守望者”

2017年，沈妍完成了一次角色转变：一是为众多项目策划品牌传播的“保姆”，一是扎根农业项目并对其全权负责的“妈妈”。

这种转变来源于沈妍对自身定位的思索。虽然此前的品牌传播公司盈利能力尚可，并获翊翎资本注资。但是，她觉得“帮别人提供服务”这件事并不性感，如果可以把团队在品牌、市场及传播上的资源优势和丰富的项目经验，落地到某个具体项目上，或许会打磨出一个优秀的产品。

去年年初，沈妍碰到了同在青岛、以研发盐碱地水稻为主业的“袁策生物”的创始人。在聊天中两人碰撞出火花：一个擅长科研的团队，在寻找擅长C端市场的团队。

同时，沈妍了解到，杂交水稻之父袁隆平为“袁策生物”的股东之一，这增加了她对于技术及大米产品品质的信心。好IP与好产品的碰撞，或许会带来消费者的认可。于是，她决定利用团队优势，加入该项目进行一番尝试。

去年3月，沈妍带领团队花了近一个月时间将大米包装成品牌。品牌命名、品牌定位、广告语、视觉设计、产品包装……一件一件事情完成之后，“袁米”诞生了。

当月28日，新生的“袁米”上线开始吧众筹平台，沈妍直言道，希望通过众筹的形式推出品牌并验证产品是否会获得消费者的认可。

一个月后的成绩单让沈妍很是感动：认筹额2140万元，收获2000余个种子用户，打破开始吧农业类项目众筹纪录。

“盐碱地生稻”这盘棋活了，“袁策”董事长正式邀请沈妍加入公司。

沈妍思忖着：大米是万亿级市场，赛道足够大，未来定会出现一两家领头羊公司。而目前尚未出现市场占有率较高、品牌知名度良好的企业，“袁策”有它的优势。

同时，将袁隆平院士科研成果的探索传递到普通老百姓餐桌，做一个可以传递袁隆平精神的产品品牌，这件事令她兴奋。

去年6月，沈妍正式组建 “袁米” 公司，化身一枚专注的“稻田守望者”。

完善供应链

“大米的营养价值其实在90天内。90天后，营养便会打折。”这是一条有关大米的百科学说。而藏在该条格言背后的是大米供应链把控的难题。

接手“袁米”后，沈妍对“袁策”原有仓库进行了现代化改造，使得大米可以在恒温恒湿的环境下存储。常年过冷的环境会产生冻霜，影响大米品质；而炎热会导致米粒变质、发霉，所以“袁米”的温度控制在12～15摄氏度，湿度低于70%。

大米要经过稻谷、加工、成品处理3个环节，处理周期约为3天。针对3个环节，“袁米“有不同的仓储。原料仓位于东营市，面积为2000余平米，用以存储稻谷；当稻谷加工成白米后，团队会将它们放置进东营、青岛的加工仓；成品仓位于青岛，面积为1000平米。

在物流配送方面，团队坚持“6024”原则。即用户下单后，可在24小时内收到大米，并且所购大米为60天之内脱壳的新米。

完善供应链体系的同时，沈妍还将重心放在搭建数据中心上。

与只能追溯产品的物流定位不同，“袁米”希望可以从基因谱系角度追溯一枚种子。团队在盐碱地植入华为芯片，借助辐射作用，可收集一公里范围内的种子数据，如种子每天的水分、阳光、盐度、营养物质含量等，以此了解大米的生长环境和控制稻米品质。

此外，沈妍希望产品溯源、物流、资金流、信息流都集中在数据中心。

去年11月，基础工作做完后，沈妍开始着手“袁米”的销售。不过她认为，2017年是“袁米”的品牌年，她表示并不急于销售。

她采取了与B端战略合作这种轻操作模式，与美的集团、安信证券、平安集团和中国石油等品牌进行异业合作。

针对C端，“袁米”现有16.8元/斤和26.8元/斤两款产品，并上线天猫旗舰店、吴晓波电商平台“美好的店”电商渠道和盒马鲜生等地。同时，“袁米”与45家全国代理商展开了合作。

去年11月至今，“袁米”流水为1000余万元。团队目前正寻求新一轮融资，估值为5亿元。

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编辑   文学     校对  梓葳