任职三星十年再创业 他自造新风净化系统降碳吸霾 年交易额2000万元

文| 铅笔道 记者 玛依热

“如果拿着代工厂生产的产品给用户，那就不用干了！”这是刘红艳看到新风原型机的第一个念头。

他想让新风系统真正有效，不但可以过滤污染物，还能实现空气置换的效果，但代工厂做出来的产品，他始终不满意。

所幸后来遇到有设计院工作经历，且具备成熟生产工艺的好友，团队便开始自主研发新风净化系统。

在产品设计上，刘红艳增加了新风、内循环风两条管道，一台设备同时实现新风和净化两种功能，一方面可以过滤污染物，PM2.5过滤效率可达99.97%，另一方面，可以保证新鲜空气进入，排出室内二氧化碳。

从最早的吊顶新风发展到壁挂式新风，目前布鲁舍共有7款新风产品。主要通过房地产商、经销商打通B、C两端销售路径。产品目前已覆盖北京、石家庄、武汉等12个城市，合作房地产商5家、经销商80家，平均客单价约1万元，2017年交易额约2000万元。

如今，刘红艳希望借助共享模式进行体验式营销，打开产品推广的新局面。

注:刘红艳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

把德国新风带入中国

2015年，这是刘红艳在三星工作的第10个年头，十年来他一直在与暖通类产品打交道。

许是人到中年，刘红艳创业的想法愈演愈烈，但苦于找不到合适的项目，“想挑战自己，重新开始”。

不久后的一次欧洲行给了刘红艳灵感。彼时，他借着参加西安电子科技大学MBA旅欧团的机会考察国外项目，垃圾发电、生物智能、二手商品回收等，国外环保类项目发展形势迅猛，但看了一圈刘红艳始终觉得不合适。

此时，旅欧团已行至德国德累斯顿市，本以为这趟欧洲行将会无功而返的刘红艳站在易北河河畔的布鲁舍平台，沉浸在河谷里香甜的空气、怡人的景色中，“联想到回国可能享受不到如此清新的空气，研发新风系统的灵感就这么来了”。

他想到自己有多年的中央空调、暖通研究经验，又有设计师、供应链资源。而同年，全国多数城市爆发雾霾，北京甚至持续一整月，业内空气净化器销售业务因此井喷。这让刘红艳确信：新风系统领域有巨大市场。

但国内外应用环境不同，欧美建筑大多遵循了节能环保标准，保温性和气密性较好，“他们的新风产品更注重空气交换，因为室内颗粒污染物相对较少”。

而在国内，除了通风换气，还有污染物的过滤问题。于是2015年8月，回国后的刘红艳成立布鲁舍，旨在研发一款不但可以过滤污染物，还可以达到空气置换效果的新风系统。

因为新风系统涉及到布局管道，所以为了尽可能减少对用户住宅墙壁或装修的破坏，团队决定先研发面向新装修住宅的吊顶式新风产品。

随后，刘红艳陆续考察了数家代工厂。功夫不负有心人，他最终选定了一家代工厂，期间，团队也对产品外观、性能列出了要求。

但这次生产也不顺利。2016年2月，布鲁舍第一代样机完成，刘红艳很是失望，“零配件都是团队一个一个亲自找的，但代工厂交出来的产品太粗糙了，产品密闭性、风道气流组织等都达不到要求”。

因此，刘红艳选择了一条难走的路：自主设计研发，通过与房地产商及经销商合作，面向B、C两端客户销售。

50次改版设计诞生的产品

像在黑暗的隧道里摸索前行，突然前方出现细微的亮光。刘红艳一位有暖通设计咨询机构工作经历，且具备成熟生产工艺的好友得知此事，愿意加入并提供生产工厂。

为了给顾客尽可能提供物美价廉的产品，团队反复测试了市面上所有能找得到的HEPA过滤网和电机，综合其性能和价格进行筛选。

一波三折，2016年9月，近50次调整改版后，布鲁舍第一代产品终于问世，并获得了新风净化一体的专利技术。产品外部采用静电喷涂，整机采取钣金结构为灰色，借助四重过滤系统，前置F7杀菌型中效滤网，中置H11活性炭复合滤网，后置超大容尘量，HEPA H13滤网尺寸，可以将PM2.5过滤效率达到99.97%。

用户可将系统安置在厨房、卫生间或阳台上，一套系统可净化空间稳定在60~180平方米。

但因为没有解决风阀问题，彼时产品的内循环模式尚不完善，仅支持空气过滤新风模式。虽然如此，但产品一经推出，还是受到了用户的喜爱，数月时间，布鲁舍合作经销商已达35家。

此时的刘红艳并不担心，借助团队这一次的研发经历，他认为风阀问题迟早会解决。不出他所料，去年6月，团队推出了新风净化一体机。产品具备净化、内循环及智能切换三种模式，设备一方面可以过滤污染物，另一方面，可以保证新鲜空气进入，排出室内二氧化碳。

新产品推出的另一边，刘红艳选择启动研发另一机型：壁挂式新风净化一体机。“壁挂新风可以解决吊顶式新风装修费时费力的问题，这样产品可以覆盖装修后的住宅市场。”

由于之前研发吊顶式产品所积累的数据和经验，壁挂式产品比想象中简单一些，但因为该类产品的应用场景在卧室，所以团队在去噪音模块花费了较大功夫。“因为人有三分之一甚至更多的时间是待在卧室的，卧室承载的关键功能是睡眠，良好的睡眠离不开清新的环境。”

选材、测试，团队又一次经历了数次重复实验，为了实现壁挂新风的超静音、高效能，最终选定最优的EC直流无刷电机。

去年12月29日，团队推出壁挂式新风艾美兹系列：运用布鲁舍首创的Air Precise Control 精确控风技术，将风量降低在120立方米每小时，噪音低至26分贝。

现在，布鲁舍共有7款新风产品，产品已覆盖北京、石家庄、武汉等12个城市，合作房地产商5家、经销商80家，平均客单价约1万元，2017年交易额约2000万元。

据悉，项目已启动天使轮融资，拟融资1000万元，出让股权10%。此前，项目已于去年11月完成200万元种子轮融资。

未来，刘红艳希望更多人关注新风净化概念，而团队也会借助共享模式进行体验式营销。“比如用户可以缴纳押金免费使用一年产品，团队负责免费更换滤网，期间，用户可以在任意时间节点购买这台设备。”

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编辑   赵芳馨    校对   明  驰