5年花2亿只为造一架钢琴 他辞掉上市公司总裁 如今估值15亿

文| 铅笔道 记者 王琳

刘晓露爱上了一架钢琴。他为它倾注5年光阴，出资近2亿元。

他研发的find智慧钢琴采用实木复合音板加德国进口琴弦，有128亿次/秒左右的浮点运算能力，1080P全高清显示屏。

它还是个多面手：能自动演奏存储的音乐；每一次弹奏过程都可保留；收集了2000多首曲目；内涵2000多节教学课程……

5年研发，刘晓露没想过失败，也不惧惮失败。“使用智慧钢琴教室系统（涵盖钢琴、网络设备、采集设备等）以前一个老师只能教一个孩子，现在能教10人。改变是数量级的，利润也是巨大的。”

去年年底，find智慧钢琴开始量产。目前，团队和约20所公立学校以及新东方等教育机构达成合作。公立学校购买一整套智慧钢琴教室系统，并支付相关课程及培训费用，教育培训机构可免费享有该系统双方按照学费分成。

此外，面向C端，团队今年年初入驻国美、居然之家等连锁卖场。今年上半年，他们打算把3000~5000架展示琴铺设到全国。

注: 刘晓露承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

初露锋芒

刘晓露找到了自己想要的声音。

他看着眼前这架钢琴，内心的情绪颇为复杂。这架有30000多个零部件的钢琴凝结了20多个小伙伴3年心血。实木复合音板、德国琴键、击弦机、榔头配合发出的声音清脆不刺耳。

刘晓露弹了两下，声音带他穿越时空回到小时候。那是80年代，改革开放的号子刚刚吹响。一架动辄上万元的真钢琴对刘晓露来说遥不可及，“我父母一个月工资才几百块”。因此他只能以假乱真：买来电子琴自学。

等到事业小有成绩，他买了一架二手钢琴。“我现在都忘不了实木碰撞的声音，和电子琴完全不一样，你一听就知道这个好。”

喜爱激发他学习的本能。但面对着眼前的这架宝贝，他却无从下手，“会弹的曲子寥寥无几，纵然满腔热情却无人指点”。

于是，他动了改造钢琴的念头。彼时，德万（钢琴品牌）和木色都（钢琴品牌）大部分生产的是解决方案，通过APP将电子钢琴的接口和电脑连接，“配置的是美得理（钢琴品牌）出的标准钢琴”。

这给学习造成了苦难，“你必须一边看屏幕，一边看电脑”。这就好比英语不合格的人看美剧时字幕和视频分开，“你歪过头去看一眼字幕再回过头来看一眼视频，一双眼睛根本不够用，还是要把屏幕和钢琴尽量放在同一个区域里”。

为此，他给钢琴装上了4K显示屏，想着以后可以播放教学课程。同时，钢琴可以自动演奏已经存储的音乐，并且你弹奏的每一次过程都可以保留，以备后续学习查漏补缺。

从无到有，完成第一步可以靠团队；从1到多，道阻且长得众人拾柴。刘晓露深谙此理。

他想了个法子。2015年10月，find智慧钢琴亮相上海国际乐器展。很快，它靠“颜值”吸引了一大批人围观。

但刘晓露真正要吸引的并非存有好奇心的普通玩家，而是供应商。“就像概念车车展一样，不是要卖，一方面为了品牌形象，一方面寻求合作。”

不鸣则已，一鸣惊人。刘晓露瞬间在行业内打开了知名度。一些行业内知名的供应商开始留意到他，但更多的考验也将迎面而来。

搬上流水线

这不是他第一次陪伴一个公司成长。

2003年，他加入前身华平股份有限公司，历任公司技术总监、销售总监、副总经理、总经理、总裁等职务。2010年4月，华平股份（300074）在深交所上市，刘晓露也决定卸任，重新出发。

如果说华平的经历让他完成财富的原始积累，那么这一次他更像是追寻内心的声音。

10000多个电子元器件外加20000个传统零件，让钢琴在音色和手感上有了较大提升。在音色上，find智慧钢琴拥有8G纯钢琴音色库外加8G其他音色，这让它可以模拟128种乐器的声音，而市面上的普通钢琴一般都在1G以内。在手感上，实木琴键、光电感应、击弦机的运用，让钢琴可以完美展示弹奏的力度。

但看似完美的产品，要批量生产，难度不小。“你研发一个样机可能100万，但想放到流水线上就要花1000万。”刘晓露回忆，“供应商差不多都是木匠，要让他们组装电路板、接插件就是跨行业了”。

好在刘晓露的团队并非供应链管理的小白。他们给每一位生产线上的工人培训，为每一个元器件指定了检测标准。“一个钢琴从琴键、到琴槌、琴弦，我们要保证即使实木材质也要结构可靠不变形。”

生产一架find智慧钢琴难度或许不亚于汽车。“汽车产业已经非常成熟了，而这个钢琴是全新的东西。一个电阻虚焊、一个电容坏掉就会导致整个钢琴不能工作。”

从样机搬到流水线上，刘晓露花了两年。目前，他的生产厂家有星海、华兴、艾茉森等，团队自己也会生产一部分。如果算下供应商，“那大大小小几百家了”。刘晓露表示团队会根据需求量逐渐派发生产指标。

事实上，把钢琴搬到流水线上只是刘晓露的一个工作重点。他还在着手研发一整套课程。

两套系统

“做音乐教育凭的是直觉。”

他自称是圈内人。“未来素质教育，比如音乐、美术想要大规模普及，不可能一对一教学。如果学校有上千个孩子不可能有更多老师来支持。解决办法靠的就是高性能教学体系，从而让一个老师能带一批学生。”

但他并没有把目光仅仅局限在K12范围内。“成年人和老人也有学琴的需求啊，当然我们调研过了。”

刘晓露想研发一套覆盖幼儿、K12、成年、老人的自学课程。他需要老师支持。但不是所有的钢琴教师都入得了眼，选择的标准有三条：1、获得过国家大奖；2、要有任教经验，比如10年；3、在学生中有口碑。

按照这样的标准，find智慧钢琴拜访了九大院校（中央音乐学院、上海音乐学院等九个国内音乐类学府）近20位教师。刘晓露自有一套办法吸引老师加盟。“录制课程可以让他们的教育理念完好保存，我也会给老师部分股权激励。”

他们录制了一整套从幼儿、K12、成人到老人的自学体系。用户在无人指导的情况下，可下载Find APP协助操作。不同于市面上的其他钢琴，当老师讲课示范弹奏的时候，琴键也是动的。也就是说视频中老师在弹奏，视频外通过自动控制琴键和老师的步调保持一致。

除去自学系统，刘晓露还研发了一整套用于一对多教学的辅助系统。团队和教师一起研发，把课程拆解为多个步骤，如动画视频拍摄、示范弹奏、老师的讲解等等。这要求视频中的老师、现场的老师、学生三方通力协作。

截至去年年底，耗时5年，个人投资近2亿元，刘晓露决定把find智慧钢琴以及一整套教学系统推向市场。

面向B端和C端

刘晓露相中了教育机构。

他和新东方达成了合作。团队会在新东方教室内安装一整套教学系统，涵盖钢琴、琴架、网络系统、采集设备等。“要是20人教室的话，一个教室差不多100万。”

但和新东方等类似的教育培训机构合作，团队并不收取任何费用。双方各司其职，刘晓露负责设备，新东方负责招生，最终双方根据学费分成。

其次，团队还会和一些公立学校，如老年大学，公立中小学等合作。学校负责购买一整套设备，且每年支付5~8万元的课程使用费和培训费。

目前，已经有复旦科技园小学、同济附中、郑州亚星实验中学等近20所学校购买了该系统。除去学生，老年人的热情也不减。刘晓露表示，上海开放大学已经有6个区在做试点。

除此之外，刘晓露还布局C端。find智慧钢琴已经入驻国美、居然之家等连锁卖场。“我们的产品比较贵（6万元起），仅靠琴行打不开销路。”今年上半年，他打算把3000~5000架展示琴铺设到全国。

融资方面，今年年初，find智慧钢琴获得由永柏领中创投基金注入的上亿元A轮融资，估值15亿元。

编辑   付文学   校对   冯猫猫