这家公考培训机构年营收1000万 主打在线录播课 前中公教育副总裁还是合伙人

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

公务员考试培训显然是个大市场，中国每年多达2000万人次参加公务员、事业单位、政法干警等考试。但是与人们想象的不同，真正参加线下公考培训的人群仅占全部考生的5%。

如何抓住剩余潜在的参培学员？“必胜公考”给出的答案是做在线公考培训。团队通过资讯网站和微信、微博自媒体平台吸引流量，用录播课、直播课、题库、问答和线下封闭营等服务模块形成用户留存和转化，相互配合提高产品粘性。

目前，“必胜公考”App累计获取注册用户22万，日活超过1万人。笔试培训客单价为999元，面试1对1培训费用为2999元，线下封闭班客单价为8000元，公司去年实现营收1000万元。团队也在2016年10月完成了600万元天使轮融资，投资方为用友新道。

注：关丽莉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

专注线上公考培训

虽然公考领域已有华图、中公两家巨头，但是他们主要竞争线下。而每年各类公务员报名人数超过2000多万人，线下参加辅导的人数仅占其中5%左右。价格是其中的主要影响因素，线下笔试培训人均费用约1万元，面试培训费用则达到2万元左右。

因此对于“必胜公考”团队而言，借助互联网技术，通过线上授课降低培训费用并拓宽培训触达人群，是一个可以尝试的较大机会。

对于这家成立于2015年9月的初创品牌来说，获取流量是最主要的任务。为此，团队购买了两家公考资讯网站进行引流，网站日访问用户4万~10万。此外，联合微博自媒体、微信自媒体以及企业官网等5个渠道，“必胜公考”构建了一个覆盖较为全面的引流矩阵。

在引流的过程中，内容和产品运营团队也逐步组建。前中公教育副总裁李国斌作为创始合伙人于2016年3月加入“必胜公考”，与他一同前来的还有数名课程研发老师。随后，原优酷土豆集团产品技术高级总监夏志权，以及原嘉德集团成本中心成本负责人关丽莉，相继加入公司成为创始合伙人。“必胜公考”开始探索线上公考培训恰当的模式。

资讯课程题库同发力

早期团队在授课方式上采用直播形式，平均一次直播的时长在1~2个小时，一周约有5次直播。这种方式耗时且缺少面对面的互动，对于老师和学员来说都容易产生疲劳感和厌倦感，进而影响授课效果和学员的课程完成率。

因此团队后续开始发力录播课程的制作，将原来一个大的知识点拆分成若干小节进行讲解，平均每节录播课时长在15~30分钟。同时为了增加趣味性，团队减少了传统单人授课的简单方式，增加了多人授课、热点讲解等内容，并且增添了视频动画效果，尽可能强化学员的学习氛围。直播课则主要针对重点习题及解题技巧进行辅助教学。

除了直播和录播课程外，“必胜公考”也会给付费用户提供纸质版的备考书籍、试卷、指南等，团队认为纸质材料相比电子化的东西更加能够帮助学员增强记忆。团队自研教材24本，线上题库量24000道，并拥有近5年公务员考试行测真题和申论真题。

在整个内容架构中，“必胜公考”还增加了在线问答版块。学员提出的问题在3分钟内可得到老师或者助教的回应，高峰期团队一天可回答500~1000条问题，形式覆盖语音、文字、视频等多种形式。

“必胜公考”由此形成了覆盖整条备考路径的商业模式：团队通过网站渠道和社群媒体获取流量，针对在线自主学习场景，搭建名师团队研发直播课、录播课，利用题库、课程、问答、资讯构建闭环服务平台。团队的营收主要来源于线上笔试、线上面试、线上图书和线下封闭营几大产品，其中笔试客单价为999元，面试1对1培训费用为2999元，线下封闭班客单价为8000元。

目前，“必胜公考”旗下两个资讯站日访问量近10万，270个学习社群覆盖4万多人。App累计获取注册用户22万，日活超过1万人。团队已累计完成3000多节录播课，300多节直播课。公司去年实现营收1000万元。

接下来，在产品和技术基本稳定的情况下，团队将把重点放在用户拉新上面，提高付费用户的转化率，预计今年App注册用户达到100万人。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。