无人货架大撤退 他研智能售货柜降货损 价比市面低二成获投600万

文| 铅笔道 记者 石 伟

无人货架市场瞬息万变：前一刻3个月融资过20亿，后一刻头部玩家“猩便利”就传来资金问题。究其原因，货损率居高不下一直是让商家头疼的问题，而未来引入智能系统，将无人货架升级成智能售货柜将是止损的重要方式。

因此，李自力（创始人）和卢文杰（联创）成立“轻购云”。项目定位为零售行业智能软硬件服务商，提供包括SaaS系统、智能售货柜等在内的解决方案。值得一提的是，“轻购云”的软硬件解决方案的成本比市场同类产品低20%。

截至目前，“轻购云”已与澳柯玛、星星、百利、富士康、楼兰蜜语等企业达成合作，其智能货柜也将于本月在武汉、北京市场投放。

注: 卢杰云承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

为无人货架降货损

2017年是新零售元年，其中的无人货架可谓一时风头无两，作为巨大的线下流量入口以及现金流不错的项目，诸多玩家一经入局便获得资本的疯狂追捧，各家无人货架在3个月内融资超过20亿元。

但问题随之逐渐暴露，由于货架铺设门槛低，诸多玩家为了抢占优质点位大显神通，无所不用其极：不断融资、快速合并……

因此货损却成了居高不下的问题。据不完全统计，目前无人货架行业的货损率高达20%~25%，部分玩家的货损率甚至超过50%，因此除了引入广告投放外，精细化运营便成了无人货架的不二选择。

在卢文杰（联合创始人）以及李自力（创始人）看来，无人货架只是一时之计，智能售货柜则是未来方向。实际上，许多玩家也在玩命研发新型设备当中。

同时，反观欧美、日本市场，他们发现智能售货柜市场的潜力巨大。与欧美、日本等国家同期相比较，中国的智能售货柜的市场需求量在1600万台以上，每年以20%-25%的速度在增长，而今年的增速将超5倍，销售量将不低于30万台。

因此，基于团队在物联网行业浸润多年的基因，李自力（创始人）、卢文杰（联合创始人）等人于去年4月成立“轻购云”，项目定位为零售行业智能软硬件服务商，即通过公司自主研发的软硬件技术，来为传统零售商提供智能升级解决方案。

获600万元战略投资

确立方向之后，团队忙于市场调研,验证并研发RFID、机器视觉等商品识别技术。

去年10月，团队在软硬件上均取得不错成绩：通过RFID+机器视觉组合方式实现99.9%的商品识别率；自主研发的系统以及相关核心部件可让整套设备成本比市场同类产品低20%。

与此同时，“轻购云”推出“氢购HGOBOX售货柜”，主要提供给运营商售卖鲜食类商品。与办公室无人货架不同，卢文杰强调智能货柜的应用场景更为丰富，未来将主要运营在办公区、商业综合体、地铁及商圈、酒店、学校、医院、社区、旅游景点、军控单位、交通枢纽、机场等场景。

为什么不在办公室场景铺设柜子而选择办公地点？卢文杰认为办公室里铺设智能售货柜对于卖鲜食来说是一个难度，“办公场景在9:00~12:00之间补货的供应链成本太高，补货也会有限，相对布局在办公开放地点，补货限制则小一些”。

此外，“氢购智能售货柜”附带的整套SaaS管理系统除了给客户带来管理便利外，以后还可为用户带来更多服务：一方面，该SaaS可提供线下用户数据、销售数据、信用数据、消费数据、商品数据等；另一方面，未来SaaS可增加金融、配送、点位选择等模块。

去年11月，“轻购云”获得600万元天使轮投资(同时也是战略融资)，由先锋集团旗下的亚洲金融科技并购基金投资，本轮融资主要用于技术研发。

对于投资逻辑，据卢文杰介绍主要有几方面：一是投资方看重团队的物联网研发背景以及战斗力；二是当时市场少有智能售货柜研发团队；三是投资方不仅看好新零售，也看好智能售货柜。

资金到账后，团队选择将10台“氢购智能售货柜”铺设在武汉的汉街步行街、江汉路步行街进行体验和试运营：消费者可用支付宝或者微信扫码开门，取货关门后则自动结算扣账。

截至目前，“轻购云”已与澳柯玛、百利、富士康、楼兰蜜语等企业达成合作，其智能货柜也将于本月在武汉、北京市场投放。

现在，卢文杰正在筹备Pre-A轮融资，预计金额为1000万元。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞