三、四线城市体育青训品牌“宾宇体育”完成Pre-A轮融资

足球培训被认为是一个拥有政策红利的增量市场。三、四线城市体育青训品牌“宾宇体育”完成近千万人民币Pre-A轮融资，投资方为杭州巢生投资。巢生投资为一家大健康和相关产业跨境联动基金，主要致力于引进海外品牌资源和技术。本轮融资将主要用于公司新城市拓展、教练和团队扩充，以及公司后台系统的完善。

“宾宇体育”从2017年9月份启动，半年时间，市场已经覆盖广西南宁、桂林、柳州、贵港，以及湖南常德等城市，覆盖中小学校数百个。未来，公司将通过城市合伙人的方式持续拓展市场，预计2018年覆盖10个左右三、四线城市。

宾宇体育从校园足球切入。相比市场其它较为分散的足球青训机构，宾宇体育更侧重和教育部门协同推进市场，通过公司于欧洲一流俱乐部深度合作的品牌、体系和外教优势，为当地中小学校提供校园足球培训及赛事服务，再建立公司培训品牌，拓展校外培训市场。

此外，宾宇选择从三、四线城市蓝海市场切入，建立标准化的培训体系，再进入一线城市足球青训。相比培训机构相对过剩的一线城市，三、四线城市的市场状况更为良好。

足球青训被认为是体育领域的“教育赛道”，因此，招生获客和规模化拓展被认为是商业模式的两个核心。

在招生获客上，宾宇通过“校园足球”的官方合作，进入学员内部，再通过联赛和校内培训等方式，将校园内学员转化。其中进入“校园足球”的关键竞争力，在于培训的专业度。按照宾宇体育创始人兼CEO关仲恒的说法，在目前国内对足球青训专业度认知相对不高的情况下，宾宇通过欧洲外教的培训体系，建立自己的专业度，以获得学校认可，再依此拓展公司的商业模式。

在规模化拓展方面，宾宇着手建立自己的获客转化体系、教练培养体系和城市拓展体系。其中获客转化上，通过校园合作，学员培训、校际联赛等方式，建立学员和公司的联系和品牌认知，再完成用户转化。而在核心的教练体系上，宾宇通过外教搭配中方教练的方式，以“总教练－城市教练－中方教练”三级体系，构成公司整体的教练培养和训练体系。值得一提的是，公司已经和“中国高科集团”展开战略合作，作为公司的教练和内容资源支持。城市拓展方面，除了直营的南宁市，其它地区将通过城市合伙人的方式拓展，其中公司负责核心教练体系和管理体系的搭建。

团队方面，目前公司的公司团队100人左右，其中教练团队在70个左右，其中外教10名。团队方面，创始人关仲恒早先为国际文化体育产业投资银行“瑞海恩集团”高级副总裁，负责集团大中华区体育业务。联合创始人兼COO王晓勇有多年海外跨国集团管理工作经验。

编辑 | 杨茅

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