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热点 | ​便利蜂控股领蛙 无人货架走进下半场

此次战略投资及业务合并后,“领蛙”团队将继续独立运营,持续服务现有客户并在优势区域继续大力拓展新客户。

无人货架行业近期动荡不断。今日(1月12日),便利蜂和办公室无人货架运营商“领蛙”共同宣布,便利蜂已完成对领蛙的战略投资并控股,领蛙将并入便利蜂的无人货架业务,成为便利蜂旗下品牌之一。

此次战略投资及业务合并后,“领蛙”团队将继续独立运营,持续服务现有客户并在优势区域继续大力拓展新客户。便利蜂将向“领蛙”共享后端IT平台、基础设施和供应链资源,并在商品、活动上给予更多的资源和支持。

此次交易双方认为,无人货架领域的点位竞争非常重要,但精细化运营是这种业务模式成立的前提条件,低质、无效的点位和粗放的运营不会带来企业价值的任何提升。便利蜂近期投放点位超过半数为100人以上企业,能够有效提高单点产出、优化物流效率并控制损耗。领蛙依靠先发优势和深度运营,掌握了华东地区数千家优质企业资源,并积极开展智能货架的研发和部署。

谈及此次战略投资及业务合并的成因,便利蜂相关负责人表示,“领蛙在无人货架领域已耕耘了2年,有优质的区域高密度点位,业内领先的单点高产出和低损耗。我们认可领蛙团队丰富的运营经验,他们将会是便利蜂整个业务版图中的重要组成部分。”

领蛙创始人兼CEO胡双勇表示,“在与便利蜂的接触过程中,发现双方有着相同的服务客户的基因,和数据驱动运营的理念。我们钦佩便利蜂对整个新零售行业的深入思考和坚决投入,感谢便利蜂对领蛙的认可。

在2017年11月启动无人货架业务后,便利蜂迅速在全国范围内完成5万个货架投放。目前其投放能力已升级到每周2万个货架,预计春节前可完成50万个货架投放。

领蛙成立于2015年7月,2年来已累计服务5000家企业,铺设上万点位。

对于无人货架在业务体系中的定位,便利蜂相关负责人表示,在公司的“便利+”战略体系中,新型便利店是业务核心,无人货架将作为有效的补充形式,共享公司整体的IT系统、供应链系统和物流系统。

这位负责人指出,相比市场上电商、外卖等其他切入角度,便利店与无人货架能产生更强的协同效应。首先是SKU相似度高,无论是采销、仓储都无需新建团队、体系和基础设施,可以省去建立BD能力和选品能力的漫长过程。

其次是物流体系能够复用。由于商品需要配送上楼,无人货架的配送成本居高不下,甚至一些地方出现配送成本高于商品成本的现象。而便利店可以成为天然的前置仓,不仅有助提升店面坪效,对于降低货架的配送成本和提升配送效率也有极大帮助。曾有同业做过测算,能够共享物流体系的公司,可以获得履约成本仅为同业1/5的竞争优势。

最后是数据优势。要想提高无人货架的单点产出,需要对用户消费行为的深刻理解。而便利店作为线下一定地理半径内最大的消费行为聚合体,无疑有着比线上更强的信息聚合能力和反应能力,与无人货架配合,能产生更完整的用户画像,有助货架的精细化运营。

这位负责人认为,从电商、外卖、快递等领域切入无人货架市场,可以获得配送、BD等能力的单点优势,但只有便利店能同时获得多项竞争优势,这在低毛利、重运营的无人货架领域是决定成败的关键因素。至于市场上的无人货架公司,很难看出能靠什么在这场激烈竞争中存活,依附于巨头或许是最好的选择。

编辑 | 云海

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