融资3000万他办小课堂开K12直播课 4店招生2000续课率90%

文| 铅笔道 记者 玛依热

如何做在线教育？彭伟和团队一直在探寻。

2015年3月他创立高徒教育，通过视频课程主攻K12线上教育，接着他耗费近半年时间，借鉴此前创立的传统培训架构明士教育课程体系，拉来500个教师，确立教学内容框架、录制教学视频。

“我们是B2B2C的合作模式，机构或学校旗下老师根据我们确立的学习路径和内容框架进行教学。”直至年底，App总体付费使用学员约5000人，彭伟的探索仍在继续。

在尝试商业化面向B端机构收费遇阻后，2016年4月，他开设社区店转型做K12线下直播课程，包括语数外政史地等个性化教学内容，服务范围在国内二三线城市。

截至目前，高徒教育在武汉、长沙、广州、佛山四地建立了教学基地，其中武汉、长沙亦是教研基地，已开设门店4家，待开业2家，在读学生约2000人，课程续保率90%，平均客单价6000元左右。

注:彭伟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

迈入线上教育

2014年年中，教育市场十分热闹，作为同行，彭伟的明士教育也不甘落后。“每年报读的学生稳定在2~3万人次。”

但每年公司招聘线下老师时，总是阻力重重。“我们驻扎在二线城市，师资力量匮乏，互联网浪潮袭来，作为传统的线下教育机构亟待突破。”

彭伟认为在线教育是大势所趋，心里隐约有了再次创业的念头。于是2014年年底他离开明士教育，并于2015年3月创立高徒教育，同期，项目获得了来自暴龙投资的1000万元天使轮融资。

起初，彭伟想的很简单，“我们有之前明士教育的完整的课程内容体系，就做一个线上教育平台，通过视频课程在线指导学生学习”。

课程体系完善与产品开发同步开展。为了快速切入市场，他重构了课程内容，并招募来45个教师，这些老师除了最基本必须持有教师资格证、多年的教学经验外，还需要有表演天赋。随后，团队根据科目分类，知识点分配拍摄了超过5000条课程视频。

2015年11月，高徒教育App上线。彭伟面临的最大挑战是产品是否会被市场接受，为此，他利用此前的教育资源直接与B端机构合作，同时，也将产品投入到明士教育的校区使用。

产品的使用逻辑很简单，“老师通过Pad将学习内容推送至学生，学生根据视频课程学习知识点、刷题”。经过一段时间的试用，各方反响都不错，产品付费使用学员逐渐增加至5000人，“减轻了老师的压力，学生也可以通过产品重复学习辅助学习，产品完全扮演了助教的角色”。

因此，彭伟开始认真思考如何变现。

转型做K12直播教育

团队内部探讨沟通过后，彭伟决定先面向B端机构收费，“一个学生100元/月”。本以为收费并不高，但教育机构不愿付费的态度寒了彭伟的心。“他们觉得这部分费用应当由学生自行承担。”

一筹莫展之际，他在北京接触到黑马学院联合创始人郭宏昌。在二人对在线教育沟通过后，彭伟有了新的启发：尝试在线直播教学，该模式可以增加师生之间的互动，也可以实时监督学生的学习状况，或许也会为高徒教育带来新的转机。

于是，2016年年初，团队开始调整方向，专注做K12直播课程。当前在线直播教育主要分为一对一与一对多两种方式，诚然，彭伟也面临选择。“一对一教学门槛低，易操作，但扩张速度慢；一对多开班虽然起步慢，可细工出慢活。”

彭伟决定开设门店开班进行直播教学，并把教学内容扩大到语数外政史地及物理化学，覆盖从小五到高三的所有学习内容。为兼容不同地区的考纲要求以及学生的个性化差异，团队把学科知识点分解成一个个小知识点，每一个知识点都挂上相应的教学内容形成知识切片。

2016年4月，高徒教育第一家线下社区店在佛山开业。门店面积280平方米，店内配备上百台电脑，可容纳300~400名学生同时上课。随后，彭伟开始布局推广，BD团队地推、邀请家长上体验课，团队尝试各种获客可能，一个月时间，前来上课的学生增至100名。

此后，彭伟又陆续开设了2家门店，而他的坚持只有一个方向——不断优化教学场景和教学内容。同时，团队开始在教学过程中收集学生数据，为其制定合适的学习方案。

截至目前，高徒教育在武汉、长沙、广州、佛山四地建立了教学基地，其中武汉、长沙亦是教研基地，已开设门店4家，待开业2家，在读学生约2000人，课程续保率90%，平均客单价6000元左右。

如今，团队刚刚于去年12月完成3000万元Pre-A轮融资，投资方为原创资本。彭伟表示，高徒教育现已达到盈亏平衡状态，对融资的紧迫度并不是很高，未来一段时间内，团队会不断优化教学直播体系、师资培训体系。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   明  驰

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