他有万架无人机“滴滴打农药” 喷洒效率提升40倍 获1千万美元Pre-B轮投资

文| 铅笔道 记者 玛依热

车辆沿着小道一路行驶，终点是位于湖北襄阳、汉江中游平原腹地的乡村小镇。放眼望去，道路两旁是一望无际的农田，在阵阵袭来的微风映衬下，来回摇摆的水稻似乎在喃喃低语，但私语声还未传至余洋耳边，便消散尽了。

那是2016年3月，刚拿下天使轮融资的余洋前往襄阳测试无人机喷洒农药。在这里等待的2000亩水稻是农田管家第一批作业对象。

与滴滴打车、Airbnb类似，农田管家撮合植保飞手和农户， 以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，为两端用户服务。

与传统方式相比，其效率提高了近40倍。无人机可挂载10Kg农药，单台设备单日作业效率400亩以上。

近日，农田管家已完成Pre-B轮1000万美元融资，由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。同时，平台上已有3000余家飞防团队，1万多架无人机，已进行过800万亩次作业。

注:余洋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

为农民服务

互联网发展至今，城市人的衣食住行等各种需求被各式各样的App填满，但农民呢？在余洋眼里，他们是一群从未被服务过的群体。

这次，他决心为这群人做点事。彼时，余洋受邀加入了无人机制造公司云顶智能，有丰富创业经验的他自进入公司后，一直在负责公司产品方向和市场策略的制定。

为寻找工业级无人机的行业应用场景，余洋跑遍了电力巡线、高铁、移动基站巡检等行业，聊完一圈后，余洋却发了愁。“高频刚需、体量大且可以充分市场化”是他对无人机应用场景的要求，但几番调研下来，大多数行业都不尽如人意。

偶然的机会，余洋发现了农业这片还未被开垦过的良田。作为农业大国，我国农业领域的一个突出问题就是未全面实现机械化、信息化，农业生产效率低下。仅仅在播种、收割等环节中，机器解放了人力。

然而，喷洒农药却是农业规模化种植的致命短板。人口老龄化、城镇化造成农村劳动力大量流失，农村大都是老人或留守儿童，全国约80%的农药喷洒还停留在人工喷洒的原始状态。一方面效率低下，单人单日作业面积约10亩；另一方面，人工喷洒农药很危险，“每年农药中毒的约10万人，同时人工喷洒不均，过度用药也会对环境产生危害”。

与此同时，在土地流转政策的影响下，农田集中化经营将成为趋势，种植大户也需要解决方案提高植保效率。

喷洒农药并非没有机械化的可能，比如借助无人机。这个想法逐渐在余洋心中生根发芽，他思路清晰，“通过建设互联网农业服务平台，以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，让农户网上一键下单享受服务”。

2016年2月，余洋联同好友孟凡琦、侯笑笑成立农田管家。3月，项目获得来自顺为资本100万美元的天使轮融资。

飞手农户两头抓

资本的推动，坚定了余洋的信心。但在新的领域摸索，仍需时间，他需要确定农民是否会接受这种“新型武器”。

2016年3月，留下产品开发团队，余洋组织市场团队采购了3台无人机、收编了一支3人飞手团队下乡开拓业务。

不出所料，农民对无人机喷洒农药都持半信半疑的态度，甚至有不少人以为余洋是骗子。辗转多地，最终团队在湖北襄阳以先喷后收费的方法，获取农民信任试水了2000亩农田。

首喷成功，同时，余洋也在此阶段确立了农田管家的商业模式。“直营太消耗成本，会拖慢公司的发展节奏，无人机采购、飞手招募、培训等周期太长。”在他看来，对于服务平台而言，最核心的竞争优势是筑造规模的护城河，所以业务新增、留存等规模的扩大才是公司前期发展的重点。

4个月后，农田管家App上线。同期，项目获得了由GGV纪源资本领投，顺为资本、真格基金跟投的300万美金Pre-A轮融资。与滴滴打车、Airbnb类似，农田管家连接植保飞手和农户， 以飞防植保（无人机喷洒农药）切入，吸引飞防团队入驻平台，起撮合作用同时为两端用户服务。

农户输入作物、地址等客户信息后，一键下单，平台会自动匹配用药方案并根据位置、订单大小等维度将信息推送至飞防队，后者完成作业过程并提交作业报告后，平台会支付相应佣金。期间，平台也会根据评价机制如用药状况、服务过程保证双方利益。

近日，农田管家已完成Pre-B轮1000万美元融资，由执一资本领投，顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。此前，项目已于去年4月完成5000万人民币A轮融资，由戈壁创投领投，云启资本、GGV纪源资本、顺为资本、真格基金跟投。

同时，平台在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏等地建立了分支机构，服务涉及10余个省近千个县市乡镇，已有3000余家飞防团队，1万多架无人机，已进行过800万亩次作业。

余洋表示，农田管家的目标是将飞防服务单点做透，提升整体服务面积。未来，除了无人机喷洒农药，团队还计划拓展更多的农业生产服务品类，如播种、配肥和收割等领域。他希望通过实施从种到收的互联网化，让农民享受农业科技红利。

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编辑   赵芳馨    校对   明  驰

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