推出外包大师等新业务 产品经理社区PMCAFF获7500万A+轮投资

铅笔道获悉，服务于产品经理的问答社区PMCAFF已获得7500万元A＋轮融资，由执一资本、沸点资本联合投资。铅笔道曾于2016年5月为其做过专门报道，经过1年半的发展PMCAFF的业务又有了新的进展。

首先在用户规模上，PMCAFF社区已经聚集了35万产品经理，并将入驻形式变为邀请制。同时在2016年完成A轮后推出的新产品项目外包平台“外包大师”。

据悉，自外包大师推出以来，2017年一共交付了200多笔订单项目，客户包括什么值得买、医院等各行业类型，客单价在18万元。订单的二次购买率在52%，平均成交周期是13—21天。目前，他们的并行项目数在45个订单。

外包大师是采用双向抽佣制，2017年的收入在数千万，阿德预计2018年会达到5000万~1亿元。而融资后，将会在西安组建一个服务团队，扩大接单能力。

未来PMCAFF将利用区块链技术记录智能合约过程，完善信任机制；同时，团队将侧重于服务大中型企业，着重发力中等订单；另外，PMCAFF自研发了at desiner产品，会于近期上线，主要解决项目经理反复沟通需求的痛点。

除了外包业务和在线教育之外，PMCAFF也有部分猎头服务和联合孵化项目。猎头服务主要内部客户，核心目标是提高平台数据的真实性，该团队目前可以独立实现盈亏平衡。联合孵化项目则是由基金出钱，PMCAFF负责指导，并且会在所孵化的项目中占据一定股份。

此前在2016年4月，PMCAFF曾获得阿尔法公社领投的Pre-A轮的资金。并在2016年11月宣布完成A轮融资，由沸点资本和启诚创投领投。

以下为上次报道全文：

►导语

PMCAFF 已有9年的历史，本是阿德和陆蔚青、费杰在业余时间成立的产品经理社区。

直到2014年，阿德决定独立运营 PMCAFF 。此时，大量初创企业急需有能力的产品经理，市场需求上升。“我想给产品经理们提供一套科学、完整的学习流程，这也是当时我和老陆、费杰成立 PMCAFF 的初衷。”

2015年，阿德离开了去哪儿网，开始独立运作。半年间，他将旧论坛推翻，重新打造为产品问答社区。同期，他在北上广深等地组织了14场产品经理公开课，希望打磨出更好的产品教学模式。

今年年初，PMCAFF 召集了100多名产品经理，内测新的在线教育产品。其模式是：会员通过在线学习的方式对专业知识做系统化梳理，讲师面向学员答疑解惑，并在实操过程中提供大量定制化的指导方案。

4月，PMCAFF 获得阿尔法公社 Pre-A 轮融资，估值为1亿元。目前，PMCAFF注册会员累计超过16万人，2000多位2年以上经验产品经理通过其培训，拥有导师200名。

注:   陈建闽（阿德）已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

阿德的记忆中，产品经理在2008年是个新兴职位，招聘单位只有大中型互联网公司，并且要求很高。市面上，系统性的产品经理教材和理论书籍也极为少见。

彼时，阿德、陆蔚青、费杰还是年轻的产品经理。他们发现，自己和其他同行们一样，非常渴望学习。那一年，他们成立了 PMCAFF 组织，自己扛起了行业布道师的担子。

三人分头行动：费杰和陆蔚青通过写作分享经验，阿德联合其他人组织行业分享活动。“老陆、费杰比我早一年入行，稍有经验些，但大家都想知道怎么才能把产品做的更好，希望能与有经验的产品人交流。”

为汲取更多人的知识与实践经验，三人共同建了一个 QQ 群，人数很快突破50个。就这样，来自各大互联网公司的产品经理们聚集在群内，每天讨论着产品设计和运营方法。

到了炎炎夏日，三人决定召集北京的产品经理们组织线下聚会，来一次深度知识分享。“当时有20多位产品经理来到南锣鼓巷浮生酒吧，要求每个人都带着 PPT 来。”

从中，他们挑选了3人，讲述自己公司、个人的互联网产品经验。“当然，产品人聚在一起肯定会吵起来，但大家的讨论很充分。”

随后，PMCAFF 的成员在不断增加，而 QQ 群已无法满足其学习交流的需求。

2010年，三人利用业余时间建起了 PMCAFF 线上论坛，并在国家会议中心举办了中国互联网产品经理大会。“活动当天来了两百多人，包括腾讯、高德的产品总监、产品副总，甚至不少投资人也来了。”

不过，在连续举办了三届峰会之后，PMCAFF 暂停了这种类型的活动。“峰会这种形式在主办方、赞助商看来是有价值的，但对于想提升自己能力的产品经理来说意义不大，它不是一个好的交流途径。”。

与此同时，三人在各自公司的任务也越来越重，无暇顾及社区的发展。“但产品经理们还会互相交流，他们会自发组织小组讨论，论坛也一直处于自运营的状态。”

2014年初，市场的转变让阿德有了独立运作项目的想法。

2014年初，PP 租车的张丙军找到了阿德，希望他推荐一位产品合伙人。

阿德先是在社区内搜寻，但在当时，具备O2O经验的产品经理极少，没有合适人选。

这一年，同样的请求越来越多地向阿德涌来。他感觉到，企业对产品经理的需求越来越强烈，这一人群将会不断壮大。“如果能帮助日益增多的产品经理们快速成长、找到工作，PMCAFF 也将获益无穷。”

2014年底，阿德决定离开去哪儿网，全职运营 PMCAFF 。“那时我定下一个目标：给产品经理们提供一套科学、完整的学习流程，这是当时我和老陆、费杰成立 PMCAFF 的初衷，也是之后我们的第一优先级。”

没有过多犹豫，阿德选择直接上手，筹备免费产品公开课。他打算，在实践中研究最好的学习场景和方式。

2015年1月19日，PMCAFF 的线下课程——“产品经理第一课”发布了学员招募贴。阿德没想到的是，这次活动有近6000人申请报名，大大超出了预定的500人上课人数。“最后我们把拥有两年以上产品经验的人留了下来，不过这种方式我自己都觉得不太人道。”

3月8日，PMCAFF 线下课堂开启，持续4周，每周日上课，每次课程持续一天。“第一次请了7个讲师，包括去哪儿项目总监赵云、豆瓣交互设计师蒙晨，老陆我也叫过来了，他们都是免费上课。”

◆ 正在上课的PMCAFF学员

之后，阿德做了两次尝试。

第二次授课，阿德采取了小班授课的形式，结果还不错。“培训了100余人，从毕业反馈上来看，小班有70%的学员主动反馈，比第一次54%的反馈率要好。”

第三次授课，PMCAFF尝试PMCAFF尝试收费，但发现传统的学费方式并不靠谱。“按传统方式收费后，用户的学习心态变了，我们收获的用户群体质量也大大下降，不再是那些有上进心的产品经理了。”

之后，阿德决定先回归免费授课的模式。其课程主要包含策略与管理、产品思维、竞品分析等模块，并在不断打磨。

◆ 当前，PMCAFF社区内产品经理薪资提升比例（PMCAFF提供）

截止目前，“ PMCAFF 产品经理第一课”累计举办了14期，邀请分享嘉宾200多人，线下活动参与人数超过2000。“其中三年以上工作经验的几乎占到60%，平均年薪20万左右，30%的人薪水提升了50%到100%。”

线下授课开展之余，阿德尝试改造线上社区，增强活跃度。但对于线上产品，他很谨慎，不敢贸然下手。“如果没研究清楚就直接开干，可能后面都没法把事情做对。”

2015年4月，阿德建立了10个产品经理微信群，打算重新观察产品经理人群。他发现，产品经理们很喜欢讨论产品问题，适合做问答社区。

明显的竞品是知乎。阿德仔细研究了知乎上面几乎所有关于产品的话题，其结论是：知乎上有关产品领域的话题缺少专业性，时不时会冒出段子；平台上，产品经理活跃度也并不高。

“在我的微信群里，产品经理集中在一起，大家彼此之间更有认同感和归属感，讨论的话题也更严肃、专业，和知乎的氛围有明显的区别。”

7月，产品问答社区开发完成，阿德与团队随机从旧版论坛中邀请了100名用户参与内测。“刚开始的产品功能很不完善，会有各种操作、体验上的问题。”

10月，重新设计的 PMCAFF 社区上线，问答以简洁的列表呈现。“为了让用户的提问能够及时得到解答，我们最终将时间作为优先推荐维度，活跃状态放在其次。”

◆ PMCAFF官网截图

经过迭代优化，社区的各项数据指标开始提升，“用户的活跃增速持续保持在40%左右”。

现在，PMCAFF 的注册用户已经突破16万人，提问和回答的平均比值为1：3。“《人人都是产品经理》的作者苏杰、滴滴产品副总裁罗文、罗辑思维的合伙人快刀青衣都是我们的活跃用户。”

今年年初，阿德有了新的打算。“过往，PMCAFF 社区一直是牛人布道的方式，这次我想建立一个产品经理大学，让他们有针对性地去学习，提高效率和成果。”

他的计划是：成立 PMCAFF 学院，将部分课程线上标准化，之后再线下针对性授课。“过去这14期课程，我们每次都在调整打磨，最后打磨出七八个模块和一套课程体系。”

2016年1月，阿德邀请了100余名产品经理内测学院产品，计划教学7~8个月。其模式是：报名后，学员一周内观看几段1~2小时左右的视频课程，并在课后完成作业。

“我们会给出一个产品或文章，让学员写出3~4个分析要点，看他的学习能力和分析能力；之后在微信群内做一次宣讲，考验其表达能力、沟通能力。”

根据宣讲和作业表现，微信群内的其他学员、导师将为学员的作业打分。若合格，就可以在线下与导师有针对性地交流、练习，并实时跟进。“每交一次作业，都是一次筛选过程，最后留下的都是真正意志力强的产品经理。”

此后，PMCAFF 会开放这套线上系统，让社区内产品经理申请。这一次，他准备了更加严格的筛选标准。“先给出几个问题让你回答，然后开始线上教学，跟进表现；最后看你在社区内的互动表现。”

在收费上，阿德打算谨慎些。“传统收费方式会影响生源质量，目前在培训收费方式上有了新尝试，但是短期不会采取收费。”

未来，阿德计划面向企业收费。“学院的这套教学课程可以打包成服务，由导师或我们的团队提供企业产品咨询和辅导，从中寻找变现的可能。”

阿德认为，PMCAFF 的商业化道路已探明3～5条，其2B产品的外包客单价为14.6万，目前已盈利。但他并不打算在商业化道路上太过冒失。“我不希望被资本过度催化，在商业化上过于激进，我想边实验，边迭代。”

编辑 | 赤竹

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