◆ “挖草”爆款主打产品粉色不粘锅
文| 铅笔道 记者 李梓葳
注:何晓东承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
厨房用品是家庭必备用品之一,但这一市场大多被方太、老板、九阳等老牌厨具品牌占据。“挖草”创始人何晓东认为,目前80后、90后已成为出入厨房的主体人群,更加看重颜值和性价比,老牌厨具品牌已难以满足他们的需求。
“挖草”是一个厨房用品特卖平台,以“S2B2C”模式,建立自有供应链及配套售后服务,通过网红达人作为销售渠道突破口,向消费者销售厨房用品。通过这种方式,网红可以拓展新的变现模式,消费者也可买到质量更优的商品。
何晓东向铅笔道透露,去年12月,“挖草”完成了500万元天使轮融资,由泽厚资本领投,老股东苹果天使基金跟投。2016年10月,项目曾获得150万元种子轮投资。铅笔道曾对其做过报道《融资150万 云鸟配送COO再创业 做厨具界网易严选 日流水2000》。
此前“挖草”主要货源是国外厨房品牌在国内代工厂的尾货和内销产品,但这些产品包含瑕疵品,质量和数量都无法得到保证。团队在原本合作的国外品牌在国内代工厂资源基础上,选择部分商家进行合作,直接向其下订单,做ODM贴牌销售。
同时,“挖草”与京东合作,利用其仓储和物流派送资源渠道完成产品的储备及销售。团队还增加了用户服务人员,配套加入售后管理服务。自此,“挖草”形成了从生产、仓储到物流派送、售后服务的供应链系统,为合作网红达人提供整套销售服务。
“挖草”主要选择美食相关领域有一定人气的网红达人合作,商品展示形式一般为视频、图文内容等。如与美食制作达人合作,由达人使用“挖草”厨具烹饪美食制作节目,从而销售产品。
对于没有商业销售经验的网红,“挖草”会为其提供营销支持服务,在案例分享、营销策划、培训支持等方面提供帮助,辅助其提升粉丝转化效果。
在商品选择上,团队抛弃了过去的多SKU战略,转为主打爆款销售。他根据国内厨具普遍销售情况,反推用户需求,并选择需求较大的品类,从颜值、价格和品质入手挑选爆款产品。
现阶段,“挖草”主打粉色不粘锅、懒人抹布和多功能组合菜板3款产品,通过近300个网红达人进行销售。
在何晓东看来,厨房用品过去是传统行业蓝海,在行业内的消费升级领域仍是空白。“去年,厨房领域市场规模已达8000亿,尚缺乏面向年轻人的厨具品牌。与‘挖草’模式类似的竞品还未出现。”
他认为,目前“挖草”发展的最大难点在于树立品牌形象。“项目早期缺少品牌效应,拓展网红和网红向粉丝销售都具有一定难度。”未来,进一步提升用户对“挖草”品牌的信任度是团队的重心。
本轮融资将主要用于团队扩充和营销,主要包括市场推广及发展新网红。团队计划在今年年中,将网红规模扩充到1000个,将月流水提升至1500万元以上。
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编辑 吴晓宇 校对 杨博宇
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