首发 | 他签约300网红销品牌厨具 搭京东物流建供应链 获投500万

◆ “挖草”爆款主打产品粉色不粘锅

文| 铅笔道 记者 李梓葳

注：何晓东承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

厨房用品是家庭必备用品之一，但这一市场大多被方太、老板、九阳等老牌厨具品牌占据。“挖草”创始人何晓东认为，目前80后、90后已成为出入厨房的主体人群，更加看重颜值和性价比，老牌厨具品牌已难以满足他们的需求。

“挖草”是一个厨房用品特卖平台，以“S2B2C”模式，建立自有供应链及配套售后服务，通过网红达人作为销售渠道突破口，向消费者销售厨房用品。通过这种方式，网红可以拓展新的变现模式，消费者也可买到质量更优的商品。

何晓东向铅笔道透露，去年12月，“挖草”完成了500万元天使轮融资，由泽厚资本领投，老股东苹果天使基金跟投。2016年10月，项目曾获得150万元种子轮投资。铅笔道曾对其做过报道《融资150万 云鸟配送COO再创业 做厨具界网易严选 日流水2000》。

此前“挖草”主要货源是国外厨房品牌在国内代工厂的尾货和内销产品，但这些产品包含瑕疵品，质量和数量都无法得到保证。团队在原本合作的国外品牌在国内代工厂资源基础上，选择部分商家进行合作，直接向其下订单，做ODM贴牌销售。

同时，“挖草”与京东合作，利用其仓储和物流派送资源渠道完成产品的储备及销售。团队还增加了用户服务人员，配套加入售后管理服务。自此，“挖草”形成了从生产、仓储到物流派送、售后服务的供应链系统，为合作网红达人提供整套销售服务。

“挖草”主要选择美食相关领域有一定人气的网红达人合作，商品展示形式一般为视频、图文内容等。如与美食制作达人合作，由达人使用“挖草”厨具烹饪美食制作节目，从而销售产品。

对于没有商业销售经验的网红，“挖草”会为其提供营销支持服务，在案例分享、营销策划、培训支持等方面提供帮助，辅助其提升粉丝转化效果。

在商品选择上，团队抛弃了过去的多SKU战略，转为主打爆款销售。他根据国内厨具普遍销售情况，反推用户需求，并选择需求较大的品类，从颜值、价格和品质入手挑选爆款产品。

现阶段，“挖草”主打粉色不粘锅、懒人抹布和多功能组合菜板3款产品，通过近300个网红达人进行销售。

在何晓东看来，厨房用品过去是传统行业蓝海，在行业内的消费升级领域仍是空白。“去年，厨房领域市场规模已达8000亿，尚缺乏面向年轻人的厨具品牌。与‘挖草’模式类似的竞品还未出现。”

他认为，目前“挖草”发展的最大难点在于树立品牌形象。“项目早期缺少品牌效应，拓展网红和网红向粉丝销售都具有一定难度。”未来，进一步提升用户对“挖草”品牌的信任度是团队的重心。

本轮融资将主要用于团队扩充和营销，主要包括市场推广及发展新网红。团队计划在今年年中，将网红规模扩充到1000个，将月流水提升至1500万元以上。

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编辑   吴晓宇  校对   杨博宇

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