这位卖花姑娘拿了近1亿融资 建11.2万㎡温室年产2000万盆鲜花

◆ 杨佳爱花，每周都会花时间插花。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

2015年，杨佳可能度过了一个最难忘的春节。

和家人短暂团聚3天后，她就直奔公司。“我们要赶紧包花，假期一结束就投放市场”。

原来，6个月前，她和李钦、李林、彭永富成立爱必达，打算用荷兰的智能温室技术培育鲜花。70天后，第一批迷你玫瑰准备投放市场，这是该品种首次被引入国内。

时机似乎不够成熟，“我们选错了投放时间，应该放在春季后。春节期间经销商全部休假，没有渠道销售”。

如今，他们不再为卖花发愁。爱必达的经销商遍布全国各省（除去东三省），其盆花入驻了天猫、淘宝等平台。此外，爱必达在去年年底成为首家入驻沃尔玛超市的植物供应商。

三年间，团队已有迷你玫瑰、彩色马蹄莲两个品种。截至目前，团队累计建成并投产智能温室11.2万平方米，年产量可达2000万盆，优品率95%以上。团队还研发了花花草草监测仪和智能花盆两个硬件用来协助用户养花。

注:杨佳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

用荷兰技术养花

杨佳身材纤细，巴掌大的脸让她看上去有一股南方女子的韵味。

仅凭外表，你很难想象到她小小的身体里蕴含着的巨大能量。连续36个小时甚至48个小时不休息，全年一半时间都在飞……

这样非人的作息时间要从三年前讲起。2014年年中，她在结识了李钦，二人都是花卉行业的老兵，大学所学专业均和花卉有关，毕业后又从事行业内的工作。志同道合的还有李林、彭永富二人。

对于国内鲜花的培育技术，四人都不甚乐观。以云南为例，这里是全国最大的花卉产地，可农民的种植方式似乎还处于农耕时代：没有技术加持，靠经验吃饭。仅有的塑料大棚作用也只是保暖而已。

而荷兰公司却在技术上领先一步。他们有一个花卉百事通——智能温室系统。该系统可以检测到种植环境中温度、水分、光照、肥力的变化，并随时提供补给，保证花卉处于最适宜的生长环境。

杨佳、李钦、李林、彭永富四人想把这套系统搬到中国，背后的一组数据给了他们强大的信心。据农业部数据显示，我国2014年花卉市场总规模为1279亿元，电商渗透率只有6%，且淘宝园艺类销售额年增速高达156%。

一个高速增长的市场和落后的技术让四人躁动起来。他们辞去了现有的工作，于2014年9月成立了爱必达，但马上迎来了第一个挑战：种什么?

目标聚集在迷你玫瑰上。这是来自丹麦皇室的新品种，国内尚属空白。其花朵形状与普通玫瑰无二，但尺寸却只比一元硬币稍大，小巧玲珑，如孩子嘟起的小嘴。更重要的是，玫瑰无需培育市场。它被赋予浪漫、圣洁等诸多含义，“人们接受度高”。

但即便是行业老兵，团队依然没能躲过创业的坑。

◆ 智能温室中还在成长的迷你玫瑰。

优品率95%

2014年10月15日，第一批花种住进了7000平方米的温室里。陪伴花种的，还有各类传感器。它们收集室内的温度、水分、光照等指标，传给种植人员，以保证各项指标处于最佳状态。

这样的系统造价不菲。每平方米的造价达到了1200元，若要收回成本需要3~5年，但单位产能较传统种植模式提升3倍。

2015年春节前期，第一批迷你玫瑰初长成。首次引入国内，娇艳欲滴的玫瑰迫不及待地想让人们一睹她的美貌。

但人们似乎并不买账。原来，杨佳和她的团队错估了投放市场的时间，“春节期间经销商不卖货，第一批花春节后投放比较好”。

花期有限，容不得耽搁。故和家人短暂团聚3天后，杨佳便直奔公司了。几十人的团队全部在包花，“想在春节假期过后第一天便到达广州和成都的经销商手里”。

耽误了大概一周，初来乍到的迷你玫瑰终于奔向了市场。同时，它也迅速俘虏了人心。“花很新鲜、品质很好”，市场一度供不应求。

他们必须提高产量。团队选择两条腿走路。

首先，提高优品率。起初，迷你玫瑰的优品率只有85%，“我们根据行业的指标设置的参数”。到了2015年年底，迷你玫瑰的优品率已经达到了95%，”我们不断根据当地情况调节温度等参数”。这套源自西方的技术终于适应了东方的水土。

其次，扩大温室面积。2015年年底，团队已建成并投产智能温室面积有1万多平方米。如今，这个数字已经变成了11.2万，年产量可达2000万盆。

但想要养好花的并非只有爱必达团队。

◆ 迷你玫瑰盛开的样子，像一个傲娇的公主。

两款智能硬件

100万元。这是爱必达和小米（小米科技、顺为资本是爱必达的投资方）联合研发的花花草草监测仪交出的首日成绩单。

这是一个可以让植物“开口说话”的产品，售价49元，市场上的同类产品售价最高有400多元。设备通过蓝牙与手机连接，可检测3000种植物的温度、水分、肥力、光照四个维度的数据。通过与数据库的对比，产品可反映出植物的种植环境是否欠佳，以此帮助用户养花。

虽然价格不高体积不大，但它却耗费了团队近一年时间。面对3000种植物数据的筛选和分类，他们着实费了一番功夫。团队会从中国农业大学当地农科院等获取数据，然后将每种植物的数据分类整理为4个维度（温度、水分、肥力、光照），反复测试后，才能投向市场。测试结果以产品是否能正确识别植物种类为标准。

此外，除去花花草草监测仪，团队在2017年2月推出了花花草草智能花盆。花盆内置接触式水肥精度监测仪，用户可通过蓝牙或者Wi-Fi与米家App或者花花草草App连接，外侧显示灯可直接提示用户植物的水分、肥料是否合适。

众筹成绩同样喜人。预计只有1000人参加，实际参加人数为3662人，14天众筹47多万元。借助小米生态链的优势，如今这两款产品已经销售到全球170个国家。

此外，在盆花的销售渠道上，团队也在持续发力。

◆ 花花草草监测仪是植物的情绪识别器。

入驻沃尔玛

2017年12月底，爱必达和沃尔玛签订了协议，成为首家入驻沃尔玛全国超市的植物供应商。

在此之前，鲜花很难进入超市，“它是非标品”。杨佳表示，这和鲜花产量不固定，无法保证供应有关。以迷你玫瑰为例，一般供应商只能在夏季出货，而爱必达可全年出货。11.2万平方米的温室面积加上亩产100万盆的产量让爱必达在供应上信心十足。

沃尔玛只是销售渠道之一。杨佳表示，目前爱必达在全国（除去东三省）都设立了省级经销商，由省级经销商把花卉派发到更下一级经销商。

可线下的经销商渠道始终无法直接触及消费者，因此团队发力线上。在淘宝、天猫、京东等平台上，用户均可以购买到爱必达的产品。但就目前来看，线下渠道依旧是主力，占据销售总量的80%，而线上电商月均 GMV 约200万元。

值得一提的是，团队所有的盆花都是从云南打包出售到全国各地的。他们会根据不同的地方选择不同的物流方，一般用户在网上下单后，36小时内便会收到货。盆花对物流的时效性要求不高，它不像鲜切花，一般即便在冬天也只需要保持温度即可。

目前，爱必达旗下有迷你玫瑰和彩色马蹄莲两个品种。2017年，前者产量约450万盆，后者约30万盆。今年预计整体产量约1500万盆。

融资方面，团队在去年获得由峰谷资本领投的近1亿元A轮融资。同时，爱必达仍在寻求A+轮融资，预期金额4000万~5000万元。“我们在努力扩张，打算切入鲜切花市场。”

为了团队发展，杨佳成了“空中飞人”，“我们要引进新品种，可育种公司都在国外”。据悉，他们已拿下了全球多家花卉供应商的资源。

/The End/

编辑   付文学   校对   冯猫猫

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。