首发 | 他出走湖南广电操刀母婴短视频 曾获腾讯投资

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

2013年年底，吴奇蔚离开待了近10年的湖南广电，加入互联网媒体大军。他创立的朗润传媒作为内容生产方为优酷视频、爱奇艺视频、搜狐视频等视频网站提供PGC网综和网剧。

4年时间，在参与制作了《大牌驾到》、《爆笑卡其马》、《约跑不能停》等大型综艺类节目，在业内获得不错的口碑后，吴奇蔚决定掉头，把目光投向了更为擅长的亲子母婴领域，并于今年6月创立MCN平台芝士视频，服务国内0~6岁中产阶级亲子家庭。

10月，吴奇蔚和团队开始做更多的尝试，从原创内容视频出发到芝士星球组织社群、线下活动，直至开通芝士严选电商平台，他正致力打造内容矩阵，形成闭环覆盖母婴市场。

如今，项目已于12月15日完成天使轮融资。而创立之初，项目已获得来自腾讯的种子轮投资。

注:吴奇蔚承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

回归母婴亲子领域

在亲子母婴圈外走了一趟，吴奇蔚还是回到了亲子母婴领域。

2004年大学毕业后，吴奇蔚回到湖南留任金鹰卡通卫视，负责台里综艺类亲子节目的制作。任谁看来，象征着铁饭碗的体制内都是最好的归宿。可2013年年底他却离开湖南广电，一脚踏进了互联网新媒体领域。

作为最早一批离开体制的人，吴奇蔚接受了腾讯视频抛来的橄榄枝。同年他成立了朗润传媒，作为内容生产方开始帮助腾讯视频策划综艺类节目，如《大牌驾到》，此后又陆续与爱奇艺视频、优酷视频、搜狐视频等平台合作，制作了《约跑不能停》、《爆笑卡其马》等网综节目，以及获得了戛纳电视节短片金奖和西西里电影节、英格兰短片节大奖的网剧《曾经想火》。

◆芝士视频内容团队打造的原创视频节目《芝士育儿魔方》。

做得多了，他也积累了很多互联网内容营销的经验，譬如综艺节目主要是通过冠名与招商获得资本支持，而随着时间发展，吴奇蔚发现招商越来越难，由于转换率过低广告商开始缩减在泛娱乐领域的投资。

此情此景下，吴奇蔚认为倘若媒体依然把广告投放当做发展根本，在时间的挤压下，作为乙方形态的内容公司没有头部内容和大IP节目当道只会走投无路。他开始变得焦虑，同时也在思考公司下一步该怎么走？团队要靠什么生存？

一个个问题在吴奇蔚脑海中盘旋，久久无法散去，此时，过往的经历给了他一些启发。作为连续十四年与亲子母婴类型节目打交道的人，自己的优势很明显，“广告商也需要更加垂直的内容平台为他们代言”。吴奇蔚觉得亲子母婴内容平台可以尝试。

一番深思熟虑过后，他将朗润传媒以200万元的价格卖给了好友，决心从头再来。今年6月，吴奇蔚和另外两位合伙人创立芝士视频，一个面向国内0~6岁中产阶级家庭的亲子母婴短视频MCN平台。

从混沌中觉醒

立项的那一刻，吴奇蔚知道自己一点退路都没有了，虽然创业入口仍是老本行，但他心里始终没谱。“一切都是自己的猜想，并且还没规划好到底怎么做。”

为了让这一步走得更稳更扎实，他陆续邀请了湖南金鹰卡通卫视营销及版权总监张亮，原宣亚公关湖南分公司新媒体总监柳妮，以及曾任某上市公司电商平台总监的傅珂加上之前朗润传媒的合伙人、首席内容官谢文婷作为合伙人为项目加持。

紧接着是一连串问题，“虽然没想好具体怎么做，但团队要‘吃饭’”。吴奇蔚形容那时的公司就像是富士康，似乎又走上了内容生产方的老路子。“拍摄各种短视频，有母婴类的，也有美食类的，并通过全网放送。”

改变发生在后两个月。8月初，吴奇蔚通过参加腾讯的加速器路演活动获得了种子轮融资。此后，他开始频繁的接触投资人、投资机构，如今回想起这段经历，吴奇蔚感慨颇多，“他们中有帮助你的，也有挑战你的，但不管初衷是什么，在与他们的交谈中，让我和团队逐渐理清了芝士视频的商业模式”。

时间继续飞逝到10月初，吴奇蔚参加了CBME全球孕婴童品牌大会，会上吴奇蔚阐述了芝士视频的内容产品形态和发展模式，引起了各大母婴品牌的关注，并陆续有孕婴童大牌前来寻求合作。

在吴奇蔚看来，这次博览会很成功。结束后，他与团队确定了公司最终的发展脉络，即从原创内容视频出发吸引流量和粉丝，线上社区线下社群来留存粉丝，线上电商平台和线下实体店实现商业转化。从而打通内容矩阵、社区社群、电商、实体店之间的经络，形成覆盖孕婴童市场的生态闭环。

伴随商业模式树立而来的是融资进程加快。今年12月，芝士视频成功完成天使轮融资，让吴奇蔚对芝士视频接下来的发展充满信心。

此轮融资后，吴奇蔚计划继续深耕内容团队。并计划于2018年开始上线芝士严选电商平台，并通过全网放送团队已录制好的原创视频节目，如《安吉尼莫妈妈的亲子时间》、《芝士童书森林》、《芝士玩具城堡》等。同时，芝士视频将联合旗下百余位KOL进行内容生产，面向C端把母婴亲子内容以不同形式呈现。

据悉，项目将在明年启动新一轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   明  驰

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。