杨守彬两年前投了款女性化妆品 100种原料祛皱抗衰 月销20万

◆ 刚告别上一个创业项目，麻永征便一脚踏入了护肤品领域。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

“用完产品脸部起了很多痘痘。”2015年8月，在发放完试用产品后，麻永征从用户处收到这样的反馈。

彼时，他正筹备在护肤品行业创业，这个试用结果是致命的。了解情况后，他从用户处拿来产品亲自试用，数天后，麻永征产生不良反应脸上开始冒痘。

躺在床上，他回想起产品派送时正值高温天气，放置在汽车后备箱的产品或许是因为高温发生质变，随后，实验室的分析结果也验证了麻永征的猜想。

“那就说明产品肯定没有问题。”度过测试期后，麻永征计划下一步大棋，他想做出一个“有逼格”的中国护肤品品牌。于是，他联合张晓霞依托美国克利夫兰医学中心的研发团队创立芃蒂，定位二三线城市25岁以上女性人群，推出主打祛皱、抗衰、淡化痘印功效的精华水、精华面霜产品。

如今，芃蒂继2015年11月获得丰厚资本杨守彬天使轮投资后，又于去年11月获得婷美集团战略投资。同时项目合作商家已达100家，覆盖唐山、秦皇岛、保定等6个城市，平均每个月近20万元销售额。

注:麻永征承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

瞄准护肤品行业

2015年年初，北京正值寒风凛冽的冬日，麻永征刚为他的上一个创业项目画上句点。

不甘就此沉寂的他开始摸索下一个创业方向。本着不愿意烧钱、可以快速产生现金流、市场具有爆发力三个初衷，麻永征将目光瞄向了农业、儿童等领域。

但他最终落脚的却是女性护肤行业。“这完全是因为一场同学聚会。”彼时，麻永征见到了曾满脸痘痘的前桌同学，“他的脸跟以前完全不一样，又白又嫩”。

好奇之余，他开始询问同学是如何恢复的、用了哪些产品，继而他又与该产品的研发者张晓霞建立了联系。方才得知对方已是美国凯斯西储大学化学博士、工商管理学硕士，并且依托美国克利夫兰医学中心的研发团队成功研制了该款可用于祛皱、抗衰、淡化痘印的护肤产品。

巧的是，二人在多次交流中发现彼此的创业观点不谋而合，然而更打动麻永征的是张晓霞在护肤品行业的技术研发优势，以及她在研发过程中对产品品质的苛刻追求。

2015年6月，二人联同有十余年创业经验的同学付君章共同成立芃蒂，背靠美国克利夫兰医学中心的国际研发团队，旨在以烟酰胺组合物为研发专利，主打祛皱、抗衰、淡化痘印等功效的产品切入国内高端护肤品市场。

头2个月，团队一直将重心放在验证用户需求上。为此，麻永征从研发中心处拿来产品免费发放给用户使用，这才有了用户反馈产品有问题，他亲自试用一事。

而正是这件事，让麻永征意识到自己在护肤品行业毕竟是个门外汉。于是，2015年8月他奔赴美国用时近一个月研究中心学习、了解产品知识。

推出精华水、精华面霜

回国不久，项目的第一笔融资也很快到位。2015年11月，芃蒂获得丰厚资本杨守彬的天使轮投资。

而此时的麻永征心中明确的只有一件事，在国内建立研发中心生产，“不能一直依靠从国外研发中心进口，必须要保证产能跟得上”。

为实现这一目标，去年开春时节，团队开始在国内外寻求原料供应商，除去美国研发室可提供的原料，麻永征又陆续在全球四大洲等地选取了近100种原料。

然而，这仅完成了万里长征的第一步。过程中，团队按照产品配方研制产品，但原料的配比使用是一个很大的技术难题，所以，自产品研发之日起，麻永征就带领团队在工厂不断调整比例，调制、匹配、检测成分，不稳定就继续。

去年9月，团队才将第一批产品（芃蒂精华水、精华面霜）投放市场。推广过程中，麻永征费了很多心思，他分析，二三线城市一线国际品牌的覆盖率较低，又缺少可供选择的本土高端品牌，尚有进入的空间。

于是，团队通过免费试用、微信分销、有赞商城等方式销售产品。由于产品保湿、祛皱、抗衰、淡斑等功效直击用户需求，所以依靠口碑传播销售额达到10万元/月，2个月后，项目又获得了婷美集团的战略投资。

如今，除线上微信、京东商城外，团队主要与中小型连锁日化店合作。现阶段集中在河北省区域，合作商家已达100家，覆盖唐山、秦皇岛、保定等6个城市，平均每个月近20万元销售额。

此外，芃蒂洁面乳、精华将于下月发布。麻永征表示对于才刚进入市场一年的护肤产品而言，需要时间去沉淀品牌、打磨产品，所以团队想先通过线下渠道获取产品忠实用户，进而在圈内引起口碑传播。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资1000万元，出让股份10%。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   明  驰

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