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他专为企业招聘销售能手 自研SaaS汇5家网站简历 月招80名员工

美趣网络 2015年 BP 可联系
销售岗位招聘服务
企业服务
融资进度
A轮
融资额度
1000万人民币
融资时间
2016.05.26
投资方
英诺天使基金,梅花天使创投
创始人
马鹏程,上海交通大学工商管理硕士,曾在某世界500强公司担任销售管理、品牌相关工作
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美趣网络 2015年 BP 可联系
销售岗位招聘服务
企业服务
融资进度
A轮
融资额度
1000万人民币
融资时间
2016.05.26
投资方
英诺天使基金,梅花天使创投
创始人
马鹏程,上海交通大学工商管理硕士,曾在某世界500强公司担任销售管理、品牌相关工作
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◆ 马鹏程说,公司计划在2018年收入增长一倍。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“招聘是个慢行业,我们也要做一家慢公司,慢慢积累品牌。”马鹏程如是说。

两年前,他推出“有活儿”App,专注蓝领招聘,类似蓝领版Boss直聘。半年获取10万用户后,因盈利能力不足,终于停止运营,公司业务也转为向企业提供招聘服务。

招聘一位入职员工,获得1500元佣金,公司开始由亏损转为略微盈利。此后,公司又研发内部SaaS工具,从智联招聘等5家网站搜集简历信息,辅助员工提升招聘管理效率。

目前,公司月营收8万~12万元,每月为企业招聘60~80名入职员工。

注:马鹏程承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

“陌陌激发了我的想象。”

把陌生人勾搭的形式用在求职上是否有效?2015年年初,受陌陌软件启发,马鹏程创立“有活儿”App。

企业方是“男生”,求职方是“女生”,招聘过程双方直接沟通,再加入LBS定位元素。平台招聘业务覆盖蓝领人群,以餐饮百货、美容美发、各类技师为主。

除了CEO,马鹏程还兼任产品经理,参与产品测试、体验工作。他发现,不论美发店还是餐厅,里面总能见到一只招财猫在招手,于是产品Logo被设计成一只招手的猫。

彼时,市场上鲜有找工作的移动端产品。App还未上线,马鹏程便凭着产品Demo拿到梅花创投和英诺天使基金的天使轮投资。

2015年6月,产品上线,马鹏程和合伙人戚黎蔚带着团队出门地推。他们沿着上海的街道,一个个门店拜访,进店后向店长推荐这款App。贴海报、在地铁站扫码送礼物,团队都尝试过。

半年间,团队几乎走遍了上海市区,也仅获取了5000商户和10万名求职者。2015年年底,马鹏程拿着数据再去找投资机构,得到的答复是“如果你能做到100万用户我们肯定投”。

他感觉很失落。与社交产品不同,招聘属于低频需求,而且“有活儿”仅针对蓝领这一特定人群。马鹏程心想:“即使再融到几百万,再跑出10万用户,(距100万)依然是不够的。”

那一刻,他依然觉得这个方向是正确的,只是时间点太早,“教育用户的成本太高了”。既然拿不到融资,就要想办法为团队造血。正巧,在地推过程中,马鹏程接触很多老板,发现了另一个赚钱的业务。

许多家政、餐饮、物流等企业,老板长期有招人需求,“通常招到一个人付500~600元”。马鹏程将之前的地推团队转为招聘部门,为企业提供招人服务。团队通过招聘网站下载求职简历,再与应聘者电话沟通,推荐面试。

如此经营了半年,马鹏程发现公司仍然亏损严重:招聘部基本只能养活自己,而公司还要支出研发人员的工资。好消息是,招聘团队发现招聘销售人员的客单价较高,可以达到1500元/人,而这类人员的市场需求量很大。

去年10月,马鹏程决定停止“有活儿”产品研发,公司的招聘服务也只专注在销售这一类人群上。从500元到1500元,客单价翻了3倍,公司渐渐开始略微盈利。

◆ SaaS软件可以展示应聘者近两周活跃度等信息。

同时,公司开发内部SaaS工具,从智联招聘、前程无忧等5家网站搜集简历信息,辅助员工提升招聘管理效率。现阶段公司客户多为500人以上企业,如人人车、百姓网等。

目前,公司月营收8万~12万元,每月为企业招聘60~80名入职员工。马鹏程介绍,公司明年的营收计划增长一倍,未来会考虑将内部招聘SaaS工具开放。

据了解,该项目即将启动Pre-A轮融资。
 

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   吴泽骞

我是本文作者朱明驰,近期关注在线娃娃机行业。有相关创业者,欢迎加我微信(ID:757540200)。

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