独家追踪 | 为搜狗等数十万客户保护知识产权 “权大师”获新一轮投资

►导语

2013年年底，孟潭盘算时发现，创立专利代理机构第一年里她赚了370万。“哎呀，咋这么厉害呢，没想到过去一年赚了这么多钱。”欣喜过后，孟潭开始扩张业务。

不过孟潭并不满足于传统业务的扩张。随着国内互联网创业氛围愈来愈热，孟潭蠢蠢欲动。“当时我想到，做互联网＋知识产权如何？”

2014年11月，孟潭创立“权大师”，从商标代理切入，为上游企业和下游代理商提供免费和付费的SaaS服务，让企业和代理人的知识产权交易在“权大师”平台上实现。

“有些知识产权公司将营销互联网化，这种模式太重了，需要不断地招人做服务。而我想做的是轻模式，例如商标注册可以通过程序标准化作业，用机器代替人工。”

目前，“权大师”平台业务自动化流程已实现70%，入驻代理人超过200个，月单量2000个，并以每月30%的速度增长。

注：孟潭已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

2014年11月，孟潭带着二十人的团队，依旧做着传统的专利代理业务。为了维护业务，孟潭经常和客户一起吃饭。这次，孟潭约到了搜狗知识产权负责人晁阳飞。

两人相谈甚欢。不过，饭局结束时，孟潭和晁阳飞的对话目的从“维护合作关系”变成了“合伙创业”，孟潭讲了自己“互联网＋知识产权”的创业想法。

“当时没想到能挖他出来，他在之前的公司工资很高，所以我就跟他讲理想，讲情怀。”饭后，晁阳飞愿意友情支持孟潭。

聊完当月18号，孟潭注册新公司，成立“权大师”。一开始，孟潭的目标很明确——将知识产权代理服务互联网化。它主要分为两大块：专利代理和商标代理。最终，孟潭选择了从后者切入。

不过在此之前，孟潭从未接触过商标代理业务。“我一直都是专利代理人，专利的服务流程十分繁琐。比如专利的撰写，我一直没想到怎么能用机器去替代。我不希望做一个提供人工服务的电商网站，我理解的互联网＋知识产权依靠的是机器智能化推动。”

后来孟潭扮演客户的角色，找了几家大公司了解商标申请的流程。“我问他们类别怎么选，需要准备什么。一圈下来之后，我发现商标领域门槛很低，信息封闭，代理公司只会把客户需要的告诉他们。”

“但是申请商标只有45个类别，通过机器，同样可智能推荐给用户。”同时孟潭认为，通过机器代替人工，可以让服务的边际成本降为0，从而实现可持续的免费商标服务。

确定从商标代理切入后，孟潭迅速招来技术人员研发产品。

“我希望尽快实现产品，但当时的开发进度简直让我崩溃。产品根本不是我理想的样子，一是丑，二是BUG多，而且流程也不顺畅。”产品开发几乎陷入停滞，最悲观的时候孟潭甚至想过要不要把项目停掉。

孟潭找到晁阳飞，聊了公司的不利处境。

“要不然你全职加入‘权大师’？” “就等你一句话。” “可是我养不起你啊。” “创业不存在谁养谁的问题，咱们一起努力嘛。”

4月1日，晁阳飞决定加入“权大师”，孟潭也从之前的公司抽离出来，全身心投入到“权大师”上，确定产品的上线日期。

团队内部意见不一。“那时候，‘权大师’的全职工作人员只有3人：我、阳飞和技术。种子轮投资人说东西没做好怎么能发布呢？技术同学说，现在产品还没人用，不着急改。但不改好用户怎么用？这是一个恶性循环啊。”孟潭决定，产品必须在4月26日发布。

“权大师”如期上线，为此，孟潭还搞了一个发布会。“当时我们的Web是宕机状态，移动端只有一个安卓版。看起来很丑，一块红的，一块蓝的，一块绿的，像3张创可贴一样，上面写着：商标注册、商标监控、商标管理。”

上线之初，“权大师”平台免费为用户提供商标申请服务，平台自动推荐商标类别，自动实现商标检索，同时进行商标监控。

“用户在线填完商标申请信息后，计算机自动提交至工商局网站，工商局系统是下午4点半关闭，这之后提交申请的用户，工商局第二天开工就能收到申请，所以，我们能保证24小时内将用户的商标申请递交至工商局。”

不过，由于产品存在许多缺陷，刚上线的“权大师”很少有人问津，上线第一个月只有十几单业务。

产品上线后，整体的研发进展依旧缓慢，此时公司的资金也紧张起来。“当时我们对产品没太多信心，融资的事情也没底。”

一次偶然的场合，孟潭认识了极客邦创始人蒋涛，聊了两个小时后，后者同意投资。随后孟潭去西山天使会路演，又获得多方投资。6月，“权大师”宣布完成天使轮融资。

拿到投资后，孟潭迅速招来一批技术人员。一直到9月，产品都在高强度的研发之中。“最初的产品只有商标注册，需要改进的地方太多了，专利、版权我要不要涉及？客户怎么发展？而且我们还想上线数据检索这些功能。”

9月24日，孟潭推出了全新的商标搜索服务，同时提出线上合伙人计划，邀请知识产权代理人或机构入驻“权大师”，搭建起第三方线上交易平台。

为了改进商标搜索体验，“权大师”收录了1700多万条商标信息，支持多种搜索查询字段，还可以在搜索结果上直接操作，比如商标撤销、无效、异议、许可、转让等操作，通过工具获得用户数据，同时用数据提升工具的使用价值。

孟潭发布了“线上合伙人”计划。据统计，中国有2万家知识产权代理事务所，从业人员30多万。他们仍然是传统的面对面服务模式。孟潭希望通过该计划，提升整个行业的工作效率。

“传统的代理机构是销售主导，而代理人入驻我们平台后，真正有能力的代理人可以更好地发挥自身价值。”引入代理人后，“权大师”将平台用户分发给代理人，平台收取一定的撮合佣金。

“我们所有通过在线流程完成的服务都是免费的，用户只需提供官费（官费是国家商标局或知识产权局收取的办理相关商标或专利的费用。）。一些涉及到人的服务，如一些复杂的专利业务，需要收取服务费。”

“线上合伙人”计划发布后，陆续有知识产权代理人开始入驻。

“9月份结束后，我们持续关注一些竞争对手的数据，每个月都好几千个订单。说实话，我被这些数据吓到了。10月份需要进行Pre-A轮融资，当时刚好赶上资本寒冬，我想项目会不会因此垮掉？”

孟潭的不自信源于对产品的不自信。“升级后的产品还是不令人满意，用户单量也不如同行高，凭什么拿到钱？但你必须得去做。” 11月17日，孟潭写完BP，启动了漫长的融资过程。

由于认识的投资人很少，孟潭就从一些投资经理约见，然后是投资总监、合伙人，一轮一轮下来，一直持续到今年1月。“令人沮丧的是，我几乎所有的时间都用来见投资人了。”

最后，孟潭拿到了6份投资协议。她的诚信让一些投资机构颇为欣赏。“他们做完尽调后对我们说，你们挺实在的啊，给的都是真实数据，省了不少决策时间。”这时孟潭才知道，很多同行业务量数据造假。

2月2日Pre-A轮融资敲定，融资两千万，由中路资本领投。因为拒绝了其它投资机构，孟潭在楼道里哭了两个小时。

融资期间，“权大师”的业务数据并没有停止，每个月呈30%的速度增长，到1月份时，平台月订单量约2000 个，去年累计订单5000多个，平台入驻的代理人超过200个。

拿到新一轮融资后，孟潭请来新的产品总监，对公司的产品和业务进行整体规划。

接下来，团队将进一步完善已有服务，提供专利检索、管理、监控的SaaS服务，并完善第三方交易平台，提供类似UBER模式的代理抢单功能。

“今年我们80%的力量会投入在商标作业SaaS上，专利业务也逐步展开。目前，平台业务处理自动化程度为70%，希望今年我们能够实现100%。”