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他的日式无人便利店专卖情趣用品 3万元起步至今开店104家

樱之燃 2017年 BP 可联系
无人情趣用品便利店
本地生活
融资进度
天使轮
融资额度
未透露
融资时间
2017年8月
投资方
星河互联
创始人
毛磊,10年产品研发经验、3年渠道管理经验。曾任蜂巢天下执行副总裁,窝窝团高级产品经理。6年O2O销售团队管理经验
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樱之燃 2017年 BP 可联系
无人情趣用品便利店
本地生活
融资进度
天使轮
融资额度
未透露
融资时间
2017年8月
投资方
星河互联
创始人
毛磊,10年产品研发经验、3年渠道管理经验。曾任蜂巢天下执行副总裁,窝窝团高级产品经理。6年O2O销售团队管理经验
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◆为保证质量,毛磊说店内的东西他都亲测过。

文| 铅笔道 记者  孙娇

导语

三万块钱如何创业?

这个知乎里的常见问题却被毛磊和他的搭档演绎进了现实。

为闲来赚点小钱,他们盯上了无人情趣用品售卖,并创立品牌“樱之燃”。在二三线城市兼职开了4家直营店、100家加盟店后,两人有了更大的野心。

线下店SKU毕竟有限,如何撬动其背后千万级的市场,毛磊希望将线下作为流量入口,通过线上运营建立成人用品垂直电商,主打保健品售卖。

而现在,他需要资本助力,让“樱之燃”无人店铺的触角伸的足够远、足够多,去触及更多的用户……

注:毛磊承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

三万元起步创业

夜晚行走在回龙观的街道上,撩人的不仅有月色,还有灯光暧昧的“桔色成人”。

毛磊也曾进店一探究竟。虽然网购发达,但无法等待的时刻,只有家附近的情趣便利店能够一解燃眉之急。

对此,他也有困惑:一来进店难免尴尬;二来桔色成人店铺占地40平米左右,24小时营业至少需要两名导购员,真的能盈利吗?

彼时,他与知乎上认识的好友刘翔正寻思着闲来赚点小钱,高毛利的情趣用品闯入了脑海,但动辄10万元的加盟费以及划不来的房租、人力成本让两人心生犹豫。

商量一番后,他们选择另辟蹊径,以无人贩卖机的方式切入情趣用品售卖,初始出资共计三万元。

一切以节省成本为原则,第一家店铺的选址就定在了搭档刘翔所居住的南京某小区。“六七百户大概有两三千人,是比较成熟的社区。”当时刚好有一家包子铺转让,两人就盘下了近10平的店面,租金每月1500元。

为节省加盟费,毛磊和搭档亲自跑工厂选机器,最终在武汉的一家厂商处选购了一台自动售卖机,价格约2万元,成为整个店铺的最大支出。

◆ 为吸引年轻人进店,毛磊与搭档给门店配上了日式门板、门帘、灯笼,并取名“樱之燃”,透露着些许小清新的气息。

2015年10月,首家店铺开业。店内SKU80余种,分为计生用品、情趣玩具以及制服三类。

店铺不大,却装满了毛磊和刘翔赚钱的小心思。

4家直营店100家加盟店

首次出师,毫无经验的两人败在了进店率和转化率上。每天有二三十人到店,转化率却不到10%,最终成单只有一两单。

本想躺着赚钱的小店却成了亏本的生意。毛磊和刘翔便筹划着从宣传做起,登陆大众点评页面,通过地方微信公众号派发优惠券,吸引周围居民进店。

直到去年4月,店铺才开始盈利,回本周期比两人预想的长了很多,大概14~16个月。

见到回头钱,两人开始摸索着开第二家、第三家店。而其中最重要的一环就是降成本。

他们将店铺面积进一步压缩到6平米左右,砍掉低毛利的SKU,并摸索出了一套通过线上渠道将进货成本降低50%的方法

这些摸索出来的小方法让毛磊与搭档的开店成本从3万元降到了2万元并进一步降低到1.5万元左右。而另一方面,他们在店内运营上花了很多小心思,如真假安全套宣传板、荷尔蒙满溢又带点小情趣的宣传语等。至去年年底,其进店转化率提高到30%左右,单店月流水约5000元,净利润3000元左右。

在南京、安徽、合肥开了四家小店后,毛磊与搭档希望将这套方法输出给更多想要赚点小钱的人,“樱之燃”加盟费仅需19999元,其中包含设备、货品供应、全套装修材料以及运营方法输出。

没有做过多的宣传,搭档刘翔找了个讨巧的办法。他将四家店的创业经历发表在了知乎上,图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”这一问题的置顶回答,评论816条。

这为“樱之燃”吸引来了很多咨询用户,毛磊与搭档成功从其中转化了近一百位加盟商,团队主要通过服务费以及货品差价盈利。

但毛磊很快发现,即使有了加盟商,这终究是个小生意。100家加盟商全部来自二三线城市,其月流水平均在4000~6000元,意味着净利润不过2000~4000元。“真的只能赚点小钱。”

从线下到线上

如何做大?毛磊又想起了最初的疑惑:无人店成本已经很低了,尚且盈利有限,位于帝都北京的“桔色成人”究竟如何赚钱呢?

他去转悠了几趟,与导购员聊天,终于发现了其中门道。桔色成人店内很多情趣用品都已经落灰了,说明盈利点并不在此,而导购员推荐给用户的更多高毛利SKU(如保健品等)才是盈利的关键。

但这类产品需要首先与用户建立信任,并保持销售员与用户的沟通。毛磊看到了情趣用品背后基于用户群体的庞大市场。

无人售卖机砍掉了导购员的部分,却牺牲了针对用户的推销机会。毛磊想把这部分功能转移到线上,建立工作室进行用户运营,以此为基础建立线上成人用品垂直电商。

而他计划尝试的第一个品类即是成人保健品,毛利高,且在精准的用户群体中并不算低频。

目前,他正在改造线下售卖机系统,用户扫码支付或者体验会被引导到线上的社群中,由专门人员负责运营。同时,毛磊已经成为某药业旗下成人保健品的网络经销商,他希望将正规渠道的保健品推销给用户。

对他而言,每一台铺进线下的无人售卖机就是一条无形的胳膊,能够帮他触达更多的用户,引入更多的线上流量。

而线上垂直电商的护城河如何建立,他正尝试迈出第一步……

/The End/
编辑   付文学   校对   吴泽骞

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