让宝宝的出行装备都萌萌哒 “凡米粒” 再获苏宁领投2000万

◆ 创始人王国毓在儿童媒体和IP运营领域从业多年。

今日，“凡米粒”对外宣布，公司于近期获得近2000万元Pre-A轮融资。本轮融资由苏宁青创领投，逐鹿资本、厦门英诺跟投。资金将主要用于产品开发、渠道建设和自有IP打造。

“凡米粒”成立于去年4月，是一家从亲子出行产品市场切入动漫IP运营和孵化的公司。主要产品包括“大脚怪”工程车行李箱、“超萌宇航员”背包等产品。铅笔道曾于去年11月对该公司做过专门报道《首发｜获英诺500万投资 他将儿时梦灌入出行装备 萌娃扛起背包跟爸妈去远方》。

“凡米粒”创始人王国毓介绍，苏宁集团旗下苏宁易购和红孩子两大平台，在产业链上与公司有合作的基础，同时该基金一直关注着文化产业。

另外，“凡米粒”的盈利能力，也是投资方看中的原因。团队于去年4月成立，年底营业收入1000余万元，已实现盈利，净利润率为5%。今年团队推出“超萌宇航员”和“哆啦A梦”两款产品，单款销量均已超过10万件，全年公司营业额预计3000万~4000万元。

王国毓介绍，传统的IP公司主要从内容入手再开发衍生品，由于IP开发的长期性和不确定性，现金流压力较大。但是“凡米粒”选择从亲子出行场景的产品入手，先开发消费品再延伸到内容领域，能保证健康的现金流和稳定的盈利收入。

另外，公司的初创团队是儿童媒体和动漫IP运营出身，在IP运营和获取上有一定资源。目前，"凡米粒"旗下拥有自有IP与授权IP两条线，自有IP有大脚怪和超萌宇航员；签约授权IP有超级飞侠、多啦A梦、小羊肖恩、阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君、魔鬼猫、葡星大爆炸等，凡米粒通过开展国际授权IP业务合作的同时，孵化自有IP。

同时，公司近期与万达影业达成战略合作，就2018年寒假档合家欢动画大电影《妈妈咪鸭》展开系列产品的开发合作。

◆ “凡米粒”产品之一“超萌航天员”背包。

在销售渠道上，“凡米粒”线上渠道销量占比60%，线下40%。团队已与玩具品牌反斗城、华润超市、母婴品牌乐友、潮流品牌1983、少儿教育品牌瑞思英语等公司合作，建立了1000余个线下销售终端。

王国毓介绍，“凡米粒”推出的娱乐化功能旅行箱等产品体验感较强，团队更看重全渠道推广模式，明年将拓展线下渠道至2000个。

另外，团队还将建立线下体验店。体验店的建立一来可以解决单款销售成本结构不合理（线下门店租金成本占比高）的问题；第二可通过加强亲子互动等增加用户粘性。

除了拉杆箱、背包外，团队也在研发智能水杯、饭盒、滑板等产品。王国毓介绍，“涉及到亲子出行市场的产品都在团队开发范围之内。”同时，团队在丰富IP池之后，也将涉足内容IP的制作。

据介绍，“凡米粒”已经启动新一轮融资，计划融资3000万~5000万元，主要用于线下体验店建立和内容制作。

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编辑   吴晓宇     校对  李梓葳

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