巨无霸对话科技新贵谈合作：情投意合，风险公担

“市场如一条汹涌的大河，“新贵”和“老贵”站在河的两岸。我把科技创业者称为“新贵”：有技术，有人才，却缺乏产业基因，远离落地场景，难于商业化；我把传统企业家称为“老贵”：坐拥资本和场景，却缺乏人才吸引力，也缺乏技术敏感度和鉴别力。我看到的事实是：新贵是焦虑的，老贵也是焦虑的。”

——甲子光年 张一甲

12月5日，DayDayUp与世通咨询共同主办的，铅笔道作为战略合作媒体见证了这场北京高精尖项目路演之“巨无霸对话科技新贵：合作开辟创新”活动，邀请到2位“老贵”的代表，和两位“新贵”的代表，进行了一场对话。站在河两岸的双方，如何共驶一艘船，在这激流中前进？

►►►Airbus空中客车

全球最大飞行器制造商之一，每年花费30亿欧元用于研发。从与院校、厂商联合“开放式创新”，到广罗科技创新公司的“颠覆式创新”，目前空客在硅谷和深圳建立了两家全球创新空间，追踪500多家科技创业公司。

►►►Thales泰雷兹

法国航空防御电子科技巨头，是少有拥有诺贝尔物理学奖为员工的企业，泰雷兹在研发方面每年斥资数十亿欧元，泰雷兹连续4年跻身全球创新企业百强榜单，过去三年已接触300余家创业公司，并在香港建立的创新中心。

►►►指掌易

指掌易开发了中国最早的移动安全产品，提供全球最强大的移动办公安全整体解决方案，能够在各种品牌和型号的智能终端上实现强大的安全保护能力。目前指掌易服务遍及军队、政府、教育、金融、能源、航空和制造等多个领域，同微软、Google、三星、IBM、Intel和华为等众多生态链企业建立了合作关系。今年，指掌易完成A+轮1.5亿元融资。

►►►海云数据

海云数据提供企业级大数据整体运营与分析服务，依托于计算机数据视觉、数据算法分析等技术，探索大数据的潜在商业价值。目前，海云数据业务遍及政府、公安、航空、制造、金融、医疗等领域。今年，海云数据完成1亿元B轮融资。

“我们是一个生命共同体”——泰雷兹 中国创新总监 洪希仁

现在大家都在说ecosystem，但到底是什么是ecosystem呢，我觉得，大公司，巨无霸也好，小公司也好，我们在一起，就是一整个创新的生态，是一个生命共同体。我们因为体量大，比如一条产品线有几万人，所以其实我们比较怕犯错，但是和创新公司一起，就会更灵活，更不怕失败。我们更多希望和有充足的数据，尤其是中国区域内数据的创业公司合作，我们希望找到具有领先地位和视野的创业公司，能走在客户前面，发现客户的需求，而不是被客户的需求推动着走。

“我们需要非常多的新鲜血液，来颠覆我们的传统思维”——空客 创新部项目经理 崔琳

空客是有自己的技术线路图的，我们所有的研发都会跟着这个战略走。现在我们越来越意识到，行业外部的一些初创企业，其实做了很多我们没有想到的一些很好的创新模式。比如无人驾驶，也可以运用到飞机上，比如这几年比较火的飞行汽车，空客虽然是做传统飞机的，但空客现在也在颠覆式的改革我们的产品，既然我们在飞行上优势，那为什么不去做呢？这也就是为什么我们现在需要非常多的新鲜血液，来颠覆我们的传统思维。空客有一个“自由想象”的传统，空客的产品周期很长，比如我们可能十年才出一个新的机型，这其中小的失败肯定是很多，所以我们对错误也是非常包容的，我们不怕和创业公司一起合作时一起犯错。

“天下武功，唯快不破，只有快速跑起来，快速去试错，才有机会不被淘汰。”——海云数据 助理CEO 刘秋雯

创业企业可能有某一方面的强项，俗话说“一根针捅破天”，但资源还在巨头手里，我们必须找到更多的资源，找到让我们的技术去发挥的地方或是方式。对于海云来说，我们不希望成为一个项目化的公司，大公司的需求，可能每一家和每一家差别非常大，侧重项目化而非产品化对我们新兴的创业公司是一个比较大的挑战。“天下武功，唯快不破”，我们需要非常快速地去迭代自己的产品，快速迭代更正错误，才能避免因为一些错误而断送整个公司。

“恰恰是我们这样的小公司擅长去变通，去真正落地实现”——指掌易 技术副总裁 丁俊一

其实我在很多大公司，也就是巨无霸呆过。但我自己也深刻的感受到，随着技术的与越来越往前走，巨无霸公司有自己的惯性，但是如何快速的去更新发展和运用一些新的技术，去更好地服务客户，恰恰是我们这样的小公司擅长去变通，去真正落地实现。指掌易的技术和核心能力其实是比较平台化的，更偏向于一个开箱即用的产品，所以我们尽量让我们的产品对于不论是大企业还是小企业，都非常适用。

无论是巨无霸，还是科技新贵，其实都在努力寻找彼此，想要抱紧彼此的“大腿”，新贵们希望借助巨无霸的资源去实现自己的技术价值，巨无霸们希望通过小而灵活的创业公司更快转身，彼此都依靠着对方的优势规避自己的风险，在这个瞬息万变的激流中，探索更可行的科技创新。在合作开辟创新的道路上，DayDayUp已经为多家巨无霸和科技新贵们牵线搭桥，帮助他们在创新生态中找到更适合的合作伙伴，以共同创新，提升效率，实现下一代技术突破和市场颠覆。