厉害了 这群90后的兼职平台跨200城揽1400万用户 还拿中科招商2千万

◆李泳（图右）和张议云（图左）自大学起就是好友。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

怎样能赚钱？

初入大学时，这个问题对李泳来说并不困难，“大学生找兼职太容易了”。

但被黑中介拿到钱就走人的操作坑过之后，他发现这个提问还不够全面。正好此时同校的哥们儿张议云、刘若聪和吴东荣也都关注到了同学们的痛点，他们将问题更正为“怎样能帮助大学生以更健康的方式赚钱”。

研发App，让企业和学生直接对接；为大学生创业项目做孵化投资；组织学生技能培训营，助其找到符合自己专长的工作……就这样，四个90后将大二时创立的口袋兼职不断优化。1个月前，他们还和薛蛮子共同投资了一个印度大学生兼职平台。

而目前，口袋兼职已有1400多万用户，共覆盖200多个城市，有35万企业入驻。“让兼职内容更贴近学生技能，是我们正在解决的问题。”

注: 李泳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

进击的大二学生

李泳至今还记得298这三个数字。

那是他办的第一张工作证的价格，也是他初入“社会”踩的第一脚坑。彼时，刚刚考入广州大学的他决定“历练历练”，找个兼职凭本事赚钱，颇有门路的兼职中介便成了他的不二之选。

然而他挑好工作后，对方却提出来要办工作证，“只要298元，不然你做兼职犯法”。涉世未深又不懂规矩，求职心切的李泳只好掏了腰包。

可拿到钱的中介马上变了脸，“说是那个兼职招满了”。于是，在得到对方以后有合适的兼职再联系自己的承诺后，他悻悻回了宿舍。而自此一别，对方的电话就再也没有被打通过。

和同学吐槽期间，他才知道掉进这个坑的不只自己一人。收到199元、299元的兼职卡费用就脚底抹油，这样的黑中介是太多学生的噩梦。

好中介也绝非分文不取。如果企业给学生的工资是150元，经中介抽佣后，到学生手里的大都只有80~110元。见学生付出却得不到应有的回报，同为学生的李泳和三个在校好友琢磨起变通方式来。

能不能省去中介，让学生和企业直接对接呢？几个90后开了个讨论会。其实，企业和学生都缺乏和对方及时对接的渠道，这是显而易见的，毕竟，除中介外被应用最广的就是学生自发建的QQ群了。

而在这一基础上，四人达成了进一步的共识：要搭建平台，最重要的是要保障兼职流程的安全性。

理清思路后，在好友张议云的牵头下，李泳和刘若聪、吴东荣果断决定共建创业大军。有技术有想法，初生牛犊又血气方刚，几个大二学生就这样行动起来了。

搭建“直通车”

铃铃铃……

准时响起的下课铃声将教室里的学生“推”向食堂、宿舍和篮球场，也将李泳四人“推”在一起。上课占据了主要角色是学生的他们太多时间，扮演创业者的舞台只能在下课铃响后拉开帷幕。

他们不想用平庸来辜负难得的舞台。眼见诸如58同城、赶集网等PC端产品已将线上找兼职的模式固定，他们便边组建口袋兼职团队，边开发专为学生服务的别样功能，以突出移动端产品的优势。

首先是简历“大变身”。因为有些女大学生会选择模特、礼仪类的兼职，只能看到一寸照片的文字简历并不能说明她们的真正优势，团队便上线了语音视频简历功能，以展现其整体容貌和风采。

其次是让学生和企业沟通便捷。不同于PC端兼职平台“如有意愿请联系下方电话”的沟通方式，产品支持双方在线上聊天、打语音电话，“报名、投简历、面试、签到等问题都能在线上商议”。

当然，要形成线上业务闭环，还要解决工资支付问题。为防止企业给学生假币或低于承诺金额的工资、保证交易安全性，团队采用了预付工资的形式。

企业先把承诺工资预付给团队，团队再在学生完成工作时如数支付，这样的形式在李泳看来两全其美。“我们的平台有互评机制，企业要针对学生的工作态度、技能掌握程度和对其工作的完成满意度进行星级评定，学生也要评价企业，这样双方的信誉和实力都多了一重证明。”

◆在口袋兼职里，大学生可以找到最符合自己擅长技能的兼职任务。

虽说点子频出，但因时间有限，团队研发产品还是花了近3个月的时间。可李泳相信这样细致的打磨有助于团队迅速吸粉，接下来的主要任务就是找来企业在自家发布兼职信息，让产品发挥价值。

可现在的大学生主要是95后和00后，因不受家庭经济状况所累，找兼职时会更关注自己感兴趣的工作。而满足他们的“兴趣”，远比找刷盘子、发传单这样的兼职来得艰难。

技能是王道

李泳其实很清楚，大学生在兼职方面的兴趣大都和自己的专业相关。

团队因此顺势推出了“人才众包”方案。如有企业需要设计Logo，系统就会对接给设计专业的学生；有企业需要签法律合同，系统就会对接给法学专业的学生，“很多企业一年只需要签一两次合同，为此付年费请法律顾问并不值当”。

迎合了学生专业和兴趣的同时，团队也需要对企业负责。为此，团队上线了技能认证功能，学生可以将自己的四六级证书、计算机二级证书等认证资料上传，团队审核真实后会打上认证标志。

一切准备就绪，团队将主要精力放在了获客上。针对企业，团队在线上电话销售，在线下进行拜访；针对学生，团队则一边做校园活动，一边和各个大学的勤工俭学部门合作宣传。此外，团队还以大本营广州的运营模式为样板，在13个城市建立了自己的运营中心。

为了更好地服务学生，团队甚至还做起了投资，“主要关注教育行业，也会孵化些大学生创业项目”。

去年7月，李泳和三位战友一起从大学毕业。四人因用户已近千万、发展良好的口袋兼职获得了“优秀毕业生”的称号。

◆朝气蓬勃的90后口袋兼职团队

功成名就了么？李泳并不觉得。毕竟，团队的技能认证机制等于剥夺了技能水平不过关的学生的兼职资格。想到这里，离开了学校青葱生活的四人不打算坐享其成，“还能再向前走”。

于是，他们于去年8月启动了“学问Live”。组织学生进行专业技能培训，找在大公司有兼职经历的人做分享面试技巧……他们再次撸起袖子干起来。

但所谓的技能培训，更主要的功能还是监督和鼓励。“我们的四六级打卡训练营不是找老师上课，而是要助力学生21天每天来学习半个小时，学生参加培训交的21元，考不过就会退给他们。”

至于盈利方面，团队自有手段。除企业增值服务、广告业务、校园推广业务外，团队还发展近2000个口袋兼职校园代言人做大企业进校园活动的承办方。团队已于今年下半年开始实现盈利，11月月流水约1200万元（客单价120~150元/天）。

团队的影响力也随之增强。口袋兼职现已有1400多万用户，共覆盖200多个城市，产品日活用户约35万（寒暑假活动期间日活峰值约110万），共有35万企业入驻其中，学生报名成功率约40%。

据悉，团队曾于2015年5月完成2000万元的A轮融资，投资方为中科招商。目前，B轮融资正在洽谈中，“我们未来会向自由职业者领域发展，为更多的人提供契合自己技能和兴趣的兼职”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   朱明驰

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我是本文作者冯超，近期关注小程序行业。有相关创业者，欢迎加我微信（Fchaoer1994​​​​​）聊聊。

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