藏人带旅游迷去川藏印度朝圣 “座头鲸旅行”完成Pre-A轮融资

铅笔道今日获悉，“座头鲸旅行”完成Pre-A轮融资，由博伟资本领投、中铄投资和中科招商云投汇跟投。去年5月，项目完成300万元天使轮融资。

“座头鲸”是一个聚焦藏地文化旅行的品牌，项目区域包括西藏、四川、云南、青海、甘肃以及尼泊尔、不丹、印度等。它是国内唯一一家专注于以旅行为载体、以藏地文化输出和传播为己任的平台。

根据藏地旅游的数据显示：去年，进藏旅游人次已达8400万，直追出境游人次，千亿级市场规模每年都在以30%的速度快速增长。

公司核心产品包括藏文化体验连锁空间“1683仓海记”、创投教育为核心之“雪山创投营”都将进一步解决藏地主题旅行、文化旅行、定制旅行的市场需求，增强自身品牌建设。

相比其它传统藏地游服务机构，座头鲸旅行以仓央嘉措诗歌作为文化IP，已在国内北上广深等一线城市粘合60多个仓央嘉措诗歌主题社群，活跃近万名仓央体创作者及文化拥趸。

自媒体访谈栏目“鲸鲸乐道”通过藏地文化知识体系性输出，吸引了过百万粉丝关注，每期在线收看最高超过500万人。以互联网大数据整合、提供藏地游便捷交通为目标，与拉萨交通产业集团推出的“牦牛巴士”形成藏地旅游出行独家壁垒，该产品将覆盖70%进藏自由行用户。

座头鲸旅行自上线两年内，已实现盈收4000余万，近十万旅行家注册。

此前，铅笔道曾对该项目做过报道，以下为报道全文：

►导语

“座头鲸旅行”创始人丁毅是个旅行爱好者，去过很多地方，但印象最深的是西藏，“每一次去都是精神洗礼”。

“座头鲸旅行”是一个主要面向藏区的深度文化旅行互助平台，一方面，藏区当地人经过认证后发布旅游线路，供用户选择；另一方面，用户可委托平台上的本地人定制旅行路线，通过朋友圈等形式分享给其他用户，让其加入。

注:丁毅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年4月，藏历马年期间，进藏转山的人络绎不绝，西藏自治区为了控制游客人数，开始限制边防通行证的发放。

4月26日——限行的第二天， “左手右手户外俱乐部”（主要业务是藏区深度游）创始人丁毅带着一行16个人抵达拉萨，结果得知不能前去阿里，“被边防隔绝在阿里2000余公里外”。

一行17个人围在旅馆里，丁毅急得团团转。通过朋友介绍，丁毅叫来此里农布——一个藏族当地人。此里农布通过供应链资源，找来西藏自治区政府特批了通行证，“我们是当时堵在拉萨中的游客中唯一出行的队伍”。

此行过后，丁毅结识了此里农布。几番切磋下来，双方达成共识：藏区旅游市场会非常大。

丁毅当时创立的“左手右手俱乐部”是一个带团性质的藏区旅游线路规划公司。团里领队人手不足故“承接能力有限”。

借此，丁毅想成立一个旅行互助平台，由藏区本地人规划旅游线路并服务。

2015年4月，“座头鲸旅行”成立。8个月后，“座头鲸旅行”（微信端）上线，“主要专注于藏区深度游”，团队通过发掘藏区本地人资源，委派本地人为用户提供线路规划、咨询以及出行服务，产品分为两类：

丁毅介绍，“座头鲸旅行”客单价较一般的OTA平台更贵，为5000~20000元不等，原因有二：一方面，“座头鲸旅行”专注于藏区深度游，关注当地人的生活方式和文化，比如游客可与知名上师活佛对话、在大昭寺布宫等非观光区域打坐禅修；另一方面，“和一般的观光游不同”，“座头鲸旅行”没有购物店、景点等环节回扣的灰色收入。

目前，“座头鲸旅行”注册用户（旅行家）4.8万，其中不乏李建军、那威、毛大庆等大咖，SKU 100余个（如禅修之旅、心灵之旅、朝圣之旅、越野之旅、徒步之旅等），目的地主要为藏区。“座头鲸旅行”去年服务人次接近1万，营收1200万元。

公司的获客渠道包括朋友圈等社交平台的口碑传播、和创投品牌合作地推以及直播（“鲸鲸乐道”）等。

丁毅现筹备Pre-A融资，计划融资800万元，出让股份10%，“争取在今年营收6600万元，实现初步盈利”。

编辑 | 维尼小雨

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信124926554，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。