首发 | 亲历枪战他回国开20家VR体验馆 现将共享影院铺进全国4市

◆刘洋长相帅气，是一名地道的东北爷们。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

作为国内最早一批吃螃蟹的人，开办VR线下体验店的刘洋总是快人一步。当体验店如火如荼的时候，他就转让5家门店，投身于VR设备播放控制系统“快享VR影院”的研究当中。

也是由于这一技术，刘洋将商机扩展到共享VR影院，为咖啡厅、酒店、高铁、商场娱乐区等场景提供VR观影服务。

截至目前，“快享VR影院”已在新疆、江苏、黑龙江等的4个城市铺设了100台左右设备（包括直营与加盟）。此外，公司通过与3D东东、五洲传播合作，储备了3000部3D影片以及2000部VR视频。

注: 刘洋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

虚拟与真实的枪战逃生

无论是北京798还是蓝色港湾，VR线下体验馆最受男生喜爱的游戏就是枪战：顾客游戏外穿着笔直西服、头戴笨重VR头盔，游戏内却化身手持AK47、身着特战队队服的海豹突击队，面对着入侵者不停扣动扳机，枪枪爆头。

大多数人的一生与枪战接触仅仅是通过游戏，刘洋却在大学毕业后来到非洲工作，亲历过枪战并从中逃生。

那是在2009年，负责公司供应链的刘洋在尼日利亚遭遇了一次歹徒伏击。当时，刘洋所乘的车行至某处，有辆公司标识的车遭遇了伏击，刘洋车上跟随的护卫警察立即下车参与枪战。

车外枪声阵阵，子弹嗖嗖地飞过，不时有一两颗在车旁炸开，躲在车上的刘洋隐约听到有人呼喊。

时间不知过了多久，枪声随着歹徒撤离愈来愈远，刘洋也渐渐了解了起因与结果：前车为公司的财务押款车，车上司机为当地居民，因有人将行程泄露给歹徒，从而引发这次伏击，幸运的是，公司财务与一名警察仅是受伤，没有人员死亡。

在枪战中逃生的刘洋，在乌干达、尼日利亚、南非等非洲国家待了5年赚了一笔后，却选择回国开了VR线下体验店，运营枪战射击、驾驶等VR游戏。

不仅如此，刘洋还是国内第一批吃螃蟹的人。谈起关注VR的原因，他归结于自身对于《黑客帝国》的疯狂喜爱以及2013年对于业务的思考，当时的刘洋想把概念刚刚兴起的VR技术应用于公司所负责的数字电视业务。

公司同事却并不认可。由于VR刚起步，仅仅是一个苗头，周围的同事都认为应用于实际业务太过遥远，并不看好VR。

◆2014年国瑞购物中心的VR线下体验店中，儿童与成人是消费主力。

但刘洋不仅看好VR，还认为这是下一个趋势，并将市面上可以预定的VR设备全部购买了一遍，回国后开办了VR线下体验店。

接下来1年半VR技术的发展，证明刘洋是正确的。从2015年年初开始，VR体验馆在北京火了起来，前来寻求刘洋合作或拜师学艺的人络绎不绝，借此机会，他也将VR体验馆这门生意做到了10家直营店，10多家加盟店。

可就在去年年中，刘洋却转让了大部分店铺，闭关研究起移动端VR并启动相关播控技术开发。

这次，刘洋的想法还正确吗？

卖店转研究VR播控技术

去年年中，刘洋之所以转让线下店，是为了回笼资金来研发移动端VR即一体式VR头显（头显包括影片播放、储存等功能）的相关产品。

刘洋的这个想法诞生在2015年年中，那时PC级VR火得一塌糊涂，移动端VR却仅冒个苗头，遭到冷遇。

由于芯片运算能力差，显示器像素差，头显设备一直不温不火地发展着，直到去年年中，当VR头戴一体机的上游供应链趋于完备，芯片、显示器等硬件技术逐渐成熟，其用户体验与PC端产品区别不大的时候，刘洋选择一头扑了进去。

发展方向来自VR体验馆的运营数据：70%的体验馆收入来自观影，游戏则占30%营收。同时结合消费市场分析，刘洋判断VR观影市场更为广阔。

除了市场因素，刘洋还考虑了技术因素。现阶段的VR眼镜仍存在眩晕感问题，随着VR内容浸入感增强，用户的眩晕感会增加。相比游戏，观影需要的浸入感较弱一些。

选定了从观影切入，刘洋还要寻找具体的落地方式。他选择为一体式VR头显做集中播放控制系统。

◆ VR影院中，消费者对于观影的热情不分男女。

这是因为动感VR影院、VR发布会、VR教学与演示等B端商家最头疼就是教导C端消费者如何使用一体式VR头显：要么服务人员不够用，要么部分用户不会操作。因此，帮助B端商家一次性控制多台机器就是当下商家的明显痛点。

由于安卓与PC端底层架构不同且需兼容不同头显设备等原因，刘洋与团队耗时半年研发完播控系统。

期间，一方面由于公司资金紧张，另一方面为了积累视频制作技术，刘洋还承接了7场奥迪发布会的VR视频制作工作以及中信国安的VR拍摄与集控看房。

共享VR影院

而就当播控系统投入到仅存的3家体验店进行测试时，刘洋与团队紧锣密鼓地进入了解决方案开发阶段。

这次解决方案的主要内容就是“共享VR影院”。一是让消费者使用更加便利，二是为了产品能应用在酒店、咖啡厅等非集中播放场景，团队于今年年初开始研发“共享版本”，让消费者可用手机扫码自助观看。

酒店房间、高铁、咖啡厅就是非集中播放、用户自助播放的主要场景。商家所做的是将设备（包括头显与耳机、支架等，一套价格2000元，10台起售）投放在房间或咖啡厅等场景，等待消费者自助扫描头显眼镜上的二维码，随后选择影片并支付观看即可。

◆ 在传媒精英总部的一层大厅，已摆放了一间自助VR观影舱。

相比人工贵、场地贵、机器贵的VR线下体验馆，商家可降低经营风险，增加虚拟坪效。这一产品思路获得了如家、北京T3航站楼、西安广电网络等商家的关注，刘洋目前正与他们洽谈合作当中。

除了以上场景，刘洋还开发了广告机，用于商家铺设在商场等候区，为用户提供低价或免费的碎片化观影（时长在5~10分钟），来将线下流量转化为线上粉丝。

为B端商家附能是轻模式打开市场的方式，刘洋准备的另一手获取收入的方式则是自营自助观影设备（包括自助VR观影舱、VR一体机）。

◆ 刘洋规划下，设备将铺设在酒店、洗浴中心、KTV等场景。

在刘洋实地调查下，他还打算将设备铺设在各个商场的娱乐区域，这样不仅充分利用了娱乐区人流量，还节省了人力。

实际上，某次测试效果也很可观：放置在儿童娱乐区的机器成本在2000元左右，15天便收回成本。这让之前有过合作的保利影院看到了商机，前来寻找刘洋谈论合作。

但资金掣肘是刘洋将模式复制到全国的门槛。截至目前，“快享VR影院”已在新疆、江苏、黑龙江等的4个城市铺设了计100台左右设备（包括直营与加盟）。此外，公司通过与3D东东、五洲传播合作，储备了3000部3D影片以及2000部VR视频。

现在，刘洋正在筹备筹备天使轮融资，预计金额为450万元。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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