无人货架“全天All day”获1800万投资 自研技术取代RFID

◆ “全天All day”创始人任双

铅笔道获悉，无人货架“全天All day”于近期获得1800万元Pre-A轮融资，由某上市企业和中国惠农网联合投资，中国惠农网此前是全天All day的天使轮投资方。本轮融资将主要用于生产“全天智能办公室自助货架”和建设供应链。

“全天All day”成立于2017年5月，针对办公室场景进行投放，目前已在长沙、武汉、重庆三个城市入驻企业超过1500家，网点近2000个，日订单数量近30000笔。

目前“全天All day”的智能货架已研发成功，将于12月开始量产并在年底投入使用。该智能货架没有采用RFID芯片技术，而是公司自行研发的成本更低的新技术，但是创始人任双对新技术细节未做透露。

此外，“全天All day”将以在写字楼内配置前置仓，以提高配送效率。前置仓将主要布置于货架网点密集的园区和写字楼，目前，正在长沙试点。

此前，铅笔道曾对“全天All day”进行专访，以下为今年9月的报道全文：

►导语

“全天All day自助便利店”是一个开放式自助售货便利店。该项目主要面向各大公司办公室，投放冰柜和零食货架。

在无人值守情况下，用户在办公室内即可购买零食饮料等商品，并通过扫描二维码线上支付。

据创始人任双介绍，该项目已于今年7月完成220万元天使轮融资，投资方为中国惠农网董事长姜仕。目前公司已在长沙市中心约200个办公室铺设网点，同时已进驻武汉、重庆、南昌等湖南周边城市，预计今年年底将进驻南宁、贵阳、广州等7个省会城市。

注：任双承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

损耗率测试

八月的长沙，太阳如同火炉一般炙烤大地，任双坐在高层写字楼的玻璃窗旁，一杯冷饮显得尤为清凉。

一台冰柜、一张二维码，任双的女同事自发在公司办公区域摆放了一个自助购货冰柜，一个月后，3000元人民币收入她囊中。

而友宝自动售卖机就摆放在办公室门口，却鲜有人问津。这引起了任双的注意，他发现封闭式自动售卖机有缺陷：库存数量有限，供应商不能依据消费者对某个商品的喜爱程度调整箱内库存；补货时间慢，无法高效地满足办公室消费；摆放地点常在人流量较大的公共区域，消费数据不具备有效参考价值。

因此他想到，可以在人群相对稳定的办公室摆放开放式货架。但“故意损耗”是开放式货架所面临的最大问题。

于是他在长沙市中心写字楼的10个办公地点进行了测试，在每个试点摆放冰柜和货架，“若货损率低于10%就创业去。”

运营三个月后，测试结果令他出乎意料，商品损耗率仅为3%。总结原因后，他发现货柜的摆放位置起到很大作用：基本放在公司前台或人员密集的地方，可起到监督作用。

于是，今年5月，任双正式成立“全天All day自助便利店”项目。他将其定位为一个开放式自助售货便利店，面向各大公司办公室，投放冰柜和零食货架。用户可通过微信扫描二维码购买。

“全天All day”采用自主研发的业务系统进行补货供货监控。用户消费数据会留下记录，系统可以根据数据进行缺货预估。而传统自动贩卖机在缺货时才会进行补货，因此会造成半天或一天以上的销售空白。

自建物流，快速补货

与传统售卖机不同的是，“全天All day”会在系统预估的缺货当日早晨，把缺货单列出，由公司派遣补货员根据缺货单到达线下网点补货。

当货架上的商品总量低于150件时，团队也会进行相应补货。因此，这种方式基本可使销售空白降低为零。“除去双休日，有效的销售时间本来就很短，所以要争分夺秒。”

◆ “全天Allday”的一台货架和两台冰柜。

根据企业员工数量的不同，“全天All day”会摆放不同数量的货架。一般情况下为一台冰柜和一个零食货架，若公司人数超过150人，团队将铺设2台冰柜和2个零食架。

“全天All day”货架上的SKU为50个，其中22个为饮料，28个为零食。

品种上，团队主要选择各便利店的畅销产品，在进驻企业时，团队也会征求用户意见，尽可能摆放该公司员工更喜爱的商品，且商品售价比市场价均便宜5%～10%左右。

为保持用户新鲜感，团队每个月会强制更新20%SKU。对于销量较低的商品，团队每周会及时下架。但对于SKU的总量，任双则表示未来将不会增加。“在及时消费场景下，没有必要满足所有的需求。“

“全天All day”60%以上的商品由品牌商的一级代理直接供应。目前，已达成合作的品牌包括：农夫山泉、哇哈哈等。剩下约40%的商品为团队在二级经销商处采购。

在货架摆放选址上，“全天All day”主要选择员工稳定性较高的公司，人数约在30人以上，主要分布在市中心各大写字楼。“如金融借贷行业就暂不在我们考虑范围内，人员流动性大，货损率相对较高，也不利于消费行为分析。”

为保证供货及时，“全天All day”自建了物流体系。目前团队在长沙市中心拥有1个仓库，预计年底会增设4个分仓。物流人员约为20人，均通过小型面包车进行供货，每次出行约可供10～15个网点的货量。自建物流体系约占总成本的15%。

◆ “全天Allday”的送货车

“全天All day”入驻企业后，每月将向客户缴纳100元作为电费补贴。入驻满一个月后，团队会为企业员工提供一次免费下午茶，以及饮料水果。

“全天All day”单个网点成本为2000元，经营41天可回本，毛利率为30%。单个网点的每日销售额在160元～740元之间不等。

目前，“全天All day”已在长沙市中心约200个办公室铺设网点，并已进驻武汉、重庆、南昌等湖南周边城市。预计公司今年年底将进驻南宁、贵阳、广州等7个省会城市，计划铺设约5000个网点。合作企业包括美团网、华图教育、惠农网等。

据了解，该项目正在筹备A轮融资，资金将用于扩展城市网点。

编辑 | 叶子

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