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首发 | 共享储物柜亮相清北 19台2月揽3800用户 获种子轮投资

寄存宝 2017年 可联系
共享储物柜
共享经济
融资进度
种子轮
融资额度
不透露
融资时间
2017年7月
投资方
个人投资人
创始人
徐洋,硕士学历;多次创业经历
>
寄存宝 2017年 可联系
共享储物柜
共享经济
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种子轮
融资额度
不透露
融资时间
2017年7月
投资方
个人投资人
创始人
徐洋,硕士学历;多次创业经历
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徐洋接受记者采访时是在清华大学的篮球场旁,两人坐在借来的小板凳上进行采访。

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

当学生在教室为考研或考证埋头学习时,或者奔跑在绿草如茵的操场或在篮球场挥洒汗水时,一个问题时常困扰他们:数码产品、课本、衣服等物品谁来保管?

为了应对此类现象,徐洋于今年4月成立共享储物柜“寄存宝”,以方便用户临时储存物品。

截至目前,“寄存宝”已在北京大学、清华大学、中国地质大学、香山等地点铺设了19台储物柜,共计获取3800余名用户。

注: 徐洋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

共享储物柜防盗贼

今年4月底,月夜有风,无虫鸣

在即将放五一假期的时节,徐洋踏着悠闲的步子,一时兴起回到母校

四处闲逛时,他发现学校还是以前的样子,只是更加破旧了一些。在教学楼,多组没有门的书柜旁贴着的四五张手写告示引起了徐洋的注意。告示由学生手写,内容为寻物启事。

就是这几张告示,让徐洋陷入沉思。坐在教室楼外,他想起了之前自己丢笔记、丢书的经历。

在他看来,丢失物品是一种社会问题,而扫码存物的储物柜则可解决这一问题。由于早先有过几次创业经历,徐洋开始思索共享扫码存物的储物柜是否可以当作一个创业项目去做。

调研结果让徐洋坚定了创业的信心。据之前的数据统计,2013年,全国运动场地共有130万块,高校区域有5万块,每日有8000万~9000万锻炼人次,对储物防丢失的需求亟需满足。同时,中国每天还有1千万次的旅游出行以及5千万次的火车出行。

在他看来,在为场地管理方与用户解决“丢物”的痛点之外,共享储物柜还可以收取服务费,以及获得线下流量入口为商家提供广告等增值服务,解决公司的存活问题。

想法既定,徐洋于今年5月成立共享储物柜“寄存宝”。

 获种子轮投资

接下来的5月,徐洋独自一人前往河北寻找储物柜厂家、去往广州找寻主板供应商,同时他还找寻外包团队开发了基于公众号的程序。

另一边,他选择在位于河北保定的华北电力大学落地第一组共享储物柜。之所以选择在三线城市测试,是因为他认为,如果“寄存宝”在三线城市院校跑通模式的话,那么共享储物柜必定在全国2000多所院校也能成功落地。

经过徐洋的一天公关洽谈后,第一组储物柜于今年7月11日,在华北电力大学的一个操场旁亮相。

虽然正值暑假大部分师生已离校,好在周围居民有在操场健身的需求,徐洋并没有白费苦心。在一周的时间内,这组储物柜每日自然增长20余名用户。

学生与周围居民陆续使用共享储物柜。

盯着后台,徐洋心里乐开了花,测试结果证实了共享储物柜存在市场需求

因此,他赶忙收拾了行李,前往北京寻找启动资金。经由朋友介绍,徐洋结识了投资人,在一番谈论之后,共享储物柜得到投资人的认可,“寄存宝”于今年7月底获得种子轮投资。

19个柜子拿下3800用户

有了资金注入,徐洋开始考虑正式运营投放的事情,第一批投放的地址便是他首要解决的问题。

基于校园内运动场地治安环境相比社会环境稍好,且用户锻炼频率高,徐洋决定先在国内一流高校清华大学、北京大学正式运营。

在他看来,虽然三线城市的物品丢失率高,用户需求更强,但在清北高校运营的战略意义更重要,未来推广效果更好。

巧合的是,清华大学与北京大学内都有学生向学校提议铺设储物柜的需求,以方便他们锻炼、学习时临时储存。

因为清北还处于暑假阶段,徐洋与王位(联合创始人,北大大四学生)在打通关系的同时,还针对用户反馈来改善用户体验,比如增加数字按键结束用柜功能等。

在紧锣密鼓的准备中,徐洋终于等到今年9月清华北大两所高校开学的日子。

伴随新生军训的号声嘹亮,“寄存宝”的2组储物柜分别在清华大学的篮球场、北京大学教学楼2个场景落地。为了吸引用户使用,徐洋在这两所高校内采用一定时间内免费、超时收费的使用策略。同时,他还在中国地质大学操场入口处投放了共享储物柜。

经过一个月左右的运营,三组柜子的用户量却向着相反的方向行进:篮球场的柜子鲜有人问津,操场入口处教学楼内的柜子却每日使用30余次,单个格子打开率超过3次,复购率高达65%。

这个结果有点偏离徐洋的最初想法,随着铺设柜子的场景愈来愈多,团队渐渐总结了其中的规律:柜子铺设在不同的场景下,使用情况有所不同,比如教室内学生有储存书籍与数码产品的需要,操场内学生有储存书包的需求,篮球场内学生更习惯将衣物放置在篮球架旁,储物习惯需要培养。

同时,徐洋根据实际运营情况测算好了盈利模型:单台储物柜(16个储物格)落地费用为2000元,其破损率极低,柜体在3~5年内不会损坏,因此徐洋只需通过收取储存费基本维持储物柜的落地费用即可,未来“寄存宝”将通过广告等其他方式获取后期收益。

截至目前,“寄存宝”已在北京落地19个储物柜,共计获得3800余名用户。

现在,徐洋正在筹备天使轮融资,预计金额为1000万元。资金主要用于柜子铺设。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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石伟

铅笔道记者

我是本文作者石伟,一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:stone547897948。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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