险峰投了个电商购物返利网 base印尼日交易额25万刀

◆ 王合理想在印尼市场打造一个低价消费的电商导购平台。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

早在2012年，王合理就曾打算创业。彼时，他在返利网担任大数据总监，负责后台数据分析等工作，对品牌商线上线下业务驾轻就熟。

从那时起，他就开始关注东南亚市场。去年8月，他决心离职创业，“算是完成自己的一个心愿”。

21天后，电商导购平台VIPDiskon上线。项目针对印尼市场，他期望从返利角度切入，辅以优惠和内容，打造一个满足消费者低价需求的电商导购平台。

用户通过VIPDiskon在各大电商品牌购物，订单完成后，平台将从商家处得到的销售佣金以一定比例返还给用户。

一年多时间，项目完成天使轮融资，投资方为01VC，紧接着又完成Pre-A轮融资，由险峰长青领投、01VC跟投。至今，平台已有50万注册用户，平均日订单6000笔，日交易额约25万美金。

注:王合理承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

成立电商导购平台

在互联网导购行业工作5年，王合理曾在返利网担任大数据总监，对数据分析、搜索排序技术等非常熟悉。

过程中，通过长时间对用户的分析和调查，王合理发现，消费者喜欢搜索商品，所以借助一些简单的算法，平台很容易筛选并找到令用户喜欢的商品。“这类用户不是少数，消费者往往会在购物时依靠平台的推荐做出购物决策。”

久而久之，王合理萌生了创业的想法，他想借助自己的经验，为消费者搭建一个电商导购平台。其实早在2012年，刚入职返利网时，王便有过创业的冲动，却一直未找到合适的切入点。但这一次，许是自身经验的积累，又或是互联网导购平台愈发发展成熟，他的创业热情再次被点燃。

他的想法得到了同事唐弘頔的支持，二人决心大干一场。但反观国内，返利网的商业模式已经很成熟，很难再从中分羹。于是，他们将目光瞄向了东南亚市场，“这里尚处于互联网初级阶段，且海外竞争较弱”。

◆ 用户购物后，可以在一定期限内获得返利。

在考察了印尼、泰国等国家后，王合理选择以印尼为起点。他坦言，2.6亿人口的印尼，GDP增速为5%，5000亿美金的零售市场，99%的人选择线下购物，只有1%的人选择线上购物，未来零售市场在线上的交易有很大发展空间。

在王合理看来，限制印尼线上购物发展的主要问题是货品不健全，当地物流、支付方式反倒较为成熟。“货品不全、价格参差不齐，用户也在期待一个像样的导购平台。”

于是，去年8月，王合理创立VIPDiskon，面向印尼市场，定位为电商导购平台。模式与返利网相似，但采取的是CPS方式（按成交量付费），从而使商家的推广成本变得可控。

合作商家的选择上，王合理促使团队工作人员在印尼不同的电商网站寻找热销产品，并根据消费者留言、评价等信息人工筛选。同期，VIPDiskon完成天使轮融资，投资方为01VC。

日订单突破6000笔

8月22日，VIPDiskon网站上线，近2000个SKU呈现在平台上，但前期王合理并没有采取任何推广手段，仅在好友圈推广，日订单保持在15笔。之后，双十一当天，VIPDiskon移动端也正式发布。

这一次，王合理有备而来。“双十二平台推出了邀请好友满100人即可获得苹果手机的活动。”至此，当天平台订单量突破1000笔。

用户通过VIPDiskon在各大电商购物，订单完成后，平台将从商家处得到的销售佣金以一定比例返还给用户。根据返利商品的不同返利的比例也有所不同，返利周期一般为15天，“平台上的用户对折扣比较敏感，返利的模式特别受用户的喜爱”。

同时，印尼仅30%的用户持有银行卡，“印尼大部分用户不喜欢用银行卡，手机的普及率比较高，手机充值更受印尼人的欢迎”。针对这部分用户，平台通过与当地供应商合作，可以帮助用户进行手机话费充值获直接兑换礼品。

期间，为迎合消费者的口味，团队也在不断升级内容及技术。目前，王合理除对电商品牌商品进行精选，还会采用大数据的方式把精准商品推荐给用户。此外，团队还会和电商品牌谈一些特定的促销、发布优惠信息、在平台上分享购物风向标的相关内容，吸引用户关注，增加用户粘性。

现阶段，随着平台用户量的不断积累，偶尔会出现部分作弊的恶意用户，“这部分人群获得返利后，会选择退货”。为避免此类状况频频发生，团队建立了数据模型，根据用户注册IP、个人信息等，分析“什么样的用户作弊风险比较大，什么样的用户退货风险比较高”，对这些用户进行评级，将有作弊风险的用户进行隔离，让优级用户可以快速拿到返利”。

去年12月，项目完成Pre-A轮融资，由险峰长青领投，01VC跟投。如今，平台已有50万注册用户，已与200余家印尼电商品牌达成合作，平均日订单6000笔，日交易额约25万美金。

据悉，项目正在筹备A轮融资。下一步，王合理计划将业务拓展至泰国、越南、印度等市场，同时也会尝试与互金平台合作，为用户提供分期购服务。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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