他学老美千岛湖建500亩营地 攀岩骑行野外生存 开营2期招1000中国娃

◆ 核心团队照片（左一Mike，左二李璟晖，右一Marco，右二张开）

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“美国孩子怎么过夏天的？”李璟晖还记得那次与好友Mike一块，一边吃着美式炸鸡翅一边聊起这个话题。

第一次接触美式夏令营，李璟晖觉得它很有趣：70%户外拓展活动、寄宿制的群体生活、各种野外生存训练。各种各样的美式夏令营已有百年历史，很受当地7~15岁孩子的欢迎。

反观国内2.2亿青少年群体，商业化夏令营的数量却不足百个。李璟晖想将美式夏令营搬到中国来，并于去年启动“游美国际营地教育”项目。学员可报名1~3周的全英语夏令营，参加攀岩、橄榄球、独木舟等户外拓展活动。

目前，“游美国际营地教育”累计举办2期夏令营，招收学员1000余名，客单价8800元/周。未来，公司还将增加周末营、亲子营等产品。

注: 李璟晖承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

把美式夏令营搬到中国

李璟晖在机场里等待迎接8岁的儿子，孩子刚刚参加完一期3周的美国夏令营。

“爸爸，我明年还想去。”这是儿子见到他的第一句话，手里还抱着一大堆手工艺品，有自制的勋章、手串和T恤。参加完夏令营后，李璟晖感觉儿子变得更自信、更懂感恩，这也是他坚持把美式夏令营搬到中国来的原因之一。

Mike是李璟晖多年的好朋友，拥有十年美式夏令营导师经验，获得美式童子军最高级别：鹰级童军。2015年以前，李璟晖帮助Mike向美国当地机构输送近千名学员，参加当地组织的美式夏令营。

然而对国内家长来说，将孩子送到千里之外体验营地生活，却有诸多不便。“时间长、距离远，单是往返飞行途中就要十几小时。”同时，每期5万~6万元的高单价也让许多家长难以接受。

此外，美式营地均为全英语环境，教师也都是当地美国导师。这对国内小孩的英文水平要求很高，因此受众也较少，很难大规模发展。

李璟晖曾做过市场调研：美国5000万儿童对应1.2万夏令营营地，而国内青少年有2.2亿人，商业化夏令营的数量却不足其百分之一（100个）。

一边是强烈的需求，一边有很大的市场空间。去年年初，李璟晖决定启动“游美国际营地教育”项目，将美式夏令营搬到国内。

千岛湖开营

美式营地以户外活动为主，开阔的场地是基本条件。

室外面积在200亩以上，附近要有水有湖面，方便做亲水运动；室内也要有开阔活动空间，方便下雨天进行室内活动。还有重要的一点：场地附近交通要方便，距机场火车站车程在2~3小时。

“好场地可遇不可求。”李璟晖花费半年时间跑遍国内各地，还是没找到合适场地。当他已经快放弃时，有位朋友向他介绍了位于千岛湖地区的一块场地。

这里面积约500亩，之前是一个高尔夫场馆。团队在这里新建了攀岩、码头等设施，营地依山傍水而建，四周围绕着大片绿油油的草地，十分漂亮。

◆ 千岛湖营地依山傍水而建，非常漂亮。

好友Mike主要负责营地产品设计。“游美国际营地教育”采用美式综合性寄宿夏令营形式，70%活动为户外项目，包含足球、篮球、橄榄球等球类运动，攀岩、真人CS、野外生存训练等户外拓展运动，以及独木舟、钓鱼等水上运动。

场地问题解决了，李璟晖开始招聘老师。近1000位高校大学生通过网络报名，团队经过面试最终仅录取10余人。“我们保证营地导师与学员比为1：3，中外教人数比近1：1，导师采用全英语教学，让孩子24小时浸泡在英语环境中。”

去年6月，首期夏令营学员开始招募。李璟晖借助此前积累的客户资源宣传推广，由于是首期开营，李当时的目标是150人，没想到一个月内就招到200学员。

开营期间，李璟晖一直守在营地现场，每天向家长群动态播报情况，将活动照片发到群里。由于外教团队已有多年的营地生活经验，夏令营活动进展顺利。

◆ 孩子们在进行骑行训练。

今年暑假的第二期夏令营，团队通过爸妈营、营世界等教育相关自媒体做推广，加之首期学员的口碑传播，共招募到学员850名。“有位北京的小朋友，今年又带了18位小伙伴一起参加夏令营。”

由于千岛湖营地距上海市较远（2.5小时车程），不适合短期营产品，李璟晖又开始寻找新的营地。今年5月，他找到一处面积300亩的场地，距上海市仅1小时车程，适合短期“一天玩法”。

目前，“游美国际营地教育”累计举办2期夏令营，招收学员1000余名，客单价8800元/周。未来，公司将增加周末营、亲子营等短期产品，并与中小学校等机构合作推出学期营产品。

据悉，“游美国际营地教育”已于本月完成Pre-A轮融资，投资方为荣正资本。该项目预计于明年启动下一轮融资，资金将主要用于新营地建设、团队扩充以及市场拓展。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   冯  超

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