招商启航投450万 他向1.1万门店售3C货 价比京东低15%今年已入3千万

◆  丁贵讲话思路清晰，重点突出。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

近些年来，手机店、电脑店、文具店等零售B端活在水深火热中：销售额被京东、淘宝等电商平台瓜分，自身却没有采购优势与其抗衡。

看出了零售B端的难处，丁贵于2015年8月创立“扁担购物网”。项目以3C品类切入，是一家向线下零售店提供一站式采购服务的电商平台。与京东电商平台相比，“扁担购物网”的商品价格低15%~20%。

截至目前，“扁担购物网”共有1万余种3C商品(库存在80万元左右)以及11500家注册用户（即零售B端），今年已营收3000万元。其中，用户客单价在1000元左右，每月平均购买3~4次。

注: 丁贵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一场促销引发的创业

丁贵在3C行业整整摸爬滚打了20年，虽然一路坚持了下来，但这20年过得并不轻松。

起初，他曾开办了有400名员工、年销售额过亿的电脑配件工厂，后来因为美金汇率变化等原因，丁贵不得不从对外贸易转向拓展国内市场。

接下来的6年，他与团队为了开拓国内市场，尝尽了其中的酸甜苦楚：曾依靠传统的代理商渠道销售，也曾在京东等电商平台卖货。

◆  “扁担购物网”的团队妹子接近一半。

随着3C行业发展，团队在经历过种种尝试后，终于在2015年决定搭建一站式采购电商平台，为手机店、文具店、电脑店等零售B端供货。

这个想法的诞生并非眼红京东上市，也不是凭空捏造，而是丁贵基于日常观察与市场考察做出的决定。

契机源于丁贵的好奇心。当时他发现，每当京东做促销活动时，公司的3C产品销量就会突飞猛进。当追根溯源时，他发现大部分促销产品被手机店等零售店买去。

这让丁贵十分疑惑，零售店为什么不去1688或其他专做B端批发网站采购货物，而是贪图京东上一块两块的让利呢？

当走访了广东省近400家零售店后，他发现了其中的奥秘：市面上并没有专供零售B端供货的电商平台。由于零售店的采购量小且种类多，1688批发网的单一厂家并不愿意为其供货，不仅运费划不来还需要专门派人接单送货。

但采购量小并不意味市场狭小。从宏观来看，电商仅占万亿零售市场的12%左右，零售市场的主力销售还是零售终端，包括大中型超市以及零售B端。

基于以上因素，丁贵想要开垦这一空白市场，为电脑店、手机店、文具店等零售B端供货。因此，一站式采购电商平台“扁担购物网”于2015年8月应运而生。

80万库存撑1万SKU

起步就从熟悉的3C产品入手，但丁贵在一开始就遇到了两难的问题：一没有客户，无法向厂商或批发商集中采购；二没有商品，无法说服客户购物。

两头不买账的情况让丁贵左右为难了一段时间，直到他决定“硬着头皮向厂商许未来”： 承诺未来将会有更多零售B端。

虽然有点空手套白狼的意思，但他的这一想法得到了厂商的赞同：由于厂商以及批发商认可零售B端的市场规模及其销售、服务能力，他们愿意以低于京东平台的15%~20%的价格向“扁担网”开放3C商品采购权，不论货量大小。

如此一来，丁贵才得以拿着商品与平台向零售B端地推，但问题随即而来：地推成本过高，获客成本高达70~80元。

为了降低获客成本，团队在摸索中找到了诀窍：外出地推时，推广人员开车顺带销售样品，这样一来，获客成本折半至30元左右。

取巧解库存难题

有了获取商品与零售B端的方法，但为了满足B端客户齐全的产品品类需求还要保证时效性，丁贵还需要解决库存问题。

这是同样是一个两难的问题：如果电商平台没有库存，不仅跨省跨地区的物流费用昂贵，而且难以及时满足零售小B端的实时补货需求；如京东一般在各地设置总仓，但这势必会增加库存成本、加大压货风险，更何况笔记本、手机等3C产品价格日新月异，浮动极大。

为了解决这个两难问题，丁贵利用之前仓储管理经验取了巧：在各地设置小型本地周转仓，储存如苹果数据线等畅销品，而CPU、硬盘价格波动大商品以及非畅销品则采取实时采购的方式，客户当日6点前下单，“扁担购物网”在广东本地3C批发市场实时采购，以保证次日到货。

同时，为了及时更新官网的商品信息，“扁担购物网”还开放了供应商后台，以供厂商或批发商使用。

至此，商品低价且可一站式采购的电商平台“扁担购物网”模式跑通，丁贵与团队方可以80万元左右的库存撑起1万多SKU商品，同时还可不断扩展市场。

但电商平台运转缺的还是钱，资金掣肘一直制约着“扁担购物网”的发展。为此丁贵踏上了融资之路，但路途十分坎坷。

因为3C市场本身处于下滑阶段，所以丁贵在投资人处时常碰壁。好在，他遇上了“在行人”：招商启航资本。由于投资方看好该模式，“扁担购物网”于今年11月获得450万元天使轮投资，由招商启航资本投资。

有了这轮融资，丁贵也得以扩展商品品类以及覆盖更多零售店。

截至目前，“扁担购物网”共有1万余种3C商品(库存在80万元左右)以及1.1万家注册用户（即零售B端），今年已营收3000万元。其中，用户客单价在1000元左右，每月平均购买3~4次。

现在，丁贵正在接洽Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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