他的快闪店美女值守 日系风格营销揽客 引海康威视创始股东投1000万

◆  马月个子高挑，是一枚型男。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

随着线上流量愈发昂贵，线下市场成了商家必争之地。看中这点的马月决定利用颜值App（高颜值人群社交社区）的25万高颜值人群做一个高颜值售货机快闪店——Facepower颜店（以下简称“颜店”）。

“颜店”以快闪店的模式落地，cube（小房间）内有高颜值的美女值守，布局在购物中心、电影院等核心人流聚集区域，聚合不同品牌的商品，包括黑科技设备、智能硬件、服装、美妆、3C数码、游戏、图书等多品类可体验的产品，通过高颜值人群在cube内互动的方式黏住流动人群，将其转化为品牌目标消费者。项目营收来自品牌的入店费，“颜店”未来将与商户分成销售额。

截至目前，“颜店”已落地2场活动，并正与淘宝、小米洽谈合作中。

注: 马月承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

 美女值守的快闪店

今年5月，在北京三里屯的通盈中心一层，本就人流密集的商场因为一个盒子显得更加热闹。

这是一个宽230mm、长230mm、高335mm的“真人娃娃机”。在cube（小房间）内，一个身穿日式小衬衫小球鞋、年轻又貌美的女生端庄坐在一堆摆放整齐、大大小小的娃娃里面；cube外，路人拿着手机扫cube外的二维码抽奖赢娃娃，娃娃由cube内的美女帮忙递出。

◆  身着日系小衬衫小球鞋的“颜姐”端庄坐在cube内与行人互动。

这是颜值App团队为了尝鲜风头正火的“新零售”所做的一次线下活动：在商城单日客流1万人次的情况下，cube一天吸引人群达5000人，其中互动人群1500人，自主拍照传播为500人。

出乎创始人马月的意料，这次活动为他解决了业务变现的难点。

颜值App是一款高颜值人群线上社交社区，目前已拥有320万注册会员，其中25万人为高颜值人群，比如各大艺术高校的舞蹈系、表演系学生。

为了坚持“美女社交不做歪”的初衷，马月与团队吃过不少苦。曾有一段时间，由于业务变现难，且公司融资进度未及时跟进，公司不得不为所有员工发半薪。

这次活动恰恰给了他灵感，让他摸索出将社区中的25万高颜值人群利用起来的方法。

他要做的就是真人版快闪店。谈起快闪店，今年尤为火爆。随着线上红利消退，电商巨头们纷纷转战线下，线下市场已然成为商家必争之地。相比负担店租、店员、水电等固定成本的商铺，快闪店模式更为灵活。

经过调研，马月与团队发现，单一品牌进入大型购物中心的促销活动成本过高，而新兴品牌、中小企业则面临销售渠道不足、大多商品堆积于线上的问题。加上线下产品推广形式普遍较为传统，因此，目标受众到达率及传播吸引力远远不够。

基于这些市场痛点，马月认为“快闪店+高颜值美女”是一个既能吸引人群，又能增加互动体验的商业模式。

因此，Facepower颜店（以下简称“颜店”）应运而生。

项目落地于快闪店的模式，布局在购物中心、电影院等核心人流聚集区域，聚合不同品牌的商品，包括黑科技设备、智能硬件、服装、美妆、3C数码、游戏、图书等多品类可体验的产品，通过高颜值人群互动的方式黏住流动人群，将其转化为品牌目标消费者。

双11在朝阳大悦城发声

兵马未动，粮草先行。马月手握25万高颜值人群，又切中中小品牌痛点，“颜店”想要落地需要的就是资金。

因此，他找到了颜值App之前的投资人龚虹嘉，后者同时也是海康威视创始股东。幸运的是，与之前融资困难，团队不得不发半薪的情况相比，这次融资要容易许多：“颜店”于今年11月获得1000万元天使轮投资，由海康威视创始股东龚虹嘉投资。

对于项目获投原因，马月透露，是因为投资人认可该模式：由于品牌有痛点、大众愿意看、线下有红利等因素，投资人认为该商业模式成立。

有了资本加持，马月决定在“双11”这一购物节发声。他选择在北京朝阳区大悦城放置cube，该商场的日均人流量在30000人左右。

这次他为化妆品、红酒等4个品类的品牌做线下营销，互动模式由上次的“真人版娃娃机”转为“用户购物获抽奖机会，高颜值美女颁奖”的模式。

虽然在双11这天大部分消费者疲于刷淘宝逛京东，但“颜店”线下的活动效果也毫不逊色：在周末两天，“颜店”的日销售额为5000元，客单价在几十元至100元不等。

同时，马月还跑通了运营模式：单个cube单日搭配2个工作人员和3位“颜姐”轮班。

此外，为了切合低人流商圈的需求，他决定将cube升级，从真人颜值售货机升级为有屏幕的无人颜值售货机：用户通过屏幕即可与主播互动，这将减少人员、场地的消耗，减轻运营资产，让成本更低，可复制性增强。

截至目前，“颜店”已落地2场活动，并正与淘宝、小米洽谈合作中。现在，马月正在筹备A轮融资，预计金额在2000万~5000万元。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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