他是叫个鸭子、拼豆夜宵的初恋天使 专注80后消费 做创业者背后的男人

◆本次采访被安排在拼豆夜宵的办公室，“帮忙不添乱”是李哲对小马蜂的评价。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

一支成立三年的新基金如何在创投圈亮出自己的标签？

尹平给出的答案是专注。自2014年成立以来，小马蜂创投聚焦80、90后消费场景，陆续投资了拼豆夜宵、叫个鸭子、甜心摇滚沙拉、GirlUp等创业项目。

过程中，这位70后投资人不仅抓住了年轻人的胃，还为小马蜂创投探出了一条投资进阶路：关注品类和品牌，只投有行业资源的创业者，迅速出手。

在这套投资方法的指导下，小马蜂创投已投资31个项目，其中22个跑进下一轮，每个项目的投资决策周期大约在2周左右。

注：尹平承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

雪中送炭投资拼豆夜宵

“东直门港湾国际，不大的办公室内创业氛围浓厚。”这是拼豆夜宵李哲对小马蜂创投的第一印象，“没有想象中投资机构的那种高大上 ”。

这位如今已经融过A轮的创始人与小马蜂邂逅于资金链断裂的危急时刻。

彼时，拼豆夜宵账面见底，李哲对融资很迫切。趟了半年的模式，他的自营夜宵外卖店每晚大概有五十个订单，证明了需求的存在，但初期一直往里贴钱搞运营，他急需借力资本。

见过两次面后，小马蜂便拍板投资，并在一周之内给了拼豆夜宵一笔过桥资金，200万元的天使轮投资也在一个月之内到账，速度超出了李哲的预期。

“数据并不多”，回忆当时的投资心境，尹平坦言：“看重的是未来”。2014年百度等机构刚刚进军外卖，夜宵算得上餐饮外送中的新品类，“80后、90后熬夜的越来越多”，在他看来增量市场很大。

而且，他在李哲身上看到了创业者的那股劲儿。“拼豆夜宵已经不是李哲的第一次创业了，他在圈内的口碑一直不错。”

此外，在投资拼豆夜宵之前，小马蜂已出手叫个鸭子、甜心摇滚沙拉等，项目发展超出预期。

方向一致，人靠谱，小马蜂迅速出手，而这次雪中送炭的投资也让拼豆夜宵得以度过危机，继续前行。截至目前，拼豆夜宵已完成 A轮2500万元融资，年营收过亿元。

“帮忙不添乱，在关键节点站出来”，这是李哲对小马蜂的评价。在拼豆夜宵A轮融资之际，小马峰帮忙推荐了很多机构，并在拼豆组建加盟时为李哲推荐了合适的人才。

这背后则是尹平作为投资人与被投机构的一套相处之道。“早期阶段，没有什么方法是绝对正确的。”尹平认为，“如果把创业者变成投资机构想法的执行者，可能慢慢就把创业者的激情磨没了，这才是最忌讳的”。他愿意给创业者所有的资源支持，也愿意给他们试错的空间。

顺势而为

尽量早地抓住趋势，在外卖领域，这帮助小马蜂获得了十几倍的回报，但他们也有投对了趋势，投对了人，却投错了时机的经历。

2014年，尹平曾投资共享玩具平台——超级玩具。创始人有大公司的运营经验，从美国回来后，希望通过玩具租赁的方式将国外的育儿理念带到国内。

以玩具为入口，切入亲子领域，尹平看到了后续的想象空间，此外，共享玩具本身也可以提高资源的使用效率。基于以上几点判断，与创始人约聊之后，小马蜂很快做出了投资决定。经过半年的运营，超级玩具已经建立一整套存储、消毒、物流体系，并获得了一批粘性用户。

“然而项目最终卡在了A轮融资的节点”，尹平难掩叹息。当时，共享经济并未大火，投资机构大多处于观望阶段，且项目的融资时点又在春节前后，创始人往里投了很多钱，却还是没有撑过去。

他总结当时创业者还是对融资过分乐观了，其次，这是一个逻辑正确却错搭了窗口期的投资案例，“如果放到今年，超级玩具应该可以迈过A轮融资的坎”。顺势而为、判断时机，这是天使投资的神秘之处，也是对每个投资人的挑战。

今年以来，随着投资环境的放缓，尹平也调整了自己的投资战略。“之前看好方向就往里投，现在会更加关注数据、现金流、增长速度了。”

以他投资的网红孵化平台达人说为例，一方面该项目符合年轻人的消费趋势，另一方面创始人微博出身，本身有网红资源，这些都与小马蜂的投资原则相符。同时，尹平透露，项目“账上趴着很多现金”。他表示，在当前的融资环境下，需要尽早为A 轮做准备。

谈及未来的规划，尹平透露，接下来小马蜂将继续保持一年十几个项目的节奏在消费升级领域押注，并逐渐将项目类型往全产业链上延伸，尝试更多新鲜的品类。

/The End/

编辑   付文学   校对   杨博宇

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