放着律所合伙人不做偏要潜水旅行 她聚百余潜店为1万潜水迷定出行规划

◆ 在律师工作中，袁利了解到互联网商业经营模式，也因此萌生了将潜水爱好发展成为事业的想法。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

►导语

踏遍山川湖泊之后，潜水娱乐成为旅游爱好者们的新选择。

但这不是一次可以说走就走的旅程：要先找到合适的海岛和潜店、确定交通和行程安排、联系教练考取相关证书……而普通旅行社由于资源不足，往往很难满足需求。

结合自身潜水经验和积累的资源，袁利创立了“WeDive”，专注于提供海岛运动旅游服务。用户使用“WeDive”微信平台，可了解相关潜店、俱乐部和潜水教练信息，并在平台中咨询预定。平台已对接东南亚、塞班、帕劳等10余个国家100余家潜店。

此外，袁利还与第三方旅行社、酒店、航空公司等合作，设计包含交通、住宿、潜水旅游等服务在内的标准化旅游产品，并在微信平台和淘宝出售。

注：袁利承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一站式潜水旅行服务

从袁利了解潜水娱乐、考取OW（初级潜水证）至今，已经过去6年。这期间，她常在工作间隙前往国外海岛潜水游玩。每每沉浸在清凉明澈的海水中，感受阳光在水中闪烁耀动、鱼儿环绕贴近，她都感到无比自在开心。

然而过程虽让人愉悦，但要规划一次潜水游玩却并不轻松：传统旅行社因资源不足难以提供相关服务，而适宜潜水的海岛绝大多数在国外，信息难找、交通不便和预定复杂等问题也阻碍着游客自由计划行程。

结合自身经验和积累的人脉资源，袁利于去年7月创办了“WeDive”。她规划将其打造为一个整合潜水信息及相关服务的平台，为游客及有潜水旅游需求的公司和旅行社服务。

今年3月，她首先上线了“WeDive”微信服务号。服务号主要汇聚了资源集中的东南亚地区海岛潜水娱乐信息，一方面接入当地潜店，另一方面沟通当地领队、摄影社等潜水达人。用户可通过服务号查询目的地、价格、路线等信息，并在线预订服务，定制自助游行程。

在陆续与更多资源对接后，今年8月，“WeDive”2.0版本进一步连接潜水教练和俱乐部，在旅游预订之外增加了专业考证服务。同时，平台加入社交功能，潜水爱好者们可在其中交流心得。

◆ 现阶段平台只向潜店收取服务费。

至此，以微信服务号为平台，“WeDive”为用户提供从信息查询、规划预订到专业考证、社交沟通的一站式潜水旅行服务。

品牌是获取资源最佳途径

与同类产品相比，竞争的最大赛点在于旅游数据库的积累和建立：对接旅游机构越多、信息越丰富，优势越大。现阶段，袁利主要通过人脉推荐和线下展会等活动获取资源。她规划通过扩大品牌效益寻找更多合作机会，同时进一步挖掘现有资源价值。

为此，她与现有航空公司、潜店、酒店等对接机构合作，开发出整合目的地、课程培训、服务及交通的标准化旅游产品。今年7月，通过既有人脉资源，“WeDive”与印尼最大的航空公司狮航合作，开发出针对印尼世界级潜水圣地——美娜多的旅游产品，根据住宿条件和潜水次数不同，分为5399元、8799元、10699元三档。

狮航为此专开4条中国直达航班。此外，通过接入当地资源，产品中还包含餐饮住宿、潜水考证、地面交通及平台24小时管家服务。与自助游相比，旅客在直接选购吃住游全套服务方便的同时，还能享受直达航班和更优惠的价格。

平台初期与传统旅行社合作推广。为进一步扩大品牌效应，袁利与腾讯、蚂蜂窝等平台合作，进行潜水攻略、游记等内容营销。她还积极参与海洋公益活动，用活动提升品牌口碑。未来，袁利计划培养一批潜水领域KOL，进一步增强用户粘性。

“WeDive”主要通过与潜店合作分成和出售标准化产品盈利。平台至今已对接国外潜店100余家，主要分布东南亚、塞班、帕劳等10余个国家。微信平台用户约1万人，美娜多旅游产品共计售出20余单，销售额约30余万。

现阶段，项目正在筹备500万元天使轮融资，预计出让10%股份。资金将用于资源拓展及旅游产品的进一步开发。

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编辑   吴晓宇  校对   杨博宇

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