毛大庆追投吴敏霞站台 这款运动饮料攻入京城百余场馆 获投3000万

◆  郭志浩热爱各项体育运动，其中滑雪、跑步、足球是他的最爱。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

今日，“星烁体育”创始人郭志浩向铅笔道透露，项目已于今年11月获得3000万元A轮融资，由华盖资本领投，儒艺资本与上一轮投资方毛大庆旗下优享创智跟投。

据郭志浩介绍，“星烁体育”的业务主要包括体育营销、运动员经纪以及销售自有运动饮料品牌“百淬”（品牌代言人为“跳水皇后”吴敏霞，饮料为粉红色，其特点为无咖啡因、无人工色素和低糖低卡，可补充支链氨基酸、电解质、维生素）。而这轮资金的90%将用于“百淬”饮料的发展。

截至目前，“百淬”已经成为北京国安、贵州恒丰足球俱乐部的官方运动饮料合作伙伴。同时，“百淬”已经进入了北京地区逾100家运动场馆（健身房、篮球馆、足球场、冰场等）和健身房。

注: 郭志浩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

跑马拉松看上运动饮料

喜爱体育是一件快乐的事情，而在体育行业一干15年的郭志浩对体育则是发自心底的热爱。

大学时代，他曾先后辗转上海东方体育日报、北京青年报体育部实习。同样通过一个实习机会，郭志浩被CCTV体育频道录用。

期间，他对体育的热爱转化成了创业的动力。一方面由于自身行业人脉与资源的积累已到一定程度，另一方面随着体育频道与其他赛事、品牌合作的经验积累，郭志浩做起了体育营销的生意。

但在2015年他发现了另外一门不错的生意——运动饮料。

◆  “百淬”运动饮料的颜色为粉红色。

发现商机源于自身的需要。当时，郭志浩正热衷于在马拉松运动中挥洒汗水，享受超越自己的快感。但问题也随之而来，长时间的运动过后，他与其他运动人群一样需要一款运动饮料，来迅速补充流失的水分以及微量元素。

通过朋友介绍，郭志浩接触到了北美的主流运动品牌Biosteel，并决定将这款运动饮料引入国内。

当然，郭志浩做这个决定并非拍脑瓜，而是基于对现状的考量：运动人口激增，相关消费将会被带动；市面上没有一款相对专业的运动饮料，该市场仍是一片蓝海。

基于以上几个原因，郭志浩决定在原有公司“星烁体育”的基础上，成立子公司“百淬中国”，来研发并销售“百淬”运动饮料。

“空手”拿1500万融资

去加拿大谈合作、注册公司、建立品牌、拿下商品流通证……时间一晃，郭志浩就在忙东忙西中准备好了一切，但现实却是缺钱。

资金的主要缺口在于产品的研发。虽然加拿大已有成品配方，但由于中国与国外的食品安全要求不同，执行标准仍是1998年版本，郭志浩不得不重新组织研发团队，来研发新的配方。

虽然有体育营销业务的盈利作为启动资金投入，但这远不能满足研发费用，郭志浩只得踏上了寻找融资之路。

随之而来的问题是，郭志浩只有一个品牌，并没有任何产品以及数据。本以为融资会很艰难，但出乎意料的是他仅仅花费不到1个小时便获得投资意向，“星烁体育”于去年5月获得了1500万元Pre-A轮融资，由毛大庆旗下优享创智与北京鼎春德集团合投。

谈起原因，郭志浩坦承投资方完全基于对他的信任。郭志浩与毛大庆两人相识多年，曾一起训练并共同在布拉格完成了人生的第一个马拉松。

融资到账后，郭志浩挖来了红牛、脉动、乐百氏等多年从业者组建了“百淬”的研发团队。研发的重点放在选取与测试合适的原辅料，以及测试易拉罐、瓶装等各种产品形态上。

 签约吴敏霞做代言人

在研发产品的另一边，郭志浩寻觅到了另外一门现金流好、市场可观的创业方向：为体育明星做经纪业务。

这份业务并不是割裂出来独立存在的，而是可与现有业务形成互补。原有的体育营销业务可为运动员与“百淬”运动饮料提供营销服务，反过来，运动员不仅可为“百淬”代言，还可从专业角度提供调整建议。

确定方向可行性后，郭志浩首先去寻找已退役的“跳水皇后”吴敏霞。因为他与吴敏霞夫妇关系甚好，且后者也在寻找合适的经纪人，所以两方迅速达成合作的同时，吴敏霞还出任“百淬”的品牌代言人。

在解决了品牌代言人的同时，研发团队那边传来好消息：“百淬”运动饮料成品研制成功，除了无咖啡因、无人工色素和低糖低卡等特点外，饮料还可为用户补充支链氨基酸、电解质、维生素。

产品分为PET瓶装和粉剂两种形式，PET瓶装主打线下店，便于快递的粉剂主打线上。

今年2月27日农历龙抬头的日子，“百淬”运动饮料开始在官网销售，并陆续登陆淘宝、天猫、京东。

仅仅上线电商渠道并不足以撑起一款运动饮料的销量，因此郭志浩选择多方向并行：组建销售团队，铺设渠道商以及覆盖运动场馆与健身房；成为俱乐部的运动饮料合作伙伴；大力铺设广告。

支持多条销售线路并行，资金掣肘是团队面临的巨大难关。为此，郭志浩再次踏上了融资之路。

幸运的是，投资方不仅信任与看好他，还相信运动饮料的市场足够广大。因此，“星烁体育”于今年11月获得3000万元的A轮融资，由由华盖资本领投，儒艺资本与上一轮投资方优享创智跟投。

截至目前，“百淬”已经成为北京国安、贵州恒丰足球俱乐部的官方运动饮料合作伙伴。同时，“百淬”已经进入了北京地区逾100家的运动场馆（健身房、篮球馆、足球场、冰场等）和健身房。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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