他说小城故事多 用100短视频圈140万驴友吃货 全网播放1亿次服务20品牌

◆  “旅食家”的《小城记事》栏目拍摄团队与当地居民合影。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

有人说，人生至少要有两次冲动：一场奋不顾身的爱情和一段说走就走的旅行。 实际上，任何人何时何地都处于旅途中，只不过有时身体在路上，有时灵魂在路上。

骨子里酷爱旅行的王为于去年9月创立了“旅食家”，这是一个专注于旅行生活领域的短视频平台。平台与品牌联合拍摄，内容主要覆盖旅游、美食、探险、生活方式、户外运动等领域。

截至目前，“旅食家”在各平台粉丝量为140万，短视频播放量约1亿次，累计与20品牌达成合作，包括宝马中国、穷游、蚂蚁短租、十点读书。

注: 王为承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

骨子里的旅行基因

自从在加拿大留学开始，王为就开始了与旅行的不解之缘。在落基山脉滑雪享受速度与冰冷，去西海岸冲浪感受海浪与湛蓝，他的骨子里灌进了旅行的“基因”。

在国内咨询行业待过一段时间后，他发现心里念念不忘的还是旅行。

读万卷书不如行万里路。每次坐飞机离开北京，出差前往某个四五线小城市，他都会感慨在不同环境下，不同人的生活态度。

基于这个原因，他选择离职，在旅行领域寻找创业机会。在尝试并否决了旅游电商（该创业项目获得天使轮投资）后，王为选择转型做旅行生活领域的短视频平台。

之所以选择这个方向，并非王为的一时兴起，而是他基于咨询行业功底的考量：旅游市场盘子大且仍在增长；短视频领域暂未出现旅游行业头部PGC；相比图文、直播等工具，短视频传播效果更好。

此外，他还发现团队有短视频制作的基因：联创谭世奇曾任湖南金鹰卫视频道导演，另一联创徐晨琛曾服务于《华夏地理》。

基于以上原因，王为于去年9月成立并上线“旅食家”。这是一个专注于旅行生活领域的短视频平台，覆盖旅游、美食、探险、生活方式、户外运动等领域。

自拍短视频发声

旅游市场虽大，但想要在短视频领域抢占一块领土，并非易事。

这是因为旅游类短视频产出成本与门槛双高。与美食类短视频一天可制作2~3条不同，旅游类短视频需要制作团队实地拍摄。

◆  团队实地拍摄的良田，在微信公众号/微博“旅食家星球”都可看到美丽景色。

拍摄周期长、产出效率低不说，光团队的差旅费也是一笔不小的支出。一旦资金跟不上，视频产出速度降低，之前积累的用户将会随着时间流失掉。

这就是初创团队不敢涉足旅游方向短视频的原因。了解到这些，王为仍要逆流而上，希望啃食其中一块蛋糕。

底气来自于团队的商务能力，团队中既有编导等制作人，还有曾在“三联周刊”、穷游等新媒体领域工作的富有行业资源人士。在他的构思中，他并不想走积累C端用户到一定程度再选择广告等变现方式，而是希望与品牌联合出品短视频栏目（品牌支付制作费用）。

但空有一张嘴不能使人信服，王为选择先发声后寻找合作方。

◆  摩羯座的王为英文名“harry”，现在留着一小搓胡子。

因此，同名短视频栏目“旅食家”就此成立，团队先后来到云南大理、广东潮汕地区，挖掘食材到餐桌之前的故事，寻觅料理的秘密。

团队的100个视频在今日头条、快手、秒拍、腾讯视频等全网渠道分发，截至今年1月，“旅食家”累计单集播放量超100万次，全网播放超过1000万次。同时由于短视频可宣传城市名片的原因，吸引了当地城市居民的转发。

与20品牌合作

被吸引的不只是C端用户，还有B端合作者，其中就有明星黄磊的主持的节目《黄小厨》。

“旅食家”与《黄小厨选》（《黄小厨》的电商品牌）达成合作。两者联合出品短视频栏目《黄小厨的地标食材》，主要内容为黄磊去原产地寻找中国地标性食材。

除了明星，王为还与自媒体头部品牌“十点读书”合作创立短视频栏目《小城记事》，两者共同发掘100座有故事的小城。

由于“十点读书”的同时宣传，这档短视频节目取得了不错的反响，这档节目的影响力甚至传到了北欧的挪威。今年10月，北欧旅游局找到“旅食家”，两方合作拍摄挪威的小城故事。

◆  位于北欧的极光观看地，是团队涉足的地方。

由于几档节目的不错反响，团队得以与宝马中国、蚂蚁短租、穷游、时尚旅游、广发银行、国航等20企业或品牌合作推出相应的短视频节目。

视频同时也“俘获”了粉丝的心，截至目前，“旅食家”在各平台粉丝量为140万，短视频播放量约1亿次。

现在，王为正在筹备Pre-A轮融资，预计金额为1000万元。资金主要用于市场推广，提升品牌影响力和曝光度，进一步加强公司的出品质量，与头部媒体合作等。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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