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首发 | 融资500万 他造手机大小家用雾化器 对抗呼吸慢病已销1万套

雾联医疗 2015年 BP 可联系
呼吸系统慢性疾病的家用医疗器械提供商
医疗健康
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08-07
投资方
建银国际
创始人
贾振宁,具有13年家用医疗器械研发销售经验
>
雾联医疗 2015年 BP 可联系
呼吸系统慢性疾病的家用医疗器械提...
医疗健康
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-08-07
投资方
建银国际
创始人
贾振宁,具有13年家用医疗器械研发销售经验
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◆ 贾振宁已经在医疗器械行业浸润了十余年。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

随着各省对门诊输液限制措施的出台,雾化吸入治疗逐渐成为咳嗽、哮喘、咽炎等呼吸系统慢病的首选给药方式。

但医院人多器械少、等待时间长、公共场所存在交叉感染风险等因素,使得雾化治疗具有逐渐从医院向家庭的转移趋势。“雾联医疗”便是针对这个现状而成立的,公司面向家用市场,提供呼吸系统慢性疾病解决方案和医疗器械软硬件设备。

目前,公司已推出3款不同外观的微网雾化器、3款小型直流压缩雾化器及相关雾化耗材。今年8月以来,产品的新客户试单量已超过1万套。

注:贾振宁承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

着眼呼吸道慢病治疗

学习生物物理学的贾振宁,毕业以后就进入了医疗行业。此后十余年的职业生涯,他都与“医疗器械”几个字绑在了一起。期间,他研发、销售过电子血压计、体温计、机械血压表、听诊器等多类产品。

由于此前所在公司的产品主要销往国外,因此贾振宁也会经常出国参加展会拓展业务。在拜访客户的过程中,他发现雾化吸入治疗在很多欧洲国家已经非常成熟和流行,并且进入医保名录,有些家庭甚至会配备2~3台雾化器。

彼时国内大众对雾化治疗知之甚少,医院虽有使用雾化器,但对雾化器性能及疗效也了解不深。在治疗呼吸道疾病时雾化治疗其实更具有优势,因为药液雾化后直接进入患者肺部乃至抵达肺泡。而传统吃药打针吊水的方式,需要经过体内一圈的循环才能作用靶向部位。

老东家上市这类产品后,在两年内就实现销售额5000万元,贾振宁因而非常看好雾化器设备。恰逢2015年智慧医疗特别火热,他也跃跃欲试。

把市场调查了一遍之后,他发现在人的四大生命体征中,血压、心率、体温方面的产品已经数不胜数,“完完全全就是割喉战争”,但呼吸这块却少有人尝试。而当时在国外药企的助推下,雾化器已经慢慢在国内被熟知,但国内厂家的产品良莠不齐。

看到这种局面,贾振宁于2015年10月成立了“雾联医疗”,以雾化器作为切入点,为呼吸系统慢性疾病,如哮喘、咽喉肿痛、咽炎、慢阻肺等,提供家庭治疗软硬件解决方案。

攻克核心部件难题

起步之初,摆在团队面前最大的问题,就是要自主研发新型的雾化器。

传统雾化器分为压缩式雾化和超声波雾化两种。前者是目前市场的主流产品,虽然其雾化颗粒小、药液通用性强,但是产品体积笨重,必须使用220V网电,噪音高达60db。后者虽然噪音低,但是由于雾化颗粒大、对药物加热导致失活等重要缺陷,已逐渐被市场淘汰。

“雾联医疗”想要开发的是一项诞生不久的技术——微孔式雾化。这类产品兼具压缩式颗粒小和超声波式的静音的优点,是家用雾化场景的理想选择。当时全世界只有日本的欧姆龙才掌握该技术,其他厂家的仿制品和欧姆龙在核心性能上均有较大差距。

雾化器最主要的三个参数指标是颗粒大小、雾化速率和噪音,其重要性依次递减。为了让微孔式雾化设备在指标上达到优秀水平,团队花费了大量时间研发核心部件——微网片。

这是一项精细的活儿。团队需要在厚度为0.05毫米、半径为3毫米的金属片上打1520个小孔,同时孔的横截面为梯形,即一端口稍大,一端口稍小。孔的形状、距离、大小也并非一开始就确定,“是经过无数次试错之后才确定的尺寸”。

接触多家加工厂之后,对方都不能满足团队的制造要求,不得已团队只能自投设备组建工厂生产核心零部件。

◆ 微网雾化器核心部件——微网片。

双管齐下面向市场

经过2年多的研发以及CFDA认证,“雾联医疗”的微网雾化器在今年8月开始进入市场。其产品只有手机大小,利用2节5号电池便可连续使用90~120分钟。在自主研发的微网片支撑下,设备的雾化粒径为4微米,市场竞品的直径大多在6~8微米。设备还内置了蓝牙传感器,打开专用App之后,便可自动记录用药时间等。

为了适应不同客户的需求,团队共开发了3款不同外观的微网雾化器、3款小型直流压缩雾化器和两款雾化耗材。

在销售上,“雾联医疗”采取了双管齐下的策略。国外主要以OEM的方式贴牌生产销售,国内则与“百瑞”合作,将品牌交给有强势渠道资源公司运作,产品终端售价1000元左右。

同时,“雾联医疗”和“百瑞”联合为医院打造的首个“智能雾化室”本月也将落地。患者以后无需每人拿着笨重的雾化器设备,只需将雾化杯接入治疗室的壁氧管道,即可进行治疗,患者数据也可实时同步到云端系统。

◆ “雾联医疗”推出的微网雾化器 只有手机般大小,适合家庭使用。

今年8月以来,团队已经销售雾化设备1万多套,并承接了多个研发项目,预计到今年年底将实现营收500万元。公司也在去年7月完成了500万元天使轮融资,投资方为深创投和昆山工研院。

接下来,在微网雾化器、智能雾化室之外,“雾联医疗”还将研发电动雾化洗鼻器、呼吸机给药器、穿戴式雾化器等多款产品。

公司现寻求2000万元Pre-A轮融资,主要用于销售渠道建设。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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