首发 | 资金耗尽他卖老婆股票 18月将遥感数据处理提效1万倍 获投400万

◆  除了创业者身份，李振宇还是一个慈祥的父亲，他有一个乖巧的女儿，正在上学。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

随着无人机普及以及卫星增多，遥感数据成倍增长。李振宇看准这个商机，就此创业，希望将卫星、无人机、航空摄影等影像数据的管理与应用作为切入点，服务于农作物病虫害检测、大气检测以及城市规划等多个领域，并逐渐扩展到智慧城市领域。

但为了研发“汇影云储” 遥感数据智能存储一体机，李振宇为找钱跑断了腿：差点抵押房产、卖掉妻子的股票、向亲戚借钱。

好在，一年半的研发换回了不错的成果：智能存储一体机机器可将之前1个月的数据处理时间缩短至在3分钟内完成，效率提升1万倍，目前公司已与20余家大型政府机构达成意向。同时，项目还得到中科创星的天使轮投资，金额为400万元。

注: 李振宇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

放弃“入地”改为“上天”

在空间信息领域浸润近20年，李振宇的人生在不惑之年发生了转变。

这一年，高德被阿里收购，前者与互联网无关的业务被全部砍掉，包括李振宇所在的政企业务群。

在阿里行动之前，李振宇选择抢先一步，提前离职。这次，他考虑到自己年龄已大，再为他人打工已没多大意思，选择自己创业。

于是，拉着原先部门的几个小伙伴（其中既有销售又有技术），李振宇在北京西三旗靠近家的地方租了一间民房开始创业。

起初他们创业选择的方向是团队熟悉、技术已掌握的地下空间管理，即针对地下管道等地下设施建模。但想不到的是，创业3个月后的一次聚会让原本应该“下地”的他们做了“上天”的生意。

这次聚会，李振宇接待的是老朋友。当时，朋友在北大研究所研究一个国家专题长达8年（该理论截至目前共研究20余载），这次到访目的正是分享他们的研究成果：“时空信息网格”理论。

与传统的经纬线划分地球的方式不同，“时空信息网格”理论将地球按照从大到小划分成若干级大小的网格，然后用网格这一基本单元来管理人口、地形、森林等各类空间数据。

“一套新的理论体系定会有巨大的发展空间。”听闭，李振宇做出这个判断，且考虑到团队所从事的地下空间管理领域已是一片红海，他萌生了去新领域开垦处女地的想法。

但问题随即而来，新理论也意味着其市场应用暂不明朗，因此李振宇决定从行业已起步但仍存在巨大发展空间的遥感（指非接触的，远距离的探测技术）影像下手。

选择该方向的原因，还与国家政策息息相关。对地观测领域是航空航天产业的重要组成部分，中国正在规划建设全球最大的对地观测网络，包括遥感卫星、临近空间飞行器、航空摄影和无人机等，形成空天地海一体化的对地数据获取。

数据获取的时空分辨率飞速发展，但数据处理与应用却仍停留在“原始时代”。实时获取到的卫星数据，需要人工+机器处理3~6个月以后才能发布到工作网络中使用，造成数据使用效率与利用率低。

这一速度远远跟不上国家的要求，且还可能会浪费大量的国家投入。按照规划，2020年中国将实现全球任意地点30分钟一次的刷新率，2030年将达到10分钟每次。

基于以上原因，同时考虑硬件限制软件性能，李振宇于2015年5月（公司名为云游九州）启动研发遥感数据智能存储一体机——汇影云储，重点解决卫星、无人机、航空摄影等遥感数据高效处理、发布与应用瓶颈，提升遥感数据在土地管理、农作物病虫害检测、大气检测以及城市规划等领域的应用价值。

死熬资金荒

市场明朗，切点够细，痛点明确，李振宇原本以为集聚这几点，团队将会很快获得一门不错的生意。但令他想不到的是，这次创业差点叫他倾家荡产。

首先，前5个月的研发成果遭到全盘否认。李振宇与团队想先做一款用于数据储存的单机版储存器去销售，但当产品雏形出来的时候，他却发现卖不出去。

经过调查，他发现了需要处理遥感数据的用户多为政府部门，他们有一个极大的问题需要解决，就是处理航空飞机、卫星、无人机影像在机构内部的共享使用与动态更新。

这意味着产品将不再是单机版储存器形态，而是囊括政府各部门需求的服务器产品。

开发服务器产品将是转型的重点工作，但这个工作说起来简单，做起来却很难。完成这项工作，需要扩充团队，重新书写底层、中间服务层、前端等架构，且国内外都没有用于参考的软件。

为此，李振宇与团队展开了长达一年半的研发。这一年半，李振宇为了解决资金掣肘跑断了腿。

在去年年中，公司的资金首次告罄，这时李振宇发现家里已没多少积蓄。幸好，妻子作为“去哪儿网”的员工，当期的股票已可售卖（股票分期成熟，分期取出）。

卖了这期股票，根本顶不住每个月动辄30余万元的研发费用，公司在9月又遭遇资金荒。

这时，李振宇开始频繁寻找同行或投资机构，希望后者能拉他们一把，但现实却给他浇了一盆冷水：要么投资机构听不懂，要么产品没出成果。

多次被拒之后，李振宇心里打起了退堂鼓，想要停止研发或者把项目卖掉。但每当有投资机构表示感兴趣的时候，他又决定向亲戚借钱再熬一熬。

一直熬到去年年底，李振宇已借不出来钱来，只得将房子抵押给银行换取贷款。

就在李振宇咬牙决定抵押房子的时候，事情迎来了转机。一个朋友刚拿到中科创星的投资，问他是否寻求融资，自己可帮忙介绍。

与之前仅表示兴趣的投资机构不同，李振宇这次遇到行家了。中科创星有中科院背景，喜好投科研成果转化的项目。云游九州恰好符合要求。

前后聊过后，中科创星表示了强烈的投资意向，但也有一个要求：李振宇必须研发出成果，且产品在用户处测试良好。

这一次接触给李振宇又点燃了希望。他好说歹说向亲戚朋友借来钱，又卖掉妻子新一期成熟的股票，熬到了年前，这时产品已具备运转能力，只差到用户处进行测试运营。

转过年来，李振宇带着中科创星的投资经理，来之前联系的某部委卫星中心，查看测试情况。

在实验室中，投资经理端着手机，拍着视频，一个省域范围的卫星影像可以在多个客户端流畅运行，现场爆发出一阵热烈的欢呼声。储存机仅用3分钟时间，就完成了原来需要1个月才能完成的工作。

这个视频被投资经理带到投委会上，融资决议一次性通过，云游九州得以在今年4月获得400万元的天使轮融资，由中科创星投资。

融资到账后，一切就顺利跑通，团队有了资金来推进进一步的功能完善。同时，李振宇开始大范围接触客户。

截至目前，云游九州已在20多家大型政府机构处部署试运行。现在，李振宇正在筹备Pre-A轮融资，资金将主要用于市场推广、产品迭代。

/The End/

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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