创业40次他欲建首家免费超市 用户线上聊天获免费积分 最高每月换千元商品

◆ “MALLMEE免费超市”团队成员，左二为创始人王博文。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

在经历了40个创业项目之后，王博文又加入了新的赛道。这一次，他想做国内第一批吃螃蟹的人，开设首家免费超市。

王博文关注有破产转卖和仓库周转等需求的企业，以极低的价格对其商品进行采购，再通过免费超市将产品赠送出去，用以获得大量人气。

王博文赠送的免费额度根据用户在线上聊天软件“YOYO”平台的活跃程度来决定。而团队则利用线上软件庞大的用户群通过广告投放、引流等方式盈利

目前，王博文及其团队正在拓展供应渠道，开发“YOYO”软件。他的愿望能否实现？我们拭目以待。

注：王博文承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“免费超市”这一想法在王博文的脑海中挥之不去。

2010年，王博文在电视上看到一则新闻：为了能够抢到1毛钱的鸡蛋，许多中老年人乐此不疲排四五个小时长队。他想到，“1毛钱鸡蛋能对这么多人产生影响，如果免费提供商品，肯定会引起更多人的注意。”

彼时，王博文正在山东某高校任职。在校期间，他一直负责大学生创新创业工作，11年间带领学生创办了40个项目。这些经历不仅让他积累了创业经验，更让他了解到大学生、中老年人和刚进入职场的年轻白领等人群，由于收入较低，往往对商品的价格较为敏感。“他们也更愿意对免费商品付出更多的时间和注意力。”

他想通过开设免费超市，为这部分人群提供免费商品，再聚集大量用户以广告投放、导流等方式盈利。

摆在王博文面前的第一个难题便是供应链的把控。“在保证商品质量的前提下，如何寻找到数量巨大、稳定可靠的免费货源是一道门槛。”

他了解到目前国内很多行业都面临产能过剩的问题。以服装业为例，“2015年国内服装业库存达到2800亿元，而2016年上半年A股上市的40余家企业库存就达到近350亿元。”

“免费超市立足于沉没成本（指已发生或承诺、无法回收的成本支出，比如转行撤店等原因产生的商品库存）这一概念”。王博文认为生厂商和销售商由于周转不畅，导致大量商品囤积在仓库，若是能把这部分无法产生效益的资源充分调动，便能为开免费超市提供稳定货源。

团队在全网搜寻各类生产商尾货尾单甩卖、破产清仓和周转仓库的信息，并以极低价格采购商品。“市面价数百甚至上千元的衣服，通过我们的渠道，都可以用极低的价格采购。”

目前团队储备的供货渠道，每月基本可达到10万余件服装和部分日用品、儿童玩具的供应。

在拓展供应链的同时，王博文及其团队也开始探索盈利渠道。

他认为在互联网时代，聊天和社交软件是用户粘性最大，且信息生产和扩散最迅速的平台，因此IM通讯聊天软件成为了承载免费超市聚集人气的首选平台。

王博文打算开发IM通讯聊天软件“YOYO”。“单一的聊天软件，在QQ、微信等巨头的夹缝中很难生存。但是由于我们有线下免费超市的支撑，以此为差异化竞争切入点，可聚集大量用户。”

这款软件除了具备基本的文字、语音和视频的聊天社交功能外，还能通过记录用户的活跃程度、使用频次以及在线时间等信息，按月为每位用户赠送免费积分。用户可以凭借积分到线下超市兑换免费商品。

据王博文介绍，每月正常活跃用户，可免费领取价值200元左右的商品，“如果是在活动和推广期，领取金额可能会达到近1000元。”

当软件的使用用户增加到一定规模，团队会通过在“YOYO”平台投放广告、接入网络小游戏，或为第三方商家导流等方式盈利。同时，线下免费超市也可和三四线城市地产商合作，通过线下人气的聚集，帮助开发商盘活楼盘。

目前团队正在拓展供应渠道，今年11月初团队与教育部百校工程达成战略合作意向，将由百校工程为项目前期研发提供技术支持。

由于“该项目需要长期稳定的货源，前期需要大量资本投入，否则无法维护前期吸引的用户”，所以王博文计划在融资顺利完成之后再正式启动项目。

现阶段，该项目正寻求3000万元~1亿元天使轮融资，计划出让股份10~30%。资金主要用于拓展供应链和项目启动。

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编辑   吴晓宇     校对  刘璐明

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