◆ 郝斐在英国留学、生活多年,是个超级足球迷。
文| 铅笔道 记者 任清卓
►导语
“什么?70后还搞互联网?”“各大巨头都把流量瓜分了,流量问题你怎么解决?”郝斐最初提出将留学生跨境服务互联网化时,面对的是投资人的种种质疑。
但是,1979年出生的他不顾这些否定,坚持将这件事做成了。
如今,他创立的“学无国界”已累计帮5万余名学生拿到offer,合作高校覆盖英国、澳洲以及美国。除了留学中介外,公司还于去年战略投资了互联网留学公寓网——51ROOM和全球大学学费在线支付平台——我的海外钱包myMoney,为留学生提供留学前中后各阶段的全流程服务。
据郝斐透露,今年10月,学无国界获得A+轮投资,由联创资本领投,银江资本跟投。本轮资金将主要用于提升品牌知名度和获得更多市场份额,提升跨部门协作效率以及获客。
注:郝斐承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
跨越过国界线,飞越了山川湖海,飞机终于落地。飞出国的那一刻,意味着很多留学服务的终结,但学无国界的服务才刚刚开始。在累计帮助5万余名学生拿到offer的同时,学无国界还帮助留学生解决在国外的住宿、支付以及求职问题,让他们没有后顾之忧。
在留学服务行业打拼多年的郝斐,深知传统留学中介存在的问题——信息不透明、中介费贵、留学后市场服务空白……于是,他决定做出改变。
从2010年起,他创立的留学生跨境服务平台学无国界便开始实现留学服务去中介化、信息透明化。公司于2015年推出myOffer App客户端,可帮助学生实现在线高校智能匹配、专业查询、性格测试等功能,还可查询留学申请进度。铅笔道曾在去年9月对学无国界做过报道《零中介帮5万人拿Offer 他据你偏好荐名校 英澳美千所院校等翻牌》。
◆ 学无国界官网首页
期间,公司除了为学生提供留学前的咨询服务外,也一直在为留学中和留学后市场服务做布局。去年年底,公司战略投资了互联网留学公寓网51ROOM,在全球8个留学目的地(包括英国、美国、澳大利亚、日本等)、440个城市拥有超过100万套房源,帮助学生解决留学住宿问题。另外,今年年初,公司与腾讯达成战略合作,新增了“我的海外钱包”(myMoney)业务,允许学生和家长用微信支付、支付宝等在线完成学费支付,支付之后24~48小时内便可到账。
在郝斐看来,出国留学不是只为了拿一张毕业证书,更为了提高学生自身竞争力,要将留学与职业发展结合。因此,公司推出名企训练营,与英国企业如安永总部、伦敦股票交易所等合作,为留学生提供实习、培训服务,让学生通过实习了解自己适合什么样的行业、公司与职位。
创立学无国界最初,郝斐和英国高校一家接一家的谈判,一步步获得高校与学生的信任,从而逐渐获取越来越多国外高校的合作意愿。如今,学无国界合作高校已覆盖英国、澳洲所有高校以及美国top240的高校。这些高校会将一些不被国内学生所熟知的优质专业(如某高校世界排名一般,但是某专业却排名世界第一)推送给学无国界,由学无国界对接生源。
在郝斐看来,大家扎堆的专业不一定适合每个人,也不一定有更好的就业机会。相反的,一些没被学生发现的专业也许能使学生更具职业竞争力。当然,这些专业的选择也是建立在学生的感兴趣的基础之上。
◆ myOffer完全免费,可查看申请进度。
据了解,目前学无国界主要盈利来自高校招生补贴、myMoney和51ROOM,对C端学生零中介费(对于申请文书以及资料翻译需要帮助撰写或者润色的学生,收取3000余元费用)。公司之所以可以做到零中介费,是因为采用轻资产运营模式,节省了大量的人力成本。传统留学中介服务分公司动辄上百名员工,而学无国界将很大一部分工作量分担给了myOffer,学生通过myOffer先行检索学校、专业、实现大学智能匹配、职业性格测试等流程之后,再由留学顾问负责进一步为学生做深入分析与规划。
公司目前主要通过短视频节目获取客户。团队与爱奇艺进行战略合作,开设了短视频栏目《超级导师》,每期浏览量1万次。此外,还有每周一期的《Hithere》短视频节目,在微博、秒拍等平台播出,每期浏览量超过1千万次。
据介绍,截至目前,学无国界已累计帮5万余名学生拿到offer,2017年招生量比去年同比增长240%,这个数据令郝斐感到惊喜,“这验证了互联网模式做这件事是行得通的”。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 朱明驰
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