2个月向50家庭放款30万 他让家长分期付款不愁高学费 获种子轮投资

◆ “成长无忧”创始人何怡毕业上海交通大学，与CTO李海波是校友，相识许久。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

由于房贷、车贷等各种债务缠身，现代家庭的负担并不轻松，而孩子的教育费用又是一笔不小的支出。为了缓解众多家庭负担，何怡成立“成长无忧”，为有儿童教育消费需求的用户提供分期消费服务。

“成长无忧”成立于今年8月，是一家儿童成长一站式消费分期平台。平台引进银行、P2P、信托等资金方的资金后，可向家庭授信，以供后者在入驻“成长无忧”平台的教育培训机构，通过分期消费的方式支付相应的教育费用，其中的分期服务多为无息或低息。平台则通过商家返点、赚取利息差获取收益。

截至目前，“成长无忧”已与包括高端英语培训学校、高端艺术培训机构在内的10余家教育培训机构达成合作，累计为50余户家庭放款30余万元，客单价在5000~15000元。

注: 何怡承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

娃娃是妈妈的身上肉，更是每个家庭的掌上宝。也是因为这点，无论是父母，还是老一辈的祖父母、外祖父母，为孩子消费总是挑选最好的。除了吃穿用，教育便是最大的花销。在基础教育需求保持增长的同时，素质教育、创新教育也逐渐拉升家庭在教育上的投入。

但这也加重了家庭的负担。现代家庭普遍背负房贷、车贷等多样负债，加上衣食住行医疗保障等支出，大多数家庭在面对动辄一两万的私立幼儿园学费、高端英语培训费时，也是捉襟见肘。

另一方面，教育培训机构也因为费用过高且需要一次性支付等原因，为招生不足、续费率低等问题发愁。

以上情况被“未来偶像”（一素质教育项目）联创何怡看在眼里，他同时也在琢磨，能否通过提供教育分期的方式分担家庭负担。

空想不能当饭吃，需要是否存在还需验证。在迅速询问100余家长后，何怡发现，家长愿意接受免息或低息的儿童消费场景分期服务，比如教育分期。

基于以上原因，何怡决定在8月成立儿童成长一站式消费分期平台“成长无忧”，就此开始新一次创业。

与此同时，何怡的想法得到之前投资人的看好，项目于当月获得种子轮投资。据他分析，一方面源于投资机构对于自己的信任；另一方面，投资机构对金融领域认知颇深，对该方向认可。

有了资金加持，何怡选择谨慎起步，想要进一步验证需求，且摸索相关运营方式。通过2个月的对教育机构以及家长的线下地推，团队建立了最小MVP以及初步构思了风控体系的大概。

平台引进银行、P2P、信托等资金方的资金后，可向家庭授信，以供后者在入驻“成长无忧”平台的教育培训机构，通过分期消费的方式支付相应的教育费用，其中的分期服务多为无息或低息。平台则通过商家返点、利息差获取收益。

其中，风控设计的方面包括：个人信息、社会公积金、商业保险、芝麻信用以及其余征信报告。

除了BD外，何怡将通过与自媒体、社区合作，利用家长圈子做传播+拼单的方式，进行推广。

对比与趣店等现金贷平台以及贷贷熊、百度有钱花等教育分期平台，何怡着重强调了一点区别：“成长无忧”的目标客户为家庭，这部分群体的资产状况良好，为孩子付费的决策成本高，还款能力好；现金贷的目标客户则是中低收入、无信用卡人群，还款能力差；贷贷熊等教育分期平台则是偏好成人的职业教育，这部分人决策成本低，还款能力弱于家庭。

因为消费者有逐利习惯，即会选择更利于自身、费用更低的分期服务，所以“成长无忧”将对家庭这部分目标客户提供无息或低息分期服务。

截至目前，“成长无忧”已与包括高端英语培训学校、高端艺术培训机构在内的10余家教育培训机构达成合作，累计为50余户家庭放款30余万元，客单价在5000~15000元。

现在，何怡正在筹备天使轮融资，预计金额为300万元。资金主要用于线上系统开发、风控体系建立、市场推广等。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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